1298만약 당신이 자주 해외 진출 트랙을 주목한다면, 아주 흥미로운 현상을 발견할 것입니다：
대부분의 소비 브랜드가 해외에 진출할 때, 가장 먼저 선택하는 타깃 사용자는 항상 20~35세의 젊은이들입니다. 기본적으로 젊은이를 잡아야 소비의 주력을 잡았다고 여깁니다.
하지만 유럽과 미국 시장에는 무시당한 “보이지 않는 금광”이 있습니다——40세 이상의 중산층，그들은 소비 능력이 있고 여가 시간도 있지만, 그들을 위해 특별히 제품을 설계하려는 브랜드는 거의 없습니다.
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E-bike 트랙에서 보면, 이 점은 특히 더 두드러집니다.
유럽과 미국의 40 + 중산층은 대부분 교외에 거주하며, 체력이 해마다 떨어져 일반 자전거를 타는 데 부담이 큽니다；동시에 그들의 소득 수준도 상당히 높아 1400–2000달러대의 전기 자전거를 부담할 수 있고, 야외 레저와 건강한 삶을 위해 기꺼이 비용을 지불합니다.
선전의 해외 진출 브랜드Velotric，바로 이 빈틈 시장을 파고들어 나온 다크호스입니다. 타깃 고객을 중장년 중산층으로 정확히 설정하여 시장에서 성공적으로 입지를 열었습니다.제품 출시 단 7개월 만에,GMV곧 돌파하여1억 위안에 달했다.
그것의 성장 경로는 해외 진출을 원하는 모든 중국 기업에게 전혀 새로운 사고방식을 제공했습니다.
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공유 모빌리티에서 소비자용E-bike, 유명 브랜드가 무시한 세분화된 타깃을 겨냥하다
Velotric의 브랜드 스토리는 창업자 장(Zhang) 씨의 직업 경력에서 시작해야 합니다. 그는 공유 모빌리티 거대 기업 Lime의 하드웨어 공동 창업자를 지냈으며, 100만 대가 넘는 전동 이륜 제품의 개발과 양산을 주도했습니다.
업계에서 수년간 몸으로 부딪히며 경험한 후, 그는 구조적 모순을 발견했습니다：
북미 민수용 E-bike 시장은 겉보기에는 활발해 보이지만, 많은 브랜드가 “일반 부품을 조달해 완성차를 조립하는” 방식을 취하고 있습니다. 3가지 전기 시스템（모터、전자 제어、배터리 BMS）의 품질이 들쭉날쭉하고 안전 위험이 많습니다. 특히 북미 UL2849 안전 인증 기준이 매우 높아 많은 브랜드가 인증을 통과하지 못합니다.
동시에 시장에는 높은 가성비, 안정적인 내구성, 안전 규정을 모두 갖춘 모델이 부족하여 공급 격차가 뚜렷합니다.
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이 기회를 정확히 본 후, 그는 Lime의 하드웨어 R&D 디렉터, 디디(Didi) 산업 디자인 책임자 등 핵심 인재들을 끌어모아 2021년 선전에서 Velotric을 공식적으로 설립했습니다.
이번에 그들은 기존 전통 강자가 장악한 주류 시장에 정면으로 맞서지 않고, 목표 고객층을 미국 교외의 중산층 중장년층으로 설정하여 'No Sweat Sports(땀 없이 가볍게 운동)'라는 컨셉을 내세워 이 세분화된 고객층에서 시장 성장을 확보했다.
제품 측면에서 Velotric은 처음부터 자체 개발 방침을 고수했다. 모터, 전자 제어, 배터리 BMS를 포함한 전체 3종의 전동화 솔루션을 자체 개발하고, 공용 금형 조립을 거부했다. 공급망을 깊이 자체 통제하여 납품 기간을 약 85일로 단축했으며, 이는 업계 평균 150~180일보다 훨씬 우수하다. 또한 전 제품이 북미 UL2849 안전 인증을 통과하여 북미 시장 진입을 위한 규제 장애물을 제거했다.
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7개월 만에 GMV 1억 돌파, 오프라인 1,200+ 매장으로 49개 주 커버
해외 진출 초기 단계에서 Velotric은 광고를 쏟아부어 트래픽을 태우는 대신, 먼저 크라우드펀딩으로 시장 검증을 진행했다.
velotricbike 공식 공개 데이터에 따르면, 2021년 12월 첫 번째 모델 Discover 1이 Indiegogo 크라우드펀딩 플랫폼에 상륙하여 30일 만에 50만 달러를 모금하며 제품의 시장 조사를 성공적으로 완료했다.
출처: Velotric Bike
이후 2022년 4월, 브랜드는 북미에서 정식 판매를 시작하며 독립 사이트를 핵심 판매 채널로 삼았다.
출처: Velotric
출시 3개월 만에 월 매출이 100만 달러를 돌파했다. 출시 7개월 만에 브랜드 누적 총매출은 1,500만 달러(위안화 환산 1억 위안 초과)에 달했고, 완성차 판매량은 10,000대를 돌파하여 북미에서 가장 빠르게 성장하는 라이트 모빌리티 E-bike 브랜드 중 하나가 되었다.
출처: velotricbike
하지만 Velotric은 독립 사이트에만 의존해서는 고객 확보에 뚜렷한 한계가 있음을 곧 깨달았다.
