기업이 TikTok을 통해 해외 마케팅을 진행할 때 목표 시장의 선택은 매우 중요합니다. 일부 국가는 아직 TikTok 샵 기능이 개설되지 않았지만, 일본과 같은 국가는 여전히 많은 기업의 관심을 받고 있습니다. 오늘은 Tuke가 일본 TikTok 시장의 현황과 발전 전망에 대해 자세히 소개하여, 여러분이 TikTok을 통해 해외 마케팅을 더 잘 활용할 수 있도록 도와드리겠습니다.

△일본 시장 개요

일본은 세계 3위의 경제 대국으로, GDP 총액이 최근 40년간 세계 선두를 유지하고 있습니다. 또한 일본은 세계 4위의 소비 시장으로, 개인 소비가 총 GDP의 60%를 차지하며, 최근 몇 년간 전체 규모가 안정적인 상태를 유지하고 있습니다.

일본은 발달하고 장기적으로 안정된 성숙한 경제 환경을 갖추고 있습니다. 세계적으로 손꼽히는 경제 대국으로서 일본의 제도와 기반 시설은 매우 완벽합니다. 발달하고 장기적으로 안정된 성숙한 경제 환경은 비즈니스 발전의 옥토입니다. 일본 각 지역의 경제는 국가급 GDP에 해당하며, 제한된 국토 면적에서 스위스, 스웨덴, 태국, 브라질 등을 능가하는 높은 경제력을 키워냈습니다. 사회가 새로운 정상에 점차 적응함에 따라 일본의 경제 활동은 꾸준히 회복되어 좋은 발전 추세를 보여주고 있습니다.

Tuke가 파악한 바에 따르면, 2022년 일본 소매업 매출액은 약 154.4조 엔으로 10년 만에 최고치를 기록했습니다. 일본에 진출한 외국 기업들은 일본 시장에 대해 62%가 높은 소득 수준과 큰 시장 규모를, 46%가 제품 및 서비스의 부가가치와 유행에 매우 민감하다고 평가했습니다.

△스마트폰 중심의 인터넷 연결 기기

일본의 인터넷 보급률은 높으며, 스마트폰 보유율과 인터넷 사용률 모두 비교적 높은 수준입니다. 휴대폰은 일본 전 연령대의 주요 인터넷 매체입니다. 인터넷 보급률은 93%에 달하며 1억 7400만 명을 커버하고, 88%가 스마트폰을 보유하고 있으며, 13-60세 각 연령대 및 연소득 600만 엔 이상 가구의 인터넷 사용률은 90% 이상에 달합니다. 그중 10대와 20대가 휴대폰으로 인터넷을 사용하는 시간이 가장 깁니다.

경제와 교육의 변화는 일본 세대별로 다른 가치관과 소비 성향을 만들어냈습니다.

버블 세대: 1965-1971년생, 버블 경제 절정기에 사회에 진출하여 시대적 혜택을 누렸으며, 소비 업그레이드를 추구하고 명품과 화려한 생활을 선호하며, 외모와 젊음 유지에 돈을 아끼지 않습니다. 대표 브랜드: CHANEL/LV.

단카이 2세대: 1971-1982년생, 버블 경제 붕괴 시기에 사회에 진출하여 취업이 어렵고 소득 격차가 큽니다. 소박한 생활을 하며 제품의 가성비를 중요시합니다. 대표 브랜드: 무인양품.

깨달음 세대: 1983-2004년생, 경제 안정 시대에 태어나 느슨한 교육으로 인해 경쟁을 싫어합니다. 허례허식을 싫어하고 불필요한 소비를 배척하며, 향수 경향이 있고, 불교적 저욕망을 가집니다. 대표 브랜드: APPLE.

일본 소비자의 구매는 오프라인에서 온라인으로 전환되고 있으며, 외부 환경 변화가 온라인 쇼핑을 선택하는 주요 원인 중 하나이며, 새로운 정상 하에서의 재택 시간 증가도 이러한 전환을 가속화했습니다. 82%가 구매하려는 제품이나 서비스를 온라인에서 검색한 적이 있으며, 85%가 온라인 소매 사이트나 쇼핑몰을 방문한 적이 있고, 73%가 온라인에서 제품을 구매한 적이 있습니다.

