1355일일 활성 사용자 수가 15억 명을 돌파한 TikTok이라는 초대형 트래픽 풀에서, 수직적 세부 분야는 전례 없는 기회를 맞이하고 있습니다.
대중 소비재가 트래픽 레드오션에서 치열하게 경쟁하는 가운데, 특정 집단에 집중하고 정확한 니즈를 해결하는 브랜드들은 차별화된 독특한 콘텐츠 전략을 통해 '작은 트랙에서 큰 비즈니스를 한다'는 반전 신화를 쓰고 있습니다.
그렇다면 브랜드는 어떻게 TikTok에서 돌파구를 찾아 역전에 성공할 수 있을까요?
출처: 인터넷
핵심 사용자의痛点을 정확히 타겟팅
핵심 사용자의痛点을 정확히 타겟팅하는 것은 수직 브랜드가 돌파구를 찾는 첫 번째 원칙입니다.
미국 피트니스 의류 브랜드 Gymshark의 사례를 보면, 데이터 분석을 통해 기존 피트니스 콘텐츠가 전문성을 지나치게 강조하여 일반 사용자에게 거리감을 준다는 점을 발견했습니다.
이에 따라 그들은 '불완전한 피트니스 챌린지'를 창의적으로 출시하여 사용자들이 운동 실수, 땀으로 번진 화장 등 실제 순간을 공유하도록 유도했고, #gymshark 해시태그와 함께 한 달 만에 50만 명 이상의 크리에이터가 참여했습니다. 이러한 반전 콘텐츠 전략은 브랜드 계정의 팔로워를 570만 명 이상으로 늘렸을 뿐만 아니라 매출의 큰 폭 성장을 이끌었습니다.
출처: TikTok
시각적 효과로 알고리즘 장벽 돌파
시각적 효과로 알고리즘 장벽을 돌파한다는 것은 시각 콘텐츠의 표현 방식을 최적화하여 매력과 전파력을 높임으로써 알고리즘 추천 시스템이 콘텐츠 노출에 가하는 제한을突破하는 것을 의미합니다.
영국 청소 브랜드 The Pink Stuff의 반전은 '시각이 곧 트래픽'이라는 철칙을 입증했습니다. 이 브랜드는 분홍색 세정제와 스트레스 해소 청소 장면을 깊이 결합하여, 닦기 전후 비교, 거품 팽창 클로즈업 등 강력한 시각 콘텐츠를 통해 '분홍색 = 깊은 청소'라는 인식 기호를 구축했습니다.
운영팀은 또한 #PinkStuffChallenge 해시태그를 만들어 사용자들이 제품을 사용하여 오래된 얼룩을 청소하는 과정을 촬영하도록 장려했습니다. 관련 동영상이 널리 퍼지면서 브랜드 인지도도 크게 향상되었습니다.
출처: TikTok
참여 경제로 브랜드 관계 재구축
브랜드는 사용자의 깊은 참여를 유도하여 사용자와 브랜드 간의 감정적 연결과 상호작용을 강화함으로써 전통적인 브랜드와 소비자 간의 단방향 관계를 깨뜨릴 수 있습니다.
장난감 브랜드 Jazwares는 사용자 공동 창작을 통해 TikTok에서 새로운 분야를 개척했습니다.
Squishmallows 봉제 인형을 출시할 때 전통적인 광고를 사용하지 않고 #squishmallows 창작 계획을 시작하여 사용자들이 각 인형에 배경 스토리를 디자인하도록 장려했습니다. 제품을 사용자의 감정적 매개체로 만드는 이 전략은 Jazwares의 연간 매출 폭발적 성장을 이끌었습니다.
출처: TikTok
결론
위 세 브랜드가 보여준 근본 논리를 통해 알 수 있듯이, 수직 분야 돌파는 단순한 콘텐츠 양적 확대가 아니라 정확한 계층 침투, 시각 기호 점유, 사용자 관계 재구축을 통해 특정 트랙에서 인식 독점을 구축하는 것입니다.
전통 브랜드가 여전히 트래픽 혜택을 쫓느라 바쁜 동안, 세부 분야의 선구자들은 이미 TikTok에서 자신들만의 비즈니스 선순환을 성공적으로 구축했습니다. 그들은 수직 분야에 대한 깊이 있는 발굴과 정확한 파악을 통해 트래픽 확보에서 사용자 전환, 브랜드 충성도 향상에 이르는 완전한 비즈니스 사이클을 실현했습니다.
오늘날의 주의력이 파편화된 시대에, 극도로 집중하는 것이 오히려 플랫폼 알고리즘의 장벽을 뚫고 사용자 마음속에 전용 트래픽 협곡을 열 수 있습니다.
