최근 몇 년 동안 전 세계적으로 피트니스 열풍이 점차 확산되고 있지만, 미국은 여전히 국민 피트니스 참여율이 가장 높은 국가이자 세계 최대의 가정용 피트니스 기기 시장 중 하나로, 전 세계의跨境 피트니스 용품 브랜드들이 미국 시장에 진출하여 한몫을 잡으려 하고 있습니다.

하지만 현대 트렌드의 발전과 소비 수준의 하락으로 인해, 미국의 가정용 피트니스 기기 시장조차도 쉽지 않은 상황입니다. 그러나 중국 항저우 출신의 해외 진출 브랜드 SupeRun은 세분화된 시장과 독특한 마케팅 전략을 통해 새로운 길을 개척해 냈습니다!

아마존에서도 불티나게 팔렸을 뿐만 아니라, TikTok에 입점한 후 단일 제품 판매량이 불과 몇 달 만에 1만 개를 돌파했습니다! 진정한 운동 기구 분야의 톱셀러가 된 것입니다!

출처: SupeRun 공식 홈페이지 캡처

1. 운동이 지루하다면, 소프트웨어와 결합하라

SupeRun 브랜드의 주력 제품은 러닝머신입니다. 헬스장에서는 흔하지만, 실제 가정에서는 러닝머신은 참 애매한 운동 기구입니다. 신선함이 사라지면 쉽게 내팽개쳐져 구석에서 먼지만 쌓이며 사용 빈도가 높지 않습니다.

그러나 SupeRun은 소프트웨어와 하드웨어의 결합을 통해 이 문제를 해결했습니다.

SupeRun의 러닝머신에는 스마트 앱이 함께 제공됩니다. 사용자는 가상 공간에서 상대와 1:1 달리기 대결을 펼치거나, 여러 명이 참여하는 마라톤 대회를 조직하거나 참여할 수 있습니다.

출처: SupeRun 공식 홈페이지 캡처

이러한 몰입형 경험은 장시간 달리기에서 느끼기 쉬운 지루함과 단조로움을 교묘하게 해결해 줍니다. 동시에 다중 경쟁 플레이 방식을 도입하여 기존 사용자가 적극적으로 새 사용자를 초대하도록 유도할 뿐만 아니라, 장기간 사용자 충성도를 유지하고 운동 열정을 자극합니다.

이로 인해 아마존에서 빠르게 인기를 얻어 월 판매량 8,000개 이상, 매출액 160만 달러를 기록하며 플랫폼의 BS(Best Seller) 목록에 성공적으로 진입했습니다.

하지만 이것만으로는 SupeRun은 전통적인 이커머스 플랫폼에서 어느 정도 알려진 정도에 불과합니다. 업계의 톱셀러가 되기에는 인지도가 충분하지 않으며, 여기에 러닝머신 제품의 높은 객단가 등의 문제가 더해져 더 큰 판매량을 확보하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

출처: 아마존 캡처

2. 객단가가 높다면, 소셜 미디어 마케팅에 의존하라

이러한 제품의 문제점을 해결하고 시장을 확장하기 위해 SupeRun은 TikTok, Instagram, Facebook 등 소셜 미디어 플랫폼에 진출하기 시작했습니다. 인플루언서와의 협업을 통해 제품을 더 넓은 소비자층에 알리기 시작한 것입니다.

또한, SupeRun의 협업 전략은 다른 브랜드와도 다릅니다. 그들은 방대한 팬층을 보유한 유명 인플루언서와 협력하는 경향이 있습니다. 조사에 따르면, 이들 인플루언서의 평균 팔로워 수는 10만 명을 넘으며, 가장 큰 인플루언서는 무려 50만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

이러한 선택의 이유는 명확합니다. SupeRun 제품의 객단가가 높기 때문에, 일반적인 소규모 인플루언서는 이러한 제품을 시청자에게 효과적으로 홍보하기 어려울 수 있습니다. 반면, 많은 팔로워를 가진 대형 인플루언서는 더 강력한 영향력과 설득력을 가지고 있습니다.