그중 일본 소비자는 온라인에서 책/디스크/게임 소프트웨어를 가장 선호하며, 그다음으로 소비재 포장 제품/위생 제품, 화장품, 개인용 컴퓨터/게임, 가구/가전제품 순입니다. 일본 소비자가 온라인 쇼핑을 선택하는 주요 이유는 다른 국가의 소비자와 대동소이하며, 주로 언제든지 주문할 수 있고 배송 속도가 빠르며, 무거운 물건을 들 필요 없이 집까지 배송해 주고, 구매 전에 다양한 제품의 품질과 가격을 비교할 수 있다는 점 등입니다.

특히 주목할 점은 일본의 실버 세대도 온라인 쇼핑에 매우 열정적이며, 젊은 여성보다 온라인 쇼핑에 더 많은 돈을 쓰는 경향이 있고, 편리함과 서비스 경험을 중시한다는 것입니다. 따라서 브랜드는 서비스를 적절히 추가하거나 최적화하여 더 많은 일본 실버 세대가 안심하고 상품을 주문하도록 유도할 수 있습니다.

△TikTok: 일본 트렌드 바로미터

"원하는 것을 신중하게 고려하여 구매하는" 소비 행동이 2021년에는 "우연히 발견하면 좋아서 구매하는" 방식으로 바뀌었으며, TikTok이 이러한 현상의 전형적인 예입니다.

사용자가 구매한 제품을 소개하는 동영상의 조회수는 6개월 만에 14억 회를 돌파했습니다. TikTok 판매(TikTok带货)는 2021년 닛케이 Trendy 비즈니스 잡지 연간 히트 상품 베스트 30에서 1위를 차지했습니다.

일본 TikTok 사용자의 구매 욕구를 활성화한 것은 무엇일까요?

더 짧고, 건너뛸 수 있으며, 더 현실적입니다!

다른 주요 플랫폼과 비교하여 TikTok은 자발적이고 강제되지 않는 시청 환경을 제공합니다.

일본 Z세대에게 TikTok은 신뢰할 수 있는 트렌드 바로미터입니다. 최신 정보를 얻고 싶을 때 20%가 TikTok을 사용하며, 요리 및 가사 정보를 수집할 때 17%가, 비즈니스 관련 정보를 수집할 때 11%가 TikTok을 사용합니다. 또한 42%가 TikTok에서 원하는 제품을 찾았고, 36%가 TikTok에서 소개된 방법을 실천하며, 38%가 TikTok에서 소개된 제품이나 서비스를 구매한 적이 있습니다.

일본 밀레니얼 세대는 TikTok을 활기차고 긍정적이며, 다른 소셜 네트워크 사이트에서 볼 수 있는 콘텐츠와는 다른 많은 오락 콘텐츠를 제공하는 플랫폼으로 봅니다. 동기 부여가 필요할 때 11%가, 패션 정보를 수집할 때 9%가, 지인이나 친구, 유명인에게 개인 메시지를 보내고 싶을 때도 9%가 TikTok을 사용합니다.

6대 인기 상품 카테고리

--식품

TikTok은 식품 및 음료의 히트 상품 제조기입니다. 광고를 활용하여 인기 트렌드를 포착하고 판매를 확대하세요! 식품 및 음료 업계에서는 TikTok으로 인한 판매 열풍이 자주 발생합니다.

일본경제신문은 이렇게 말한 적이 있습니다: "많은 동영상 서비스 중에서도 특히 젊은이들에게 인기 있는 동영상 게시 앱이 있는데, 바로 중국 바이트댄스의 TikTok입니다. 점점 더 많은 제조업체가 TikTok을 실제 논의를 촉진하는 PR 본부로 활용하고 있습니다."

