1520글로벌 시장에서 중국 가구 산업은 완벽한 공급망과 발달된 산업 클러스터를 바탕으로 항상 중요한 위치를 차지해 왔습니다. 그러나 이로 인해국내 가구 산업의 내부 경쟁이 심화되는 현상이 발생했고, 이는 대규모 가구 브랜드들이 해외로 진출하여 생존을 모색하도록 만들었습니다.
세관총서 데이터에 따르면, 2024년 1분기중국 가구 수출 규모는 1685억 5000만 위안에 달해 전년 동기 대비 20.4% 증가하며 사상 최고치를 기록했습니다.
이러한 가구 해외 진출 물결 속에서, 전통적인 OEM 공장의 형태에서 크로스보더 이커머스로 전환하여 여러 가구 브랜드를 성공적으로 육성한 한 오래된 기업이 있습니다.연 매출 82억 위안을 기록하며 국내와 해외에서 모두 성과를 내어, 내부 경쟁의 소용돌이에 깊이 빠져 있던 기업들이 한 걸음 더 나아갈 수 있게 했습니다.
이 오래된 기업은 바로헝린 주식회사(恒林股份)이며, 그 해외 진출 브랜드는Nouhaus입니다.
Part 01
전통 OEM에서 크로스보더 이커머스로
헝린 주식회사는 1998년에 설립되어 처음에는 OEM/ODM 사업으로 시작했으며, 점차 연구개발, 생산, 판매를 통합한 종합 가구 기업으로 성장했습니다. 회사는 2002년에 무역 업계에 진출했고, 2019년에는 크로스보더 이커머스를 적극적으로 추진하며 새로운 발전의 장을 열었습니다.
이정표적 사건
· 2002년:무역 업계에 진출하여 OEM/ODM 사업에 주력했으며, IKEA, NITORI 등 국제 유명 브랜드와 협력 관계를 구축했습니다.
· 2019년:크로스보더 이커머스에 진출하여 해외 브랜드 인수와 자체 브랜드 육성을 통해 해외 시장 확장을 가속화했고, 해외에 생산 기지와 물류 창고 센터를 설립했습니다.
크로스보더 이커머스의 주도 아래, 헝린 주식회사는 뚜렷한 실적 성장을 이루었습니다. 회사의 최신 재무 보고서에 따르면, 2023년 헝린 주식회사는 영업 수익 819억 5000만 위안을 기록하여 전년 대비 25.78% 증가했습니다.크로스보더 이커머스 사업은 영업 수익 162억 1000만 위안을 기록하여 전년 대비 60.50% 급증했습니다.
출처: 헝린 주식회사 재무 보고서
전략적 배치의 전면적 개화
1. 비즈니스 모델 혁신:헝린 주식회사는 온라인과 오프라인을 병행하는 판매 방식을 채택하고, B2B와 B2C가 상호 보완하는 전략을 결합했습니다. 회사는 OEM/ODM 사업을 통해 국제 유명 브랜드와 협력하여 국제적 인지도를 높였습니다. 동시에 인수와 자체 브랜드 육성을 통해 다층적 브랜드 매트릭스를 구축했습니다.
2. 판매 채널 확장:헝린 주식회사는 다중 플랫폼 판매를 적극적으로 추진하여 Amazon, Wayfair, Walmart 등 미국 주요 온라인 소매 플랫폼과 TikTok, TEMU 등 국내 해외 진출 이커머스 플랫폼을 포괄했습니다. 또한 TikTok, Instagram 등 소셜 미디어를 활용하여 다차원적인 온라인 마케팅 네트워크를 구축했습니다.
3. 제품 라인 다양화:헝린 주식회사는 제품 매트릭스를 지속적으로 최적화하고 다양화하여, 사무용 의자, 소파, 시스템 사무용 가구, 신소재 바닥재 등 제품 라인을 보유하고 있습니다. 자회사 브랜드 Nouhaus는 2022년에 3억 5500만 위안의 영업 수익을 기록했으며, 매출 총이익률은 13.33%에 달했습니다.
Part 02
소셜 트래픽 유치와 브랜드 구축의 이중 동력
OEM/ODM 사업이 여전히 주요 수익원이지만, 헝린 주식회사는 특히 크로스보더 이커머스 분야에서 자체 브랜드에 대한 투자를 확대하고 있습니다.Nouhaus는 주력 브랜드로서 고품질, 세련되고 실용적인 가구 제품 제공에 주력하고 있습니다.
