많은 직장인들에게 카페인은 이미 '생명 연장의 신'과도 같은 존재가 되었습니다.

아침에 잠을 깨우는 커피든, 야근을 버티게 해주는 에너지 드링크든, 이러한 각성 효과 제품에 대한 수요는 이미 북미 직장 문화의 일부가 되었습니다.

데이터에 따르면, 2024년 북미 시장의 카페인 관련 제품 소비 규모는 213억 달러에 달했으며, 2030년에는 255억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다. 이처럼 방대한 시장 수요는 TikTok에서 건강기능식품이 부상할 수 있는 비옥한 토양을 만들어 주었습니다.

최근, 카페인이 함유된 두뇌 활성화 약이 TikTok 미국 지역에서 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 이 제품은 각성 효과뿐만 아니라 집중력 향상에도 도움을 준다고 알려지며, 직장인들의 구매 열풍을 직접적으로 불러일으켰습니다. 불과 한 달 만에 판매량이 약 8만 건에 육박하며, 건강기능식품 분야에서 '최고 인기 제품'으로 자리 잡았습니다.

이러한 눈부신 성과 뒤에는 어떤 성공 요인이 있을까요?

출처: 디다거우

무명에서 월 8만 개 판매까지: 마케팅 리듬이 핵심

이 제품이 빠르게 인기를 얻을 수 있었던 배경에는 정확한 배합과 탄탄한 운영 전략이 자리 잡고 있습니다. 제품 자체는 천연 카페인, L-테아닌, B군 비타민의 조합을 주력으로 하여, 안정적이고 지속적인 에너지를 제공하며 사용자가 고강도 업무에서 집중력과 활력을 유지할 수 있도록 돕습니다. 이러한 포지셔닝은 TikTok 내 직장인들의 니즈를 정확히 겨냥하여 그들의 '에너지 불안'을 정확히 파고들었습니다.

하지만 제품만으로는 충분하지 않으며, 성공의 핵심은 운영 리듬의 통제에 있습니다.

디다거우 데이터에 따르면, 이 제품은 1월 16일에 이미 출시되었지만 초기 판매량은 눈에 띄지 않았습니다. 그러나 7월 24일 당일 일일 출하량이 갑자기 4,000건으로 급증했으며, 최근 30일간의 일평균 출하량도 2,700건으로 안정적으로 유지되고 있습니다. 이는 분명 정교하게 계획된 마케팅 폭발이었음을 보여줍니다.

출처: 디다거우

소속 스토어인 Neuro Gum은 작년 9월 TikTok Shop에 입점하여, 1년여 만에 누적 매출 1,290만 달러를 달성했으며, 이 두뇌 활성화 약은 명실상부한 스토어의 대표 제품이 되었습니다.

판매량 급증 뒤에는 정확한 인플루언서 마케팅 지원도 자리 잡고 있습니다.

데이터에 따르면, 지난 30일 동안만 136명의 인플루언서가 이 제품을 홍보했으며, 인플루언서의 평균 팔로워 수는 13만 명에 달합니다. 가장 높은 조회수를 기록한 영상은 @hubs.life 계정에서 제작한 것으로, 간단한 업무 현장을 통해 카페인 정제 섭취 후 에너지를 유지하는 과정을 보여줍니다. 진정성 있는 일상 콘텐츠는 사용자들이 더 쉽게 공감하게 하고, 동시에 제품의 효과에 대한 인식을 강화했습니다.

출처: 디다거우

TikTok 전략: 콘텐츠와 상호작용의 두 가지 힘

NeuroGum의 TikTok 내 전략 또한 매우 실용적입니다. 공식 계정 @neurogum은 정기적으로 콘텐츠를 게시하며, 업무 중간, 학습 준비, 운동 후 각성 등 다양한 일상 속에서 제품을 사용하는 모습을 보여줍니다. 이러한 생활 밀착형 콘텐츠는 시청자들에게 진정성을 느끼게 할 뿐만 아니라, 3만 4,100명의 팔로워와 12만 6,600개의 좋아요를 얻는 성과로 이어졌습니다.

출처: TikTok

일상적인 숏폼 영상 외에도, NeuroGum은 TikTok의 독특한 기능과 트렌드를 활용했습니다. 예를 들어, 최근 스피어민트와 윈터그린 두 가지 새로운 맛의 에너지 껌을 출시하고, TikTok Shop을 통해 독점 판매하기로 결정하여 사용자들이 영상을 시청하면서 바로 주문할 수 있도록 하여 쇼핑 경험을 매우 매끄럽게 만들었습니다.

또한 라이브 방송을 통해 사용자와의 거리를 좁히는 데 능숙합니다. 라이브 방송에서 브랜드는 시청자와 직접 소통하며 제품을 소개하고, 혜택을 공유하며, 사용자들의 질문에 답변합니다. 이러한 방식은 소비자들이 제품을 더 잘 이해하게 할 뿐만 아니라 브랜드에 대한 신뢰도를 높여줍니다.

진정성 있는 장면 연출이든, 플랫폼 기능의 완벽한 활용이든, NeuroGum은 TikTok 내에서 자신만의 리듬을 성공적으로 찾아내어 제품의 노출도를 높이고 더 많은 사용자의 관심과 구매를 이끌어냈습니다.

출처: TikTok

TikTok 건강기능식품 분야의 잠재력: NeuroGum만이 아니다

카페인 정제의 폭발적인 인기는 직장인들의 에너지 보충에 대한 필수 니즈를 반영할 뿐만 아니라, TikTok 내 건강기능식품 분야의 막대한 잠재력을 간접적으로 드러냅니다. 높은 스트레스 생활과 건강 의식 향상에 따라, NeuroGum과 같은 제품은 '편리함 + 실용성'이라는 특징을 바탕으로 콘텐츠 중심 플랫폼에서 빠르게 두각을 나타내고 있습니다. 빠른 각성 효과든 집중력 향상이든, 이러한 카페인 제품은 사용자의 핵심 니즈를 정확히 파고들었습니다.

NeuroGum뿐만 아니라, BetterAlt 스토어도 비슷한 사례입니다. 이 스토어는 식품 및 음료 건강기능식품을 주력으로 하며, 20달러 미만의 비타민 보충제가 TikTok에서 인기 판매 제품이 되었습니다. 데이터에 따르면, 이 제품의 최근 30일간 매출은 240만 달러에 도달하여 TikTok 미국 지역 인기 판매 제품 월간 순위 24위에 성공적으로 진입했습니다.

출처: 디다거우

트렌드로 보는 미래: 콘텐츠와 니즈의 결합

NeuroGum에서 BetterAlt에 이르기까지, 이러한 제품들은 모두 공통점을 보여줍니다: 높은 가성비와 정확한 포지셔닝입니다.

TikTok 플랫폼의 콘텐츠 전파 능력과 건강하고 편리한 제품에 대한 사용자 니즈가 결합되어, 이러한 건강기능식품의 빠른 부상에 트래픽 혜택을 제공했으며, 미래 식품 건강기능식품 분야의 광범위한 전망을 보여주고 있습니다.

누가 사용자의痛点을 계속해서 정확히 파악하고, 혁신적이면서도 가격이 합리적인 제품을 출시하느냐에 따라 이 분야에서 한 자리를 차지할 수 있을 것입니다. 그리고 카페인 정제의 성공은 TikTok 건강기능식품 열풍의 한 축소판에 불과합니다. 이 열풍은 이제 막 시작되었습니다.