TikTok 식품 및 음료 트렌드:

#TikTok美食家-동영상 조회수 19억+

#TikTok菜谱-동영상 조회수 17억+

--자동차

대표 1: BMW

TikTok 계정에서 게시한 동영상은 자동차 딜러의 방문자 수와 판매 계약 증가에 기여했을 뿐만 아니라 일본 다른 지역의 BMW 딜러에게도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 동영상 조회수 9000만, 좋아요 수 3억이라는 좋은 성과를 거두었습니다.

--소매

대표: 패밀리마트

TikTok에서 "멋지다"와 "트렌디하다"는 이유로 큰 주목을 받은 후, #FamimaSocks(패밀리마트 양말)가 완판되었습니다. 사람들은 소셜 미디어에 이 양말의 리뷰 동영상과 착용 사진을 게시할 때마다 '#FamimaSocks'와 같은 해시태그를 추가했습니다. 배우 기무라 타쿠야도 이 스트라이프 양말을 신은 사진을 공개하여 더 많은 사람들의 관심을 불러일으켰습니다.

--미디어 출판

TikTok에서는 계속해서 인기 콘텐츠가 등장하고 있으며, 일본各地에서는 이를 위해 전용 판매 구역이 생겨나기도 했습니다. 그리고 대중문화 분야의 최신 광고 카피라이터는 바로 "TikTok 인기 상품"입니다!

--게임

일본은 항상 게임 업계에서 중요한 시장이었으며, 세가, 닌텐도, 플레이스테이션 등 수십 년간 세계를 선도해 온 콘솔 플랫폼을 탄생시켰고, 게이머 수는 7000만 명으로 일본 전체 인구의 절반 이상을 넘습니다. 2022년 일본 앱 시장의 연간 수익은 2021년 2070억 달러에서 1780억 달러로 소폭 감소했지만, 여전히 새로운 정상 이전 수준보다 높습니다. 이로 인해 일본은 미국과 중국에 이어 세계 3위의 앱 시장이 되었습니다. 일본 스마트폰 사용자 수는 지속적으로 증가하고 있습니다. 일본 사용자의 일평균 모바일 앱 사용 시간은 약 4.8시간으로 2019년보다 1시간 이상 증가했습니다.

롤플레잉, 퍼즐, 전략의 세 가지 게임 유형은 일본 게이머가 더 선호하는 게임 장르입니다. 또한 일본 게이머는 '과금'에 매우 열정적이며, 60% 이상의 일본 게이머가 과금해야 게임을 깊이 경험할 수 있다고 생각합니다. 일본 모바일 게이머가 과금하는 이유는 42%가 새로운 캐릭터/영웅 획득, 39%가 캐릭터/영웅 능력 향상, 31%가 새로운 무기 획득을 위해서입니다.

--뷰티

일본 소비자는 스킨케어에 매우 관심이 많으며, 지불 능력과 의지가 강합니다. 세계 뷰티 시장과 비교할 때 일본 뷰티 시장에서 스킨케어 제품의 비중은 상당히 큽니다. 그러나 공공장소에서 향수 냄새를 풍기는 것이 무례하다고 여겨지기 때문에 일본인은 일반적으로 향수를 사용하는 습관이 없어 향수의 점유율이 낮습니다. 이 점은 기업이 특히 주의해야 할 사항입니다.

일본 로컬 뷰티 브랜드 중에는 잘하는 곳이 많아 경쟁이 만만치 않습니다. 그러나 뷰티 업계의 '중국풍'도 일본에 불어오고 있습니다. 일본의 중국 화장품 수요는 증가하고 있으며, 2022년 기준 일본의 중국산 화장품 수입액은 8200만 달러에 달합니다. 이는 주로 중국풍 메이크업이 일본에서 유행하기 시작했기 때문입니다.

