틈새 카테고리를 인기 상품으로 만든 후, 해외 진출 브랜드가 TikTok에서 매출 539만 달러를 돌파했다!

미국에서는 정비소에 가서 산화되어 누렇게 변한 오래된 헤드라이트 한 쌍을 재생하려면 인건비와 재료비를 합쳐 최소 수십 달러에서 수백 달러가 든다. 이는 가장 기본적인 렌즈 폴리싱일 뿐이며, 실란트 재시공이나 어셈블리 교체가 필요하면 청구서 금액은 순식간에 치솟는다.

그래서 미국 차주들은 더 경제적이고 간편한 대안을 찾고 있었다. 지난 몇 년간 이러한 수요는 수많은 DIY 자동차 관리 브랜드를 탄생시켰고, QIFOR는 그 중에서도 가장 빠르게 성장한 브랜드다.

출처: TikTok Shop

TikTok Shop의 현재 데이터에 따르면 QIFOR는 상당한 규모로 성장했다. 스토어 누적 판매량은 약 29만 개에 달하고, 총 매출은 539만 달러를 초과했다. 그중 자동차 헤드라이트 복원액 단일 제품의 판매량은 12만 4천 개를 넘었으며, 가격은 약 15.98달러다. 또 다른 유사 제품도 1만 개 이상 판매되었다.

이것은 QIFOR가 단순히 제품을 해외 플랫폼으로 옮겨 판매하는 것이 아니라, 짧은 동영상 환경에서 지속적으로 확산될 수 있는 핵심 제품을 이미 찾아냈음을 의미한다.

출처: TikTok Shop

차량 노후화가 자동차 관리 용품 시장에 기회를 제공했다

QIFOR가 미국 시장에서 기회를 찾을 수 있었던 것은 우선 현지의 거대한 자동차 애프터마켓과 관련이 있다.

Auto Care Association의 데이터에 따르면, 2024년 미국 경형 자동차 애프터마켓 매출은 4137억 달러에 달해 전년 대비 5.7% 성장했다. 2025년에는 5.1% 추가 성장해 약 4350억 달러에 이를 것으로 예상된다. 더 중요한 것은, 2028년까지 미국 경형 자동차 애프터마켓 규모가 5000억 달러를 돌파할 것으로 전망된다는 점이다.

출처: autocare

이 뒤에는 매우 현실적인 변화가 있다. 미국 소비자들이 자동차를 더 오래 사용하고 있다는 것이다.

S&P Global Mobility 데이터에 따르면 2025년 미국 경형 자동차의 평균 차령은 12.8년에 도달했으며, 미국 도로의 경형 자동차 보유 대수는 약 2.89억 대에 이른다. 자동차가 점점 '노후화'된다는 것은 차량의 향후 수리, 유지보수 및 외관 재생에 대한 수요가 지속적으로 존재한다는 것을 의미한다.

QIFOR와 같은 브랜드에게 이러한 시장 환경은 실제로 비교적 우호적이다.

헤드라이트 황변, 차량 페인트 노후화, 유리 기름막, 타이어 오염 등의 문제는 반드시 자동차를 교체해야만 해결되는 것은 아니다. 이미 수년간 사용한 차량의 경우 소비자들은 청소, 복원, 유지보수를 통해 차량을 더 좋은 상태로 유지하려는 경향이 있다.

그리고 QIFOR가 선택한 헤드라이트 복원액이 바로 이러한 수요를 정확히 포착했다.

출처: press.spglobal

하나의 베스트셀러에서 시작해 자동차 관리 제품 라인을 점차 확장하다

현재 공개된 TikTok Shop 상품 정보에 따르면, QIFOR는 더 이상 헤드라이트 복원액만 다루지 않는다. 자동차 유리 청소, 기름막 제거, 폼 클리닝, 타이어 및 휠 청소, 차체 관리 등 여러 방면을 포괄한다.

이는 실제로 QIFOR의 비교적 명확한 발전 경로를 보여준다.

소비자가 이해하기 쉽고 효과를 보여주기 쉬운 제품을 먼저 찾은 다음, 자동차 청소 및 DIY 관리 시나리오를 중심으로 SKU를 점차 확장하는 방식이다.

이 방식은 신규 브랜드에게 처음부터 많은 제품을 갖추는 것보다 더 현실적이다.

실제로 성공한 베스트셀러 자체가 스토어의 트래픽 유입구가 될 수 있기 때문이다. 소비자들은 처음에는 '헤드라이트 황변 처리 방법'이라는 이유로 QIFOR를 접할 수 있지만, 상품 페이지에 들어간 후에는 유리, 인테리어, 타이어 등 다른 자동차 관리 제품도 계속 접할 수 있다.

단일 제품 수요에서 전체 자동차 청소 시나리오로 확장해야만 브랜드가 소비자의 구매 빈도를 한층 더 높일 기회를 얻을 수 있다.

그리고 TikTok은 바로 이런 제품에 매우 적합한 판매 환경을 제공했다.

출처: Kalodata

QIFOR는 왜 TikTok에서 성공할 수 있었을까?

먼저, 그들은 짧은 영상을 전통적인 의미의 '제품 광고'로 만들지 않았다.

헤드라이트 복원액의 경우, 진정으로 매력적인 콘텐츠는 사실 매우 단순하다. 문제를 보여주고, 해결 후의 변화를 보여주는 것이다.