솔직히 말해, 전기자전거는 체험 중요성이 높은 카테고리로, 중장년 사용자들은 특히 몇 장의 사진만으로 주문하지 않는다. 시승 체험과 사후 서비스 유지보수는 모두 필수 요구 사항이다.
따라서 채널의 약점을 보완하기 위해 브랜드는 북미 IBD 독립 자전거 딜러 시스템에 힘을 쏟기 시작했고, 2023년에는 협력 매장 규모가 빠르게 확장되었다.
공식 발표한 이정표 데이터에 따르면, 2025년 10월 기준 Velotric은 전미 협력 매장이 1,200개를 넘어 미국 49개 주를 커버하며, 북미에서 상당한 영향력을 가진 중국의 해외 진출 E-bike 선두 브랜드로 성장했다.
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TikTok에서 콘텐츠로 승부, 하나의 ASMR 영상이 댓글 문의를 뜨겁게 만들다
온·오프라인 채널의 뼈대를 만든 후, Velotric은 소셜 미디어 트래픽에 계속 투자를 늘렸다.
TikTok에서 #ebike 해시태그의 인기가 계속 높아지면서, 짧은 영상 콘텐츠가 해외 소비자들이 전기자전거를 알아보는 핵심 경로가 되었다. Velotric도 이러한 소셜 콘텐츠 호재를 확실히 붙잡았다.
출처: TikTok
TikTok 플랫폼에서 Velotric은 자체 브랜드 계정 @Velotric을 운영하고 있다. 현재 팔로워 수는 8,529명에 불과하지만 꾸준히 운영 중이다.
계정 콘텐츠는 다양한 시나리오 실측 테스트를 중심으로 하며 범위가 넓다. 비 오는 날, 눈 오는 날 등 다양한 날씨에서의 라이딩 실측 영상뿐만 아니라 도시 아스팔트 도로, 모래사장, 산악 지형, 설원 등 다양한 도로 조건에서의 라이딩도 보여준다.
실제 환경 속 라이딩 화면을 그대로 보여줌으로써 E-bike를 일상생활에 녹아드는 파트너로 만들어, 잠재 구매자들이 차량의 적응성과 안정성에 대해 가지는 우려를 해소하고 구매 결정 문턱을 낮췄다.
출처: TikTok
하지만 브랜드 자체 계정의 팬 기반이 작아서 알고리즘 추천만으로는 정확한 타깃 고객층에 도달하는 범위가 제한적이다.
그래서 Velotric 브랜드는 인플루언서 협업에 힘을 쏟기 시작했고, KOL 콘텐츠의 2차 전파를 통해 잠재 고객 범위를 넓혔다.
협업 방식은 크게 두 가지로 나뉜다.
하나는 테크 블로거와 협업하는 것이다. 예를 들어 @colinwasson(팔로워 27.84만)은 언박싱, 조립, 리뷰 콘텐츠를 게시해 단 하나의 영상으로 140만 뷰를 기록하며 사용자들이 제품에 대한 완전한 인식을 형성하도록 도왔다.
출처: TikTok
또 다른 하나는 최신 트렌디한 크리에이티브 콘텐츠를 시도하는 것으로, ASMR이 대표적인 사례다.
TikTok에서 전기 자전거 제품 소개를 전문으로 하는 계정 @The Bike Cave는 Velotric 브랜드를 위해 ASMR 홍보 영상을 제작한 적이 있다.
부품 작동과 조립의 몰입형 사운드를 통해 차량 성능과 부품 디테일을 동시에 보여준다.
이 계정의 팔로워 수는 27.32만에 불과하지만, 시청자층이 고도로 세분화되고 정확하며 팬 충성도가 매우 강하다. 이 ASMR 영상의 댓글란에도 가격 문의 댓글이 쏟아져 판매 전환 효과가 매우 뚜렷했다.
이처럼 참신한 형식으로 사용자의 주의를 붙잡는 방식은 하드 광고 게재보다 더 효율적이고 직관적이다.
출처: TikTok
맺음말
Velotric의 성장 궤적은 결코 복제 불가능한 것이 아니다. 해외 진출을 계획 중이거나 전략을 조정 중인 국내 기업에게 이 사례는 최소한 자사 비즈니스에 적용해 볼 만한 세 가지 경로를 제시한다.
경로 1:사용자 페르소나의 기본 옵션을 다시 살펴보라. 중장년층, 여성, 특정 스포츠 애호가, 특정 지역 통근족…… 이러한 라벨 뒤에는 더 안정적이고 경쟁이 더 치열한 블루오션 공간이 숨어 있는 경우가 많다.
경로 2:온라인과 오프라인을 분리된 것으로 보지 말고 하나의 전체로 봐야 한다. 온라인에서 트래픽을 유도하고 오프라인에서 전환과 서비스를 제공할 때, 둘의 시너지 효과는 단일 채널 투자보다 훨씬 크다.
경로 3:숏폼과 인플루언서 협업의 진정한 가치는 노출 수준을 쌓아 올리는 것이 아니라, 제품의 파라미터를 사용자가 실제 생활 속에서 느끼는 실익으로 번역하는 데 있다. 어떤 형식으로 표현하든 핵심은 사용자의 심리적 거리를 줄이는 것이다. 제품을 그저 보여주는 것이 아니라 느끼게 해야 한다.
