1648팬데믹이 기승을 부리던 지난 몇 년간, 전 세계 대중은 신체 건강의 중요성을 깨닫게 되었고, 건강에 대한 보호 의식도 새로운 수준에 도달했습니다.
이러한 배경 속에서 건강기능식품 시장도 새로운 발전을 맞이하며, 각 플랫폼의 검색량과 구매량이 급증했습니다.
TikTok 미국 지역의 건강기능식품 스토어 Milamiamor가 대표적인 예입니다.
Echotik이 집계한 스토어 데이터에 따르면, Milamiamor는 지난 한 달간 뛰어난 성과를 보이며,493만 달러의 거래액으로 TikTok 미국 지역 스토어 판매 순위 1위에 올랐습니다. 판매량 또한 다른 카테고리와 큰 차이를 보였습니다.
출처: EchoTik
Milamiamor의 급부상은 대외 환경과 자체 제품의 장점이 영향을 미쳤지만, 그중에서도 독특한 제품 포지셔닝과 정확한 마케팅 전략도 무시할 수 없는 요소입니다.
Milamiamor 해외 독립 사이트 스크린샷
Milamiamor 스토어는 고품질 천연 성분의 건강기능식품을 주로 취급하며, 과학적이고 건강하며 효율적인 것을 목표로 다양한 연령대와 건강 요구를 가진 소비자에게 적합한 건강 솔루션을 제공합니다.
제품 라인은 위장 조절, 변비 개선, 장 청소 등 여러 분야를 포괄하지만, 가장 인기 있는 것은 스토어의최근 히트 상품인 '15 Day Cleanse'입니다.
이 제품은 다이어트 및 체중 감량에 중점을 두고 있으며, 위장을 조절하는 방식으로 신체 기능을 보조적으로 개선하여 체중 감량 효과를 얻습니다. 소셜 속성이 매우 높아, 고칼로리 식습관과 전 국민 피트니스 습관을 가진 유럽과 미국 같은 국가에서 인플루언서들이 쉽게 추천합니다.
현재 이 제품의 최근 30일 판매량은 28만 3400개에 달하며, 거래액도 492만 달러로, 명실상부한 히트 상품입니다!
출처: EchoTik
하지만 Milamiamor 스토어의 성장 궤적을 파악하는 것과 이 시장의 흐름에 올라타 Milamiamor의 성공을 복제하는 것은 별개의 문제입니다.
이를 이해하려면 Milamiamor가 TikTok 미국 지역에서 빠르게 성공할 수 있었던 핵심 요소를 분석해야 합니다.
1. 히트 상품 전략
모든 시장에는 경쟁이 있습니다. TikTok에 처음 진출하는 브랜드가 모든 제품을 대박 내길 기대할 수는 없습니다. 따라서 가장 좋은 방법은 Milamiamor처럼 시장 상황에 따라 광범위한 화제성과 정확한 사용자층을 가지고 있으며, 상황별 마케팅에 적합한 제품을 '메인 테이블'에 올리는 것입니다.
제품 15 Day Cleanse 출처: EchoTik
B2B 기업도 마찬가지입니다. B2B와 B2C 기업의 고객층은 다르지만, 히트 상품을 주력으로 밀어붙이는 점에서는 공통점이 있습니다. 한 제품이 전파력을 얻어야 다른 제품에 더 많은 관심을 끌고, 더 넓은 소비자층을 확보할 수 있기 때문입니다.
2. 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅
앞서 언급했듯이, Milamiamor의 '15 Day Cleanse' 제품은 소셜 속성이 매우 높아 인플루언서들이 쉽게 추천합니다.
따라서 마케팅 전략에서 Milamiamor는 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 입소문 마케팅 등 다양한 수단을 결합한 다각적인 접근 방식을 채택했습니다.
먼저인플루언서 매트릭스를 통해 제품의 소비자 접점을 확대하여 광범위한 전파를 목표로 했습니다.
출처: EchoTik
그 후TikTok 브랜드 계정을 통해 건강한 라이프스타일과 관련된 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하여 건강한 생활에 관심 있는 많은 사용자의 관심과 참여를 유도함으로써 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하고 소비자의 신뢰를 얻었습니다.
Milamiamor의 TikTok 브랜드 계정 출처: TikTok
동시에, 이러한 제품은 단기간에 효과를 보는 것이 특징이므로,인플루언서들은 마케팅 시 자신의 변화와 실제 경험을 미끼로 효과를 '시각화'하여, 무형적으로 브랜드에 좋은 입소문 마케팅을 제공합니다.
인플루언서가 15 Day Cleanse의 보조 효과를 소개하는 모습 출처: TikTok
마지막으로, Milamiamor는 온라인 이벤트와 한정 시간 할인 등을 조직하여 소비자의 구매 욕구를 자극함으로써 TikTok Shop 스토어의 판매 실적을 더욱 향상시켰습니다.
겉보기에는 간단해 보이는 몇 단계의 전략이 하나의 시장에서 히트 상품을 탄생시켜, 그 뒤에 있는 Milamiamor 브랜드에 막대한 비즈니스 가치를 가져다주었으며, 이는 국내跨境电商 업계에도 시사점을 제공합니다.
사실, TikTok 해외 진출 입문 자체는 어렵지 않지만, 어려운 것은 브랜드를 알리고 시장을 확보하며 미래를赢得는 것입니다.
해외 시장이 넓은 지금, 모두가 기회를 잘 잡길 바랍니다.
2024년, 함께 힘차게 나아갑시다.