TikTok Shop에서 QIFOR 헤드라이트 복원 제품 페이지는 현재 많은 소비자 평가를 축적했으며, 그중 상당수는 제품 사용 전후의 변화를 직접 언급한다. 어떤 제품 페이지는 해당 상품이 누적 12만 5천 개 이상 판매되었고, 1만 3백 개 이상의 글로벌 평가를 보유하고 있음을 보여준다.

출처: TikTok Shop

이런 제품은 특히 인플루언서의 2차 창작에 적합하다.

QIFOR의 헤드라이트 복원액을 예로 들면, 제품 자체가 인플루언서에게 매우 명확한 콘텐츠 방향을 제공한다.

노랗게 변하고 산화된 헤드라이트를 중심으로, 인플루언서는 먼저 문제를 만들고, 실제 복원 과정을 촬영한 다음, 전후 효과 비교로 콘텐츠를 완성할 수 있다. 또한 중고차 리폼, 자동차 미용, DIY 관리 등 시나리오로 확장하여 제품이 콘텐츠에 자연스럽게 녹아들게 할 수 있으며, 어색한 광고를 따로 만들 필요가 없다.

출처: Kalodata

QIFOR의 한 영상은 비교적 전형적인 사례이다. 영상 시작 부분에서 심하게 산화된 헤드라이트를 보여주고 노랗게 변한 원인을 설명한 후, 바로 제품을 사용해 닦아내고, 복원된 효과를 보여준 다음, 마지막으로 보호 코팅과 구매 유도를 추가한다. 전체 영상은 사실 제품 사용 과정을 완전히 기록한 것으로, 매우 직관적인 전후 변화를 통해 제품 효과를 증명한다.

결국 이 영상은 610만 회 재생을 기록했고, 3만 9천 800달러의 거래액을 창출했다. 이런 효과 중심 제품에게 이 콘텐츠의 장점은 굳이 이야기를 '지어낼' 필요 없이, 제품 자체의 사용 과정이 가장 좋은 콘텐츠 소재라는 점이다.

출처: TikTok

둘째, QIFOR는 분명히 TikTok Shop의 인플루언서 유통 시스템도 활용하고 있다.

최근 30일 데이터를 보면, QIFOR의 TikTok Shop 거래 금액은 60만 7천 400달러에 달하며, 그중 제휴 인플루언서가 42만 9천 400달러를 기여해 70.7%를 차지했고, 자체 운영 계정의 거래 금액은 17만 5천 600달러로 28.91%를 차지했다.

같은 기간 브랜드와 새로 협력한 인플루언서는 194개의 영상 또는 라이브 콘텐츠를 게시했고, 제휴 인플루언서가 새로 게시한 영상은 1천 680개에 달했다.

출처: kalodata

이는 QIFOR가 단순히 브랜드 공식 계정에만 의존해 트래픽을 얻는 것이 아니라, TikTok Shop의 Affiliate 생태계를 활용해 다양한 창작자가 제품 홍보에 참여하게 하고 있음을 의미한다.

그리고 이 시스템 자체도 이미 TikTok Shop의 중요한 인프라가 되었다.

TikTok 공식 자료에 따르면, 미국 TikTok Shop 판매자는 Open Collaboration과 Target Collaboration을 통해 창작자와 협력하여 커미션을 설정하고, 샘플을 제공하며, 창작자가 가져온 성과를 추적할 수 있다. 창작자는 상품을 짧은 영상이나 LIVE에 직접 추가하여 판매를 완료할 수 있다.

더 중요한 점은 인플루언서 콘텐츠가 광고 집행에도 추가로 활용될 수 있다는 것이다. TikTok은 현재 판매자가 Affiliate 창작자의 영상을 Shop Ads 소재로 사용하도록 승인하는 것을 허용하여, 원래의 자연 콘텐츠를 계속해서 확대할 수 있게 한다.

자동차 청소 용품에게 이런 모델은 특히 적합하다.

이런 관점에서 볼 때, QIFOR가 속한 시장은 단순한 '자동차 용품 시장'이 아니라, 자동차 애프터마켓과 콘텐츠 커머스가 결합되어 형성된 새로운 기회이다.

출처: TikTok

현지 소비자에게 맞는 표현 방식을 찾아야 한다

오늘날 중국 기업들이 해외 시장을 공략할 때, 정말로 부족한 것은 제품이 아닐 수 있다

중국의 공급망은 성숙한 자동차 용품, 가정용품, 공구, 소비자 가전제품을 대량으로 제공할 수 있다. 어려운 점은 해외 소비자들이 그것을 이해하고 믿으며, 궁극적으로 구매하고 싶게 만드는 것이다.

QIFOR 사례가 주는 시사점은 복잡하지 않다

제품 자체에 확실한 효과가 있다면, 제품 사양을 설명하는 데 많은 지면을 쓰기보다, 소비자가 가장 쉽게 인지하는 문제를 먼저 찾고 현지 소비자에게 익숙한 콘텐츠 방식으로 결과를 보여주는 것이 낫다

QIFOR는 단지 하나의 사례일 뿐이다. 진짜 주목할 만한 것은 점점 더 많은 중국 기업들이 글로벌 시장에서 자신만의 위치를 찾을 수 있느냐는 것이다