2085당신이 예상치 못한 곳에서, 어쩌면 매 순간 브랜드가 성장하고 있을지도 모릅니다.
TikTok이 전 세계적으로 유행하면서, 많은 브랜드가 이 바람을 타고 큰 인기를 얻으며 TikTok Shop에서 판매량이 급증했습니다.
데이터에 따르면, TikTok Shop이 미국 시장에 출시된 이후 일일 GMV는 1400만 달러에 도달했습니다. 블랙 프라이데이 프로모션 기간 동안 일일 GMV는 3000만 달러를 돌파하며 수많은 브랜드가 TikTok Shop 미국 시장에 입점하도록 유도했으며, 자동차 관리 브랜드 Stealth Supply도 그중 하나입니다.
Stealth Supply 해외 독립 사이트
Echotik(TikTok 미국 시장 전자상거래 데이터 전문 플랫폼)의 데이터에 따르면, Stealth Supply의 예상 월 GMV는 400만 7500달러에 달합니다.
브랜드가 TikTok 미국 스토어에 입점한 이후 총 판매량은 60,500개에 도달했으며, 누적 매출액은 143만 달러에 이릅니다. 주력 제품인 휠 세정액은 56,100개가 판매되었으며, 판매 추세는 여전히 상승세를 보이고 있습니다.
EchoTik 스토어 데이터 출처: EchoTik
Stealth Supply는 어떻게 성공했을까요?
Stealth Supply의 성공 스토리를 분석해 보면, 제품 자체의 장점 외에도 두 가지 요소에 기인합니다:
1
소셜 미디어 마케팅, 브랜드 해시태그를 통한 노출 증가
자동차 라이프스타일 애호가를 위해 설계된 브랜드로서, Stealth Supply는 TikTok에 입점한 순간부터 자신의 포지셔닝을 명확히 했습니다.
따라서 고품질 자동차 관리 제품을 제공하는 것 외에도 소셜 계정을 적극적으로 운영하며, 매주 1~3개의 동영상을 업데이트하고 정기적으로 인플루언서와 협업하여 제품 사용 효과를 선보였습니다.
이러한 전략 덕분에 Stealth Supply는 빠르게 65,100명의 팔로워와 140만 개의 좋아요를 모았습니다.
Stealth Supply의 TikTok 계정 동영상 출처: TikTok
또한 브랜드의 최근 30일 판매 데이터를 보면, 단기간에 판매량이 크게 증가했으며, 최근 하루(2월 20일)의 일일 판매량은 560개였습니다.
Stealth Supply의 스토어 데이터 출처: EchoTik
또한, Stealth Supply의 TikTok 브랜드 해시태그 #stealthsupply 아래에는 100개 이상의 게시물이 있으며, 여기에는 많은 팬과 일반 블로거의 추천 동영상이 포함되어 있어 브랜드의 노출도와 매력을 크게 높였습니다.
이러한 전략을 통해 Stealth Supply는 제품 판매에서 뛰어난 성과를 거두었을 뿐만 아니라, 활발한 커뮤니티를 성공적으로 구축하여 브랜드와 소비자 간의 연결을 더욱 강화했습니다.
#stealthsupply 해시태그 동영상 출처: TikTok
2
인플루언서 협업, 분야 영향력 중시
Stealth Supply는 협업할 인플루언서를 선택할 때 특정 분야에서의 영향력뿐만 아니라 UGC 콘텐츠 공동 창작을 중시하여 더 많은 소비자를 유치했습니다.
또한 Stealth Supply와 인플루언서의 협업은 단순한 브랜드 홍보에 그치지 않습니다. 이 TikTok 인플루언서들이 게시한 제품 홍보 동영상은 Stealth Supply에 판매 채널을 제공하기도 합니다.
통계에 따르면, Stealth Supply는 100명 이상의 TikTok 인플루언서와 협력하여 매달 400개 이상의 제품 홍보 동영상을 제작하고 있으며, 가장 높은 조회수는 190만 회에 달해 Stealth Supply의 최근 한 달 GMV가 400,750달러에 이를 수 있게 했습니다.
이러한 성과는 부러움을 사기에 충분합니다.
Stealth Supply 스토어의 협업 인플루언서 및 동영상 출처: EchoTik
중국 해외 진출 브랜드에게 Stealth Supply의 성공 경로는 복제 불가능한 것이 아닙니다.
TikTok Shop 스토어 입점, 인플루언서 협업, 커뮤니티 마케팅 모두 국내 Douyin과 유사한 방식을 따르고 있습니다.
어려운 점이라면, 해외 독립 사이트를 구축해야 하고, 해외 인플루언서 협업 채널이 없으며, 해외 콘텐츠 마케팅 방법을 모른다는 것뿐입니다.
그러나 이러한 문제는 국내 일부 해외 진출 서비스 제공업체가 해결할 수 있으므로, 브랜드에 부족한 것은 처음부터 끝까지 해외 진출의 용기와 협력 파트너일 뿐입니다.
