12282024년에도 TikTok의 인기는 계속되고 있습니다. 그중에서 한 제품이 아예 처음부터 시작해 불과 몇 달 만에 TikTok Shop에서 백만 개 이상의 판매량을 돌파했고, 심지어 Google 검색 인기까지 끌어올리며 역으로 아마존 카테고리 판매 1위에 오르는 성과를 냈습니다!
바로 GuruNanda Cocomint pull Oil(구루난다 코코넛 오일 풀링)입니다.
GuruNanda Cocomint pull Oil 제품
다른 제품의 마케팅 방식과는 조금 다르게, GuruNanda는 TikTok Shop 북미 지역에 초기 진출했을 때부터 대량의 해시태그 영상과 인플루언서 마케팅 방식으로 인지도를 확산시켜 빠르게 판매량을 열었습니다.
TikTok에는 해시태그 #gurunanda와 관련된 영상이 약 3만 개에 달하며, 이 영상들의 최고 조회 수는 수천만 회에 이릅니다. 또한 각종 인플루언서들이 추천하고, 제품 자체의 효과까지 더해져 판매량이 급속도로 폭발했습니다.
동시에 GuruNanda의 TikTok 성공은 다른 채널에서의 판매도 견인했습니다.
올해 1월, 이 제품은 아마존 건강 및 가정 카테고리에서 가장 많이 팔린 제품이 되었으며, 배터리, 휴지, 쓰레기봉투 등의 제품 판매량을 넘어섰습니다. 검색어 "guru nanda coconut oil pulling"은 아마존에서 검색량이 가장 많은 10대 키워드 중 하나가 되었습니다.
Google에서도 "guru nanda"와 "oil pulling"의 검색량이 크게 증가했습니다.
GuruNanda와 함께 TikTok Shop 북미 지역의 초기 혜택을 누린 브랜드로는 Sweet Furniture가 있습니다.
Sweet Furniture의 대표는 불과 몇 달 만에 회사의 TikTok 매출이 2000만 달러에 도달했으며, 준비한 100일 치 재고가 TikTok에서 3일 만에 매진되었다고 밝혔습니다.
이로 인해 가구 카테고리 1위 자리를 굳건히 지키며 많은 해외 이커머스 업체들의 부러움을 샀습니다.
물론, 이러한 성공 사례는 우연이 아닙니다. 이 브랜드들은 TikTok Shop 플랫폼의 장점과 정확한 시장 포지셔닝 및 마케팅 전략을 최대한 활용한 결과입니다.
TikTok Shop은 신흥 이커머스 플랫폼으로서 방대한 사용자 기반과 활발한 소셜 분위기를 갖추고 있어, 브랜드가 자신을 알리고 잠재 고객을 유치할 수 있는 훌륭한 플랫폼을 제공합니다.
또한 TikTok Shop은 브랜드가 제품을 더 잘 홍보할 수 있도록 다양한 마케팅 도구와 기능을 제공합니다.
GuruNanda의 경우, 전통적인 코코넛 오일 풀링을 현대인의 라이프스타일과 성공적으로 결합하여 실용적이면서도 건강한 제품을 만들었습니다.
그리고 대량의 해시태그 영상과 인플루언서 마케팅을 통해 타겟 사용자의 관심을 성공적으로 끌었으며, 우수한 제품으로 소비자의 신뢰와 지지를 얻었습니다.
마찬가지로 Sweet Furniture도 TikTok Shop 플랫폼의 특성을 최대한 활용하여 매력적인 홈 데코 영상과 이미지를 게시함으로써 타겟 사용자의 관심을 성공적으로 끌었습니다.
여기에 제품 디자인과 품질에 중점을 두고 사용자와의 상호작용 및 소통에 힘썼기 때문에 짧은 시간 안에 큰 성공을 거둘 수 있었습니다.
사실 이러한 사례는 이전 경험에서 이미 흔히 볼 수 있었으며, TikTok 플랫폼에서만 나타나는 것이 아니라 다른 플랫폼에서도 마찬가지입니다.
국내 대형 셀러 Anker가 아마존 현지 브랜드의 가장 좋은 예입니다.
그런데 왜 굳이 TikTok을 언급하는 걸까요?
그것은 TikTok이 현재 해외 플랫폼 중에서 '뜨는 스타'와 같아서 가장 인기가 많을 때이기 때문입니다. 이때 TikTok에 진출하는 것이 가장 큰 이점을 얻고, 가장 많은 혜택을 누릴 수 있습니다.