또한 TikTok Shop 판매 채널을 개설했으며, 정밀 마케팅을 통해 지난해 10월에 출시된 139달러짜리 러닝머신의 총 판매량을 1만 4천 개까지 끌어올려 매장 내 베스트셀러 제품으로 만들었습니다.

매장 데이터에 따르면, 해당 제품은 누적 900개 이상의 사용자 리뷰를 기록했으며, 평균 평점은 무려 4.4점입니다. 많은 소비자들이 이 러닝머신에 대한 애정을 표현하며 "만 보를 걷는 것이 눈 깜짝할 사이에 느껴진다"고 칭찬하는 댓글을 남겼습니다.

이러한 성과는 SupeRun 제품의 시장 매력도를 입증할 뿐만 아니라, 소셜 미디어 마케팅에 있어 독보적인 능력을 보여줍니다.

현재 TikTok에서 SupeRun 관련 해시태그는 600만 회 이상의 조회수를 기록했으며, 공식 계정도 성공적으로 1만 명 이상의 팔로워를 유치했습니다. SupeRun은 프로필란에 협업 문의용 이메일을专门 제공하여 협력 의사가 있는 인플루언서들이 연락할 수 있도록 했으며, 이는 SupeRun이 인플루언서 마케팅을 매우 중시하고 있음을 보여줍니다.

이 외에도 SupeRun은 자체 독립 스토어를 적극적으로 구축하여 팬들에게 편리한 쇼핑 채널을 제공하고 있습니다. 독립 스토어에서는 자사 러닝머신 제품을 판매할 뿐만 아니라, 함께 사용할 수 있는 스마트 앱의 다운로드 방법도 제공하여 사용자 편의를 도모합니다.

또한 SupeRun은 CBS, NBC, Yahoo와 같은 유명 해외 미디어의 평가를 독립 스토어의 눈에 띄는 위치에 배치했습니다. 이러한 유명 해외 언론의 보증은 브랜드에 대한 신뢰도를无形中 크게 높여줍니다.

3. 운동 기구 분야에 이미 여러 톱셀러 등장

중국 해외 진출 브랜드로서 SupeRun의 성공은 자체적인 노력 덕분입니다. 그러나 부인할 수 없는 것은 시장의 온기가 실제로 상당한 추진력을 제공했다는 점이며, 사람들은 건강에 더 관심을 가지기 시작했습니다.

데이터에 따르면, 2022년부터 2023년까지 글로벌 가정용 피트니스 기기 시장 규모는 이미 두 배로 증가하여 116억 달러에 달했습니다. 2024년에는 이 수치가 121억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 그리고 향후 몇 년 동안 이 수치는 계속해서 확대될 것입니다.

글로벌 가정용 피트니스 기기 시장 지속 성장 출처: fortune business insights

글로벌 이커머스 시장의 지속적인 발전과 함께 온라인 채널이 점차 주류가 되면서, 가정용 피트니스 기기의 온라인 시장도 강력한 성장을 이루었고, 많은 운동 기구 브랜드들이 SupeRun과 마찬가지로 혜택을 누렸습니다.

예를 들어, 줄넘기 제품을 주력으로 하는 미국 브랜드 Crossrope와 피트니스 애호가를 위한 전신 전기 펄스 웨어러블 기기를 전문으로 하는 중국 브랜드 BalanX 등이 있습니다. 이들은 SupeRun보다 더 일찍 발전해 온 분야의 톱셀러들입니다.

Crossrope 출처: Google

글로벌 피트니스 열풍이 지속적으로 가열됨에 따라, 이 분야에는 앞으로 더 많은 톱셀러들이 등장할 것입니다. 그때가 되면 독립 브랜드의 B2C 기업이든, 공급망을 전문으로 하는 B2B 기업이든 모두 더 많은 혜택을 누릴 기회를 갖게 될 것입니다.

그리고 소비자 니즈를 깊이 파고들고, 사전에 자체 소셜 미디어 인지도를 넓히며 잠재 고객을 확보하는 것이, 현재 이 분야의跨境 브랜드가 해야 할 일입니다.