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월 매출 수백만 달러의 니치 뷰티 브랜드 Glamlite

크로스보더 이커머스 분야에서 적절한 카테고리, 판매 채널 및 효과적인 마케팅 전략을 선택하는 것이 성공의 핵심입니다. 이 점은 많은 크로스보더 종사자들이 잘 알고 있을 것입니다.

옛말처럼, 적합한 것은 적합한 곳에 있어야 합리적입니다.

분명히, 지금 Glamlite가 바로 그 '것'입니다.

Echotik이 최근 모니터링한 TikTok 미국 지역 이커머스 데이터에 따르면, 케어 및 뷰티 카테고리 상위 10위권 내에서 Glamlite는 예상 GMV 408,010달러로 8위를 기록했습니다.

출처 Echotik

매출 주간 TOP10 출처: Echotik

이는 분명 눈에 띄는 성과입니다. Glamlite는 유명해지기 전까지 미국 시장에서 꽤 인기를 끌던 니치 뷰티 브랜드에 불과했습니다. 창립자 지셀(Gissell, 카리브해 이민자)은 어린 시절 경험을 바탕으로 이 브랜드를 론칭했습니다. 그래서 모든 사람이 환영받고, 대표되며, 받아들여진다고 느낄 수 있는 화장품 브랜드를 만드는 꿈을 꾸었습니다.

하지만 작은 화장 거울로 시작한 이 브랜드는 처음에는 큰 반향을 일으키지 못했습니다.'피자' 스타일 아이섀도 팔레트가 등장하기 전까지는 말이죠. 이 제품이 나오면서 비로소 진정한 인지도를 얻기 시작했습니다.

이 피자 아이섀도 팔레트는 독특한 색상과 자유로운 메이크업 연출에 적합한 특성 덕분에 TikTok 등 소셜 플랫폼에서 메이크업 놀이 열풍을 불러일으켰습니다.

Glamlite 피자 아이섀도 팔레트 출처: Glamlite

하지만 성과를 맛본 Glamlite는 여기에 만족하지 않고, 다양한 요소를 화장품 패키지에 접목하여 소비자들의 관심을 더욱 끌기 시작했습니다.

예를 들어, 어린 시절 간식의 대명사 '치토스'와 협업하여 아이섀도 팔레트를 출시, 전체 패키지와 색상 조합을 매우 '먹음직스럽게' 만들었습니다. 또한 미국 성인 SF 코미디 애니메이션 시리즈 '릭 앤 모티'와 협업하여 메이크업 라인(세팅 스프레이, 립글로스, 립스틱, 아이섀도 팔레트 등 제품으로 구성, 크루얼티 프리, 비건 지향)을 선보이며 다시 한번 대규모 소비자층을 사로잡았습니다.

Glamlite와 '릭 앤 모티' 협업 제품 출처:Glamlite

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Glamlite의 성공이 정말 이렇게 단순할까요?

초창기부터 TikTok에서 활발히 활동해온 뷰티 브랜드로서 Glamlite의 성공은 단순한 모방이나 협업만으로 이루어진 것이 아닙니다. 그 배경에는 참고할 만한 여러 요소가 있습니다.

첫째, 채널 측면입니다.

Glamlite는 TikTok을 포함한 여러 소셜 미디어를 선택하여, 소셜 미디어의 광범위한 전파력을 활용해 브랜드 성장을 가속화했습니다. 구체적으로, Glamlite는 매달 TikTok의 여러 해외 유명 인플루언서(KOL)와 협업하여 새 영상을 게시합니다. TikTok에서 #glamlite 해시태그 아래에는 이미 2만 개 이상의 사용자 게시물이投稿되었습니다.

또한 협업 파트너를 선정할 때 Glamlite는 전문 분야(수직 카테고리) 인플루언서뿐만 아니라 교차 분야(비수직 카테고리) 인플루언서에도 주목하며, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)와 유기적으로 결합하여 브랜드를 효과적으로 홍보하고 있습니다.

현재,TikTok에서 373,800명의 팔로워를 확보하고 670만 개의 좋아요를 받았으며, Instagram에서도 57만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

출처 tiktok

Glamlite의 TikTok 계정 출처: TikTok

Glamlite의 Instagram 계정 출처: Instagram

둘째, 지역 측면입니다.

미국 TikTok Shop이 개설된 이후, 미국 스토어의 일일 GMV 데이터는 연일 급등하여 800만 달러에 도달했으며, 일부 상위 판매자는 월 매출이 500만 달러를 초과하기도 했습니다. 따라서현재 TikTok Shop에서 가장 수익성이 좋은 지역은 미국입니다..

Glamlite 역시 미국 시장을 선택했기 때문에 최근 한 달간 GMV(총 상품 거래액)를 110만 달러까지 빠르게 달성할 수 있었으며, 이는 다른 지역에서는 달성하기 어려울 수 있습니다.

셋째, 카테고리 측면입니다.

Glamlite는 뷰티라는 트랙을 선택했습니다. 경쟁이 다소 치열하지만, 이는 상시 인기 카테고리로 외부 요인의 변동에 영향을 덜 받습니다. 또한 다양한 음식, IP와의 협업 전략은 기존 뷰티 시장의 공백을 정확히 파고들어 니치 특성을 성장시키는 데 성공했으며, 이를 통해 많은 소비자의 사랑을 받았습니다.

이러한 점들은 중국의 해외 진출 브랜드에게 배울 점이 많은 소중한 경험입니다. 훌륭한 제품을 만드는 동시에 적절한 판매 채널과 마케팅 전략을 찾고, 소비자와 적극적으로 소통하는 것이 매출을 효과적으로 높이는 핵심임을 가르쳐줍니다.

동시에 새로운 채널과 방식을 끊임없이 시도하여 자신에게 가장 적합한 발전 경로를 찾는 것이 치열한 경쟁 시장에서 두각을 나타내는 방법입니다.