중국 화장품 수입 증가와 인터넷 및 전자상거래의 발전에 따라 중국산 메이크업 제품도 일본 젊은이들 사이에서 점차 인기를 얻고 있습니다. 일본에서는 2019년부터 짙은 눈썹, 하얀 피부, 붉은 입술, 검은 아이라이너의 중국풍 메이크업이 유행하기 시작했습니다. 심지어 'Chiborg(チャイボ一グ)'라는 신조어도 등장했는데, China와 Cyborg의 합성어로, 원래는 로봇처럼 예쁘다는 뜻이지만, 현재는 중국식 미녀, 중국풍 메이크업을 의미합니다.

화즈샤오, 지셔, 화시쯔 등 국산 뷰티 브랜드가 일본에 진출한 후 모두 좋은 판매 성과를 거두었습니다. 또한 스킨케어 분야에서 안정적인 가처분 소득을 가지고 패션과 품질을 추구하는 일본 소비자는 중고급 품질에 기꺼이 비용을 지불합니다.

TikTok 뷰티 및 퍼스널 케어 트렌드:

#美妆-동영상 조회수 22억+

#美丽大变身-동영상 조회수 13억+

#化妆品-동영상 조회수 13억+

△일본의 중요한 마케팅 시점

--여름 축제

키워드: 불꽃놀이, 더위 식히기, 유카타, 길거리 음식, 축제, 칠석, 퍼레이드.

인기 해시태그: #TikTok夏日祭

7월부터 12월까지는 일본의 판매 성수기이며, 특히 8월 오봉절 프로모션 이후 하반기 판매가 본격화됩니다. 일본인은 오봉절을 매우 중요하게 여기며, 현재는 설날 다음으로 중요한 명절이 되었습니다.

여름 축제 기간에는 일본 각지에서 축제 퍼레이드와 공연이 열리며, 사람들은 예쁜 기모노나 유카타를 입고 거리를 걸으며 쇼핑을 즐깁니다. 지역에서는 사찰 축제나 유원회 형태의 행사가 열리고, 길거리 음식 가게에서는 야키소바, 타코야키, 타이야키 등을 판매합니다. 금붕어 잡기, 물풍선 잡기 등 다양한 오락 활동도 많습니다. 주변 상점들도 이날을 맞아 새롭게 단장하고 다양한 특별 행사를 진행하며, 풍경, 부채, 가면 등의 소품도 판매합니다.

여름 축제 밤에는 불꽃놀이 대회가 열리며, 여름밤의 불꽃은 빼어난 볼거리입니다.

브랜드 시사점:

여름 축제 기간 동안 많은 브랜드가 여름 한정 상품을 출시합니다. 브랜드는 여름 요소(부채, 유카타, 금붕어 등)를 추가하여 제품 판매를 촉진할 수 있습니다. 동시에 많은 일본인이 오봉절 기간에 여름 필수품을 준비하거나 여름이 오기 전에 피서 여행을 준비합니다. 브랜드는 마케팅 주기를 늘리고 여름 축제를 미리 준비해야 합니다.

--발렌타인데이

키워드: 감사, 선물, 사탕, 답례, 연인

일본인이 발렌타인데이를 축하하는 방식은 우리와 정반대로, 보통 여성이 2월 14일에 마음에 드는 상대에게 초콜릿을 선물합니다. 이후 발렌타인데이는 여성이 주변 사람들에게 초콜릿을 선물하는 날로 변했으며, 여기에는 좋아하는 사람뿐만 아니라 동료, 친구 등도 포함되어 '의리 초콜릿'이라는 개념이 생겼습니다. 의리 초콜릿은 사랑의 표현보다는 감사나 존경의 표시이며, 우정의 상징입니다. 제과 업계는 2월 14일 발렌타인데이가 초콜릿 판로를 열어준 것을 보고, 일본인의 답례 습관을 이용하여 3월 14일 '화이트데이'를 만들었습니다. 3월 14일에는 남성이 여성에게 답례를 하며, 이날을 '화이트데이'라고 부릅니다. 화이트데이에 관한 재미있는 사실은, 일부 남성은 마음에 드는 여성을 완전히 사로잡기 위해 '삼배 반시(三倍返し, 세 배로 답례하기)'를 사용하기도 한다는 것입니다. 즉, 2월 14일에 받은 초콜릿 가치의 세 배에 해당하는 선물을 준비하는 것입니다.

