오늘날의 글로벌 물결 속에서 TikTok을 통해 브랜드의 생존 반전을 이루거나 개인의 부를 창출하는 사례는 적지 않습니다.

차이는 단지 방법과 시기가 다를 뿐이며, 이는 다른 브랜드나 개인이 배우고 따라할 수 없다는 의미는 아닙니다.

예를 들어 오늘 소개할 90년대생 미용사 Stormi Steele(스토미 스틸)과 그녀가 창립한 브랜드 Canvas Beauty는 바디 로션 'Body Glaze' 하나로 TikTok 플랫폼에서 열풍을 일으켜 총 판매량 50만 개를 돌파하며 수많은 젊은이들의 새로운 사랑을 받고 있습니다.

1. Body Glaze: TikTok의 새로운 인기 아이템

EchoTik 데이터에 따르면, Canvas Beauty의 바디 로션 'Body Glaze'는 2024년 제11주(3.11-3.17)에 TikTok Shop 상품 판매 순위 4위에 올랐습니다. 주간 판매량 3만 7200개, 매출 75만 7200달러를 기록했습니다.

이후 Canvas Beauty의 바디 로션 판매는 계속 급증하여 현재 53만 5000개를 돌파했으며, 지속적으로 강력한 성장세를 보이고 있습니다.

TikTok 플랫폼에서 #bodyglaze 해시태그의 조회수는 곧 억 단위에 도달할 예정이며, 관련 동영상 수는 1만 개를 넘었습니다. 많은 유명 인플루언서가 이 바디 로션을 적극 추천할 뿐만 아니라, 수많은 소비자들이 사용 후기를 공유하며 Canvas Beauty 브랜드에 뛰어난 평판을 안겨주고 있습니다.

하지만 스킨케어 브랜드 시장은 지금까지 발전해 오면서 경쟁이 이미 매우 치열해졌으며, 소비자들은 스킨케어 성분의 안전성에 대한 의구심, 개인화된 선택의 부족, 제품 사용 효과 등 여러 문제를 안고 있습니다.

Body Glaze는 어떻게 이러한 '봉쇄'를 뚫고 두각을 나타냈을까요?

이 모든 것은 브랜드 Canvas Beauty의 창립자 Stormi 덕분입니다.

2. Canvas Beauty: 미용사에서 브랜드 창립자로의 변신

2018년, 90년대생 미용사 Stormi는 Canvas Beauty를 창립하여 샴푸와 컨디셔너 등 헤어 케어 제품의 연구 개발 및 생산에 집중했습니다. 그녀의 과거 직업과도 전문 분야가 일치했기에, 소비자의 요구를 더 잘 이해할 수 있었습니다.

그 후 단 1년 만에 Canvas Beauty는 100만 달러의 순이익을 달성하며 Stormi의 예리한 시장 통찰력과 뛰어난 비즈니스 감각을 입증했습니다.

그러나 Stormi는 여기서 멈추지 않았습니다. 그녀는 스킨케어 시장의 거대한 잠재력을 예리하게 포착하고 이 분야에 진출하기로 결정했습니다. 그리하여 Body Glaze가 탄생하여 Canvas Beauty의 스킨케어 시장 진출을 위한 선봉장이 되었습니다.

Body Glaze는 17가지 독특한 향(예: 마시멜로 토스트, 복숭아, 도넛 등)을 보유하여 다양한 소비자의 개인화된 요구를 충족시킵니다. 또한 풍부한 항산화제를 함유한 유기농 노화 방지 포뮬러를 갖추어 건강한 라이프스타일을 추구하는 소비자에게 새로운 경험을 선사합니다.

하지만 이것만으로는 충분하지 않습니다. Canvas Beauty의 브랜드 인지도는 바디 로션 Body Glaze가 출시되자마자 폭발적인 인기를 끌 만큼 뒷받침되지 않았습니다.

그래서 다른 브랜드와 마찬가지로 Canvas Beauty도 TikTok 운영이라는 길을 선택했습니다.

하지만 다른 점은 Canvas Beauty가 브랜드 공식 계정과 창립자 Stormi의 개인 TikTok 계정을 하나로 통합했다는 것입니다.

이러한 전략은 '창립자가 곧 TikTok 인플루언서'라는 새로운 길을 열었지만, 실제로는 창립자의 카리스마와 대중적 매력에 대한 높은 요구 사항이 있습니다.

마치 국내 초기 화장품 판매 사이트인 주메이요핑(聚美优品)의 CEO 천어우(陈欧)처럼, 잘 운영하면 확실히 많은 팬을 끌어모으고 브랜드와 소비자 간의 거리를 좁힐 수 있지만, 잘못되면 가장 큰 실패 요인이 될 수 있습니다.

다행히 결과적으로 Stormi는 성공했습니다.

심지어 바디 로션 Body Glaze의 판매가 폭발적으로 증가했을 때, 많은 네티즌이 Stormi에게 직원을 더 고용하라고 요구했고, 일부는 원격으로 돕겠다고 자원하기도 했습니다.

Stormi가 TikTok에서 공유하는 것은 단순한 제품이 아니라 그녀의 삶과 이야기이며, 이는 TikTok 콘텐츠 마케팅의 이념에 정확히 부합합니다.

그녀는 독특한 서사 방식으로 차분히 이야기를 풀어내며 소비자에게 브랜드의 온기를 느끼게 합니다. 이러한 진솔하고 친근한 스타일은 소비자의 사랑과 신뢰를 얻었습니다.

Stormi는 앞으로도 고객의 목소리에 귀 기울이고 그들의 요구를 충족시키겠다고 밝혔습니다. "저는 소비자의 목소리를 세심히 듣고 이 라이프스타일 브랜드를 만들고 발전시키는 데 전념한다면, Canvas Beauty가 점차 홈 공간과 화장품 분야로 확장될 것이라고 확신합니다."

Canvas Beauty의 성공은 창립자 Stormi 개인의 노력의 결과일 뿐만 아니라, 시장 트렌드에 대한 그녀의 예리한 통찰력과 혁신적인 사고의 반영입니다.

그리고 그녀의 TikTok 콘텐츠 마케팅은 Canvas Beauty에 더 많은 고객 유지와 실질적인 수익을 성공적으로 가져다주었습니다.

이러한 점들은 우리가 글로벌 브랜드 마케팅을 할 때 배워야 할 부분입니다.

앞으로 Canvas Beauty가 TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼에서 계속해서 더 많은 기적을 창조하고, 더 많은 젊은이들의 새로운 사랑을 받을 것이라고 믿을 이유가 있습니다.