로봇 분야, 특히 해외 시장 중에서도 유럽과 미국 시장에서 큰 인기를 끌고 있다는 것은 크로스보더 업계에서 이미 비밀이 아니다.

하지만 많은 사람들이 예상하지 못한 것은, 유럽과 미국에서 가장 인기 있는 제품은 우리나라 시장에서 흔히 볼 수 있는 청소 로봇이 아니라정원용 로봇이라는 점이다.

심지어 어떤 회사는 이를 통해 완전히 새로운 시장을 개척했으며, 2023년 CES(국제 소비자 가전 전시회)에서4일 만에 6만 건의 주문을 받아 1억 달러 이상의 수익을 올렸다!

바로 차세대 정원 로봇 'Yarbo'이다.

한양 테크놀로지 주력 제품 Yarbo 출처: Yarbo 독립 사이트

Yarbo는 크로스보더 대기업 한양 테크놀로지(선전)가 2022년에 출시한 정원형 로봇으로, 제초, 제설, 낙엽 청소 등 다양한 기능을 갖추고 있다.

2017년, 정원 로봇 등 야외 기술 제품을 주력으로 하는 한양 테크놀로지는 시장 조사를 통해유럽과 미국 야외 시장에서 정원 제설 로봇 분야에 큰 공백이 있다는 것을 발견했고, 연구 개발 끝에 2021년 가정용 스마트 제설 로봇 'Snowbot'을 성공적으로 출시했으며, 출시와 동시에 시장을 폭발적으로 장악했다.

Snowbot 출처: Yarbo 독립 사이트

이후 한양 테크놀로지는 기세를 몰아 2022년 업그레이드된 정원 로봇 'Yarbo'를 출시하고, 이를 한양 테크놀로지의 해외 주력 제품으로 삼았다.

그 결과 6만 건의 주문을 받고 1억 달러 이상의 수익을 올리는 기록을 세웠다.

이로 인해 Yarbo는 투자자들의 큰 관심을 받았으며, 올해 초에는 약 1천만 달러의 자금을 유치했다. 공식 발표된 데이터에 따르면, 2024년 이 회사의 매출은 1억 달러를 돌파할 것으로 예상된다.

Yarbo 해외 독립 사이트 출처: Yarbo 독립 사이트

하지만 이것만으로 한양 테크놀로지가 단순히 제품 개발에만 집중하는 회사라고 생각해서는 안 된다. 크로스보더 대기업이 된 것은 단지 좋은 분야를 선택했기 때문만은 아니다.

분야 선택의好坏가 최종 결과에 어느 정도 영향을 미칠 수는 있지만 결정적인 요소는 아니며, 더 중요한 것은 한양 테크놀로지의 해외 독립 사이트와 소셜 미디어 마케팅, 특히 TikTok에 대한 대대적인 투자이다.

초기 Snowbot 게시 계정 출처: TikTok

후기 Yarbo 게시 계정 출처: TikTok

초기 제품, 특히 크로스보더 초기 제품의 경우 인지도가 시장 진출의 핵심이다.

Yarbo는 아직 Snowbot 시절부터 TikTok에 진출하여 동영상을 게시하기 시작했으며, 업데이트 빈도는 높지 않았지만 일정 시간이 지난 후 모두 좋은 조회수를 기록했고, 홈페이지에 연결된 독립 사이트에 많은 트래픽을 유입시켰다.

Yarboglobal 계정 스크린샷 출처: TikTok

지난해 9월, Yarbo의 등장과 함께 새로운 TikTok 계정이 활성화되었고, 첫 번째 동영상은 16K의 조회수를 기록하며 제품 인지도를 빠르게 높였다.

Yarbo 계정 첫 번째 동영상 출처: TikTok

현재 제품 관심도가 높아짐에 따라 Yarbo 독립 사이트의 트래픽도 꾸준히 증가하고 있으며,11월부터 1월까지 3개월 동안 사이트 방문자 수는 약 10만 명에 육박했다.

Yarbo 독립 사이트 트래픽 지속 상승 출처: similarweb

사실 더 넓은 관점에서 보면, 한양 테크놀로지의 성공은 TikTok과 같은 소셜 미디어를 통한 인지도 확산 외에도, 주로 유럽과 미국 소비자들의 스마트 정원 제품에 대한 수요에 부응했기 때문이다.

중국의 대부분 아파트형 주택과 달리, 유럽과 미국 지역은 인구 문제로 인해 중산층 가정은 대부분 독립형 정원을 가지고 있다. 따라서 그들은 매년 평균 1000~2000달러를 정원, 잔디밭, 수영장 등의 시설 유지에 지출한다.

이로 인해 최근 몇 년간 기계 기술이 급속도로 발전한 후,유럽과 미국 지역에서는 잔디 깎는 로봇, 수영장 청소 로봇, 제설 로봇 등 스마트 정원 제품에 대한 수요가 급증했고, 이는 전체 시장의 번영을 촉진했다.

인과응보가 바로 이런 것일지도 모른다.

하지만 지속적으로 성장하는 시장은 크로스보더 판매자에게 새로운 발전 기회를 제공하는 동시에 새로운 도전 과제도 안겨준다. 판매자는 시장 트렌드를 따라잡고, 지속적으로 혁신하며 제품 품질을 향상시켜 소비자의 요구를 충족시키고 시장 점유율을 확보해야 한다.