독립 사이트의 트래픽 유입 채널을 확대하기 위해, 헝린 주식회사는 소셜 미디어 플랫폼을 통한 트래픽 유입을 추진하고 있습니다.Facebook, Instagram, Twitter, YouTube등 주요 소셜 플랫폼에 모두 진출했으며, TikTok에도 2023년부터 광고를 게재하기 시작하여 소셜 플랫폼 노출을 통해 트래픽을 독립 사이트 매장으로 유도하고 있습니다.
또한, Nouhaus의 소셜 미디어에서의 성과도 주목할 만합니다. Facebook에서는 팔로워 수가 상대적으로 적지만, 높은 빈도의 콘텐츠 업데이트와 팔로워와의 소통을 통해 브랜드 인지도와 사용자 충성도를 높이고 있습니다. Instagram에서 Nouhaus는 1만 5000명의 팔로워를 보유하고 있으며, 주로 짧은 동영상 형태로 제품 기능, 상세 설명 및 개봉 영상을 선보여 사용자 경험을 강화하고 있습니다.
출처: Instagram
TikTok에서도 Nouhaus는 지속적인 업데이트 전략을 유지하며, 제품 관련 짧은 동영상을 게시하여 제품 기능과 사용 시나리오를 보여주고 잠재 고객을 유치하고 있습니다. TikTok의 팔로워 수는 많지 않지만, 팔로워와의 소통과 교류를 통해 Nouhaus는 사용자 요구를 더 잘 이해하고, 향후 제품 개발 및 마케팅 전략에 유용한 지원을 제공할 수 있습니다.
출처: TikTok
바로 이러한 다각화된 채널 배치, 강력한 공급망 지원 및 효율적인 소셜 미디어 전략을 통해 헝린 주식회사는 브랜드의 전면적 커버리지와 효과 향상에 성공했습니다. 자회사 브랜드 Nouhaus는 Amazon 등 크로스보더 이커머스 플랫폼에서 뛰어난 성과를 보였을 뿐만 아니라, 독립 사이트와 소셜 미디어를 통해 좋은 브랜드 이미지와 사용자 입소문을 구축했습니다.
이러한온라인과 오프라인 결합, 소셜 트래픽 유치와 브랜드 구축을 중시하는 전략은 헝린 주식회사가 크로스보더 이커머스 트랙에서 두각을 나타내며 업계의 선두주자가 되도록 만들었습니다.
미래에는 글로벌 가구 시장의 지속적인 발전과 기술 발전에 힘입어, 헝린 주식회사는 강력한 성장 모멘텀을 유지하며 국제 시장에서 큰 성과를 거둘 것으로 기대됩니다.
출처: Nouhaus 독립 사이트
헝린 주식회사의 해외 진출 과정을 되돌아보면, 해외 시장 환경 요인의 영향이 적지 않았음을 알 수 있습니다. 해외 가구 트랙 자체의 특성과 헝린 주식회사의 강점 및 일련의 조치가 결합되어, 짧은 시간 안에가구 카테고리 1위에 오를 수 있었습니다.
헝린 주식회사 외에도, Loctek, Zinus, Reolink 등 가구 해외 진출 트랙에서 뚜렷한 성과를 거둔 기업들이 있습니다. 이들 기업 역시 각자의 강점과 전략을 바탕으로 글로벌 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.
예를 들어, Loctek은 스마트 홈 및 건강 사무 분야에서 특히 뛰어난 성과를 보이며, 자회사 브랜드 FlexiSpot의 높낮이 조절 책상이 Amazon, Walmart 등 플랫폼에서 판매 1위를 기록하고 있습니다.
Zinus의 자회사 브랜드 SONGMICS, VASAGLE, FEANDREA는 가구, 홈 및 반려동물 가구 카테고리에서 우수한 성과를 보이고 있습니다.
Reolink는 스마트 보안 분야에서 뛰어난 성과를 거두었으며, 자회사 브랜드 Reolink의 무선 카메라는 Amazon 등 플랫폼에서 판매량이 높습니다.
출처: Loctek
이들 기업의 성공은 글로벌 홈 시장의 거대한 잠재력과 중국 기업의 강력한 경쟁력을 반영합니다. 시장 수요의 지속적인 변화와 기술 발전에 따라, 가구 산업은 계속해서 새로운 기회와 도전에 직면할 것입니다. 중국 가구 기업에게 시장 기회를 포착하고, 기술 혁신과 브랜드 구축을 강화하는 것이 미래 발전의 핵심이 될 것입니다.
