글로벌 캠핑 시장의 성장과 함께 아웃도어 용품은 빠르게 성장하는 인기 카테고리로 자리 잡았습니다. 국내 아웃도어 시장은 비교적 늦게 시작되었지만, 성숙한 전 품목 공급망을 바탕으로 중국 아웃도어 브랜드는 여전히 글로벌 시장에서 입지를 다지며 발전의 황금기를 맞이하고 있습니다.지투프 아웃도어(GeerTop)가 그 대표적인 예입니다.

01 단일 제품 1억 개 판매

2016년, 지투프 아웃도어는 둥관에서 설립되었으며, 창업자는 1993년생 '둥관 맘'이었습니다. 당시 해외 진출 판매자들은 대부분 의류, 3C 등 인기 카테고리를 선택했지만, 지투프 아웃도어는 유럽과 미국의 아웃도어 시장을 겨냥해 GeerTop 브랜드로 해외 시장에 진출했습니다.

처음에 지투프는 스마트 홈 제품을 주력으로 했지만, 시장 반응이 부족하여 곧 아웃도어 스포츠 시장으로 방향을 전환해 텐트라는 단일 제품에 집중했습니다.

차별화된 경쟁을 위해 GeerTop은 세계 최초로 내장형 광섬유 전자 부품 텐트를 출시했습니다. 이 텐트는 색상 조절이 가능해 출시와 동시에 해외 소비자들의 관심을 빠르게 끌었고, 소셜 미디어에서的热도가 급상승했습니다.

이 혁신적인 제품을 통해 GeerTop은 브랜드 인지도를 빠르게 높였으며,첫해 매출이 1억 위안에 달했습니다. 현재, 수년간의 발전을 거쳐 GeerTop은 아웃도어 시장의 선두 주자가 되었으며, 제품은 전 세계 70여 개국에 판매되고 미국, 일본 등 시장에서 꾸준히 상위 10위권 안에 드는 판매량을 기록하고 있습니다.

증가하는 주문 수요를 충족시키기 위해 지투프 아웃도어는 유럽과 미국 여러 지역에 해외 물류 창고를 설립했으며, 미국 대사관 공식 협력 브랜드가 되었습니다.

02 아웃도어 시장의 열기와 잠재력

최근 몇 년간 건강에 대한 인식이 높아지면서 점점 더 많은 사람들이 아웃도어 활동을 통해 자기 치유를 추구하고 있습니다. 하이킹, 자전거 타기, 캠핑, 등산과 같은 아웃도어 활동은 점차 소수에서 대중으로 확대되며 아웃도어 스포츠 소비 시장의 활발한 발전을 촉진했습니다.

데이터에 따르면, 이미 2021년에 글로벌 스포츠 및 아웃도어 카테고리의 온라인 매출은 1793억 달러에 달했습니다. 2021년부터 2025년까지 이 시장 규모는 연평균 6.86%의 복합 성장률로 확대되어 2025년에는 2343억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

아마존 미국 사이트 아웃도어 스포츠 제품 매출 성장 출처: Momentum Commerce

이러한 시장 환경 속에서 많은 아웃도어 브랜드가 뛰어난 성과를 내며 사업의 빠른 성장을 이루었습니다. GeerTop 외에도또 다른 주요 아웃도어 텐트 브랜드인 모비가든(MobiGarden)도 매우 성공적입니다.

OEM 공장에서 자체 브랜드로 전환한 모비가든은 수년간의 발전을 통해 매출이 지속적으로 상승하여 2023년 3분기까지의 매출이 11억 5500만 위안에 달했습니다.

또한 등산화, 웨이딩 슈즈, 맨발 신발 등을 주력으로 하는 아웃도어 브랜드 SAGUARO shoes는 제품 품질에 대한 세심한 다듬기와 소셜 미디어 마케팅을 통해 아마존 일본 사이트에 입점한 지 1년 만에 천만 위안대의 매출을 달성했습니다. TikTok Shop에서도 이 브랜드 제품은 매우 잘 팔려 신발 카테고리 월간 매출 1위에 오르며 약 39만 달러의 매출을 기록했습니다.

03 소셜 미디어의 힘

이러한 아웃도어 브랜드들이 잇달아 대규모 해외 판매자가 될 수 있었던 데에는 거시적 환경의 영향 외에도 소셜 미디어에서의 성공적인 마케팅이 브랜드 전략의 핵심 요소였습니다.

GeerTop을 예로 들면, GeerTop은 처음에 알리바바 인터내셔널 스테이션을 통해 사업을 시작했지만, Facebook,Instagram,TikTok 등 소셜 미디어에서 많은 중간 및 하위 KOL, KOC와 협력하여 GeerTop의 텐트 제품이 널리 노출되고 추천받아 역으로 독립 사이트로 트래픽을 유도하며 브랜드 판매량 증가를 촉진했습니다.

예를 들어, 수십만 명의 팔로워를 보유한 한 크리에이터는 영상에서 GeerTop 텐트의 사용 장면을 보여주며 많은 시청자의 관심과 구매 욕구를 불러일으켰습니다.

또한 GeerTop의 성공은 브랜드 구축에 대한 중요성과도 관련이 있습니다. GeerTop 창업자 류스윈은 강력한 브랜드에는 우수한 제품뿐만 아니라 좋은 브랜드 이미지와 평판이 필요하다는 것을 잘 알고 있습니다. 브랜드를 유지하기 위해 류스윈은 창업 과정에서 엄청난 노력을 기울였습니다.

한 번은 한 고객이 200만 위안 상당의 텐트를 주문했지만 사용 후 지퍼에 문제가 있음을 발견했습니다. 조사 결과, 한 지퍼 공급업체가 저품질 재료를 사용한 것으로 밝혀졌습니다. 브랜드 평판을 유지하기 위해 류스윈은 과감하게 전액 환불을 선택하고 공급업체를 교체했습니다. 이 조치는 고객의 신뢰를 얻었을 뿐만 아니라 GeerTop의 제품 품질에 대한 엄격한 요구를 보여주었습니다.

"GeerTop은 제가 정성을 다해 만든 브랜드이며, 조금의 손상도 허용하지 않습니다."라고 류스윈은 말합니다.

바로 이러한 브랜드에 대한 엄격한 요구 덕분에 GeerTop은 시장에서 좋은 평판을 구축하고 소비자들이 신뢰하는 브랜드가 되었습니다.

전반적으로 글로벌 아웃도어 스포츠 시장은 기회가 가득하며 많은 크로스보더 이커머스 판매자에게 넓은 발전 공간을 제공할 수 있습니다. 앞으로 이 분야에서 더 많은 대형 판매자가 등장할 것으로 기대됩니다.

GeerTop의 경우, 지속적인 제품 혁신, 시장 확장, 브랜드 마케팅 전략 최적화는 치열한 시장 경쟁에서 선두를 유지하고 더 큰 성공을 맞이하는 데 도움이 될 것입니다.