1444포스트 코로나 시대, 많은 브랜드가 회복세를 보이고 있으며, TikTok의 글로벌 시장 영향력은 수많은 브랜드가 해외 진출의 가능성을 보게 만들었습니다.
하지만 타겟 고객층의 영향으로 현재 해외 진출을 하는 브랜드 기업은 대부분 B2C 기업입니다. 이들은 TikTok Shop의 리소스를 더 쉽게 활용할 수 있고, 팬과 고객을 확보하는 데도 더 유리합니다.
이로 인해 B2B 기업 대부분은 여전히 관망하며 '진정한' 하드웨어 해외 진출의 순간을 기다리고 있습니다.
하지만 사실, 우리가 보지 못하는 곳에서 이미 일부 하드웨어 기업이 TikTok 등 소셜 미디어를 통해 독립 사이트로 트래픽을 유도하여 성공을 거두고 있습니다.
예를 들어Makeblock 산하 레이저 장비 브랜드 xTool은 해외 진출 1년 만에 10억을 벌어들였습니다.
Makeblock은 원래 교육용 브랜드로, 주로 교육용 제품을 취급했습니다. 2021년, 회사는 '쌍감'(이중 감축) 정책의 어려움에 직면했고, 상황을 반전시키기 위해 과감히 레이저 조각 분야에 진출하여 디지털 브랜드 도구 브랜드 xTool을 설립했습니다. 이는 사용자에게 레이저 절단, 3D 프린팅 등 창작 도구와 소프트웨어를 제공하는 것을 목표로 합니다.
하지만 중국은 세계 최대의 레이저 가공 장비 시장이지만, 많은 플레이어가 유입됨에 따라 시장 내 경쟁도 점차 심화되고 있습니다. 국내 시장의 무형적인 경쟁을 피하기 위해xTool은 브랜드 인지도가 아직 형성되지 않은 해외 시장으로 눈을 돌리기로 결정했으며, 이에 대해 독특한 차별화된 해외 진출 전략을 채택했습니다.
첫째, xTool은 치열한 가격 경쟁을 피하고 높은 프리미엄 전략을 선택했습니다.
창업자 Wang Jianjun은 제품 차별화와 높은 R&D 투자를 통해 고급 소재와 최신 기술을 사용한 고품질 제품으로 브랜드의 프리미엄 능력을 향상시켰다고 밝혔습니다.
Amazon에서 xTool의 레이저 조각기 시리즈 제품 평균 가격은 1499~2699달러이며, 고급 데스크탑급 55W 다기능 CO2 레이저 절단기 xTool P2의 가격은 무려 4399달러에 달합니다.
이러한 가격 책정 전략은 해외 시장의 수요와 높은 일치도를 보입니다. Oulu 보고서에 따르면, 해당 카테고리 상품의 가격과 매출은 뚜렷한 고급 시장 추세를 보이며, 가격이 높을수록 평균 매출도 크게 증가하고 단일 상품의 수익성도 더 강력해집니다.
둘째, xTool은 독립 사이트와 TikTok 등 소셜 미디어 운영을 중시합니다.
채택한 DTC 모델을 통해 사용자와 직접 연결을 구축할 수 있습니다. 그리고 TikTok, YouTube 등 소셜 미디어는 독립 사이트에 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 유료 검색과 자연 검색은 독립 사이트와 Amazon 스토어에 인기를 더해, 서로 연결된 선순환을 형성합니다.
현재, 독립 사이트의 월 평균 방문자 수는100만 회를 초과했습니다. 또한 TikTok의 @xtoolofficial 소셜 미디어 계정은148.4K 팔로워를 모았고, 485.8K 좋아요를 받았습니다.
또한 다른 하드웨어 브랜드의 독립 사이트와 달리, xTool의 독립 사이트는 풍부하고 따뜻함이 있습니다. 과거 Makeblock의 방식을 그대로 가져와, 브랜드 뒤에 숨은 감동적인 이야기를 전하거나 제품의 뛰어난 성능을 심층 분석할 때도 공유자의 입장에서 사용자에게 브랜드의 핵심 이념과 독특한 가치를 전달하여 사용자가 더 매료되도록 합니다.
이 외에도 xTool은 소비자용 레이저 절단기가 상대적으로 틈새 시장이고 많은 사용자가 아직 사용 습관을 형성하지 못한 문제를 해결하기 위해 교육 시장과 소비자 제품 인식 향상에 많은 광고 비용을 투자했습니다.
이러한 방식은 어느 업계에서든 상당히 드문 일입니다.
xTool의 발전사를 살펴보면, 레이저 절단기 분야에서의 해외 진출 조치는 국내 크로스보더 브랜드가 배울 점이 많습니다. 독립 사이트 운영부터 TikTok 등 소셜 미디어 운영까지, 기존과는 다른 또 다른 방식을 보여주었으며, 특히 다른 B2B 브랜드의 해외 진출에 새로운 가능성을 제시했습니다.
레이저 절단기라는 틈새 시장의 소비 공간이 지속적으로 성장함에 따라, 앞으로 더 많은 신규 세력이 합류하여 업계의 번영과 발전을 함께 이끌어가길 기대합니다.