브랜드 시사점:

일본인은 선물과 답례를 좋아하기 때문에 발렌타인데이 기간 동안 현지인들은 연인을 위한 꽃과 사탕뿐만 아니라 가족, 친구, 동료를 위한 선물도 구매합니다. 각 업체는 이 기간 동안 브랜드 프로모션을 강화하고, 발렌타인데이 특별 상품이나 포장이 정교한 선물 세트를 적절히 출시하여 전환율을 높일 수 있습니다.

--골든위크

키워드: 여행, 연휴, 레저, 가족.

중국의 10월 골든위크와 달리 일본의 골든위크는 4월 말에서 5월 초에 있으며, 일본인이 가장 기대하는 휴가 중 하나입니다. 이러한 기대는 1월의 설날, 8월 중순의 오봉절에 못지않습니다. 이 기간에는 다양한 명절이 겹치고 주말이 더해져 7일 이상의 긴 연휴가 형성되기 때문입니다.

브랜드 시사점: 많은 일본인이 이 짧은 휴가를 이용하여 여행을 가며 휴식을 취합니다. 각 관광지의 상점들은 관광객을 유혹하기 위해 다양한 기념품을 출시합니다. 여행용 선크림, 화장품 등도 필수이며, 일본인들은 이 기회를 통해 휴식을 취하고 자신을 위한 선물을 구매합니다.

--할로윈

키워드: 분장, 퍼레이드, 시부야, 트렌드.

할로윈은 일본인에게 일 년 중 빼놓을 수 없는 국민 축제일이며, 이는 일본인의 국민성과 코스프레 문화와 밀접한 관련이 있습니다. 일본에서는 할로윈 기간 동안 사람들은 다양한 방식으로 분장을 즐기고, 친구들끼리 함께 코스프레를 하며 일본 문화 특유의 '할로윈 나이트'를 만들어냅니다.

브랜드 시사점: 많은 상점이 일찍부터 할로윈 장식을 하여 고객을 유치하고, 할로윈 요소가 담긴 상품을 출시합니다. 할로윈 코스프레용 의상과 화장품 판매도 크게 증가합니다. 또한 시부야, 이케부쿠로 등 코스어들이 많이 모이는 지역의 상점들은 다양한 할로윈 할인 혜택을 제공하며, 이날 주류 판매도 크게 늘어납니다.

--크리스마스 이브 & 크리스마스

키워드: 복주머니, 새해, 크리스마스, 기원, 축하.

인기 해시태그: #TikTok圣诞节

일본에서는 크리스마스를 연인이나 친구와 함께 보냅니다. 매년 크리스마스에는 많은 일본 가정이 KFC에서 시간을 보냅니다. 일본 가정이 KFC를 먹는 것 외에도, 일본인들은 이날 가족이나 친구와 딸기 크림 케이크를 나누며 축하합니다.

브랜드 시사점: 많은 업체가 크리스마스 한정 상품이나 크리스마스 관련 제품을 출시하여 고객의 사전 예약을 유도하고, 산타클로스 복장을 한 직원들이 고객을 맞이하기도 합니다.

--일본 설날 + 연초 세일

키워드: 복주머니, 새해, 크리스마스, 기원, 축하.

매년 1월 1일부터 3일까지는 일본 설날 법정 공휴일로, 일본 가족은 함께 모여 새해 요리를 먹고 일본의 새해晚会 '홍백가합전'을 시청합니다. 1월 1일에는 일본인들이 신사나 절에 가서 기원을 하며, 새해 첫 참배를 '하츠모우데'라고 합니다. 또한 아이들에게는 가장 좋아하는 새해 용돈 '오토시다마'를 준비합니다.

브랜드 시사점: 많은 업체가 새해를 맞아 '프로모션'을 진행하고, 새해 특