최근 몇 년 동안 글로벌 청소 용품 시장이 지속적으로 뜨거워지고 있습니다. IMARC Group의 데이터에 따르면 2024년 글로벌 가정용 청소 제품 시장 규모는 387억 달러에 달했으며, 그중 친환경 청소 카테고리의 성장세가 두드러졌습니다.

이러한 시장 환경 속에서 아시아계 여성 창업자가 설립한 브랜드 Blueland는 '무(無)플라스틱 포장'이라는 혁신적인 아이디어로 단 4년 만에 업계의 주목을 받는 브랜드로 자리 잡았습니다.

2019년 설립 이후 Blueland 브랜드는 누적 4,000만 달러 이상의 투자 유치에 성공했으며, Target, 월마트 등 소매 유통 대기업에 입점하며 친환경 청소 분야의 현상급 브랜드로 떠올랐습니다.

출처: Blueland

모성애는 가정에만 국한되지 않는다

Blueland 브랜드의 창업자 Sarah Paiji Yoo의 경험은 '엄마의 창업'의 전형적인 사례라고 할 수 있습니다.

자료에 따르면, 그녀는 아들에게 분유를 타주려고 시도하다가 미국 수돗물과 생수에 미세 플라스틱 오염이 만연해 있다는 사실을 발견했습니다. 또한 시중에 판매되는 세정제의 90%가 물로 구성되어 있음에도 불구하고 일회용 플라스틱 병에 담겨 최종적으로 환경 부담이 되고 있었습니다.

이에 그녀는 플라스틱 포장을 사용하지 않는 청소 제품 대체재를 찾기로 결심했고, 이렇게 해서 Blueland 브랜드가 공식 탄생했습니다.

Sarah Paiji Yoo와 그녀의 가족 출처: 인터넷

Sarah와 공동 창업자 John Mascari는 링크드인을 통해 청소 시트 아이디어를 실현할 화학자를 찾았고, 대형 천연 세정제 회사의 전 이사도 영입했습니다.

오랜 기간의 심층 연구 개발 끝에 Blueland 브랜드의 청소 기본 세트가 2019년 4월 공식 출시되었고, 출시 7개월 만에 무려 4,200만 달러의 매출을 달성했습니다.

이후 자본이 몰려들어 시드 라운드 300만 달러, 시리즈 A 900만 달러, 2021년에는 2,000만 달러의 추가 투자를 유치했습니다.

현재 Blueland 브랜드는 수십 가지 제품을 출시했으며, 회원 수는 100만 명을 넘었고, 전미 250개 Target 오프라인 매장에서 바디워시 제품을 판매하고 있습니다.

출처: Capitalism

300억 달러 이상 시장 뒤에 숨은 '그린 레볼루션'

Blueland 브랜드의 부상은 글로벌 친환경 청소 시장의 폭발적 성장기와 정확히 맞물렸습니다. 중국 시장을 예로 들면, 2023년 오염 제거제 시장 규모는 86억 위안에 달했으며 전년 대비 8.3% 성장했고, 2025년에는 100억 위안을 돌파할 것으로 예상됩니다.

소비자 조사에 따르면, 46.4%의 사용자가 '친환경성'을 가정용 청소 제품 선택의 핵심 지표로 꼽았으며, '성분 안전성'과 '효율성 및 편리성'이 그 뒤를 이었습니다.

《2025-2030 중국 오염 제거제 산업 발전 동향 및 발전 전망 연구 보고서》

이러한 추세는 유럽과 미국 시장에서 더욱 두드러집니다. 2024년 글로벌 가정용 청소 제품 시장 규모는 387억 달러에 달했으며, 소비자들은 더 이상 '무해화'에 만족하지 않고 식물성 원료, 농축 기술, 분해 가능한 포장 등 전 생애 주기 친환경을 추구하고 있습니다.

Blueland 브랜드의 청소 시트는 세 가지 핵심痛点을 정확히 짚었습니다. 물만 추가하면 활성화되는 편리함, 완전히 분해되는 종이 포장, 기존 제품보다 30% 낮은 1회 사용 비용입니다. 이러한 '뺄셈 혁신' 덕분에 브랜드는 Target 입점 첫 주에 8만 세트를 판매하며 폭넓은 지지를 얻었습니다.

출처: Blueland

트래픽 비밀: 수백만 뷰 뒤에 숨은 '친환경 소셜화'

트래픽 비용이 높은 해외 시장에서 Blueland 브랜드는 입체적인 마케팅 매트릭스를 구축했습니다.

1. TikTok

TikTok에서 Blueland 브랜드는 주로 '痛点 시각화, 상황 침투, 감정적 공감' 세 가지를 핵심으로 하는 콘텐츠 전략을 통해 비디오를 제작합니다.

공식 계정 @blueland의 팔로워는 10만 1천 명에 불과하지만, '청소 시트 용해 과정', '플라스틱 오염 실태' 등 하드코어한 과학 정보 영상은 수백만 뷰를 기록하고 있습니다.

출처: TikTok

예를 들어, 2023년 4월에 게시된 '세탁 캡슐은 생분해되지 않는다'는 과학 정보 영상은 공개되자마자 250만 뷰를 기록했고, 댓글란은 각종 농담과 반응으로 가득 차며 브랜드가 홍보하는 친환경 제품에 상당한 트래픽과 관심을 불러일으켰습니다.

출처: TikTok

또한 Blueland 브랜드는 TikTok 인플루언서와 협업하여 브랜드 인지도를 확장하고 있습니다.

예를 들어, TikTok 인플루언서 @krystalynngier(팔로워 5만 7천 명)는 2024년 3월에 게시한 홍보 영상에서 '질의응답' 형식을 통해 자연스럽게 브랜드 장점을 녹여내어 광고의 어색함을 줄이고 브랜드 이미지 구축을 강화했으며, 해당 영상은 34만 7,800 뷰를 기록했습니다.

출처: TikTok

2. Instagram

TikTok에서의 '환경 전문가' 포지셔닝과 달리, Instagram에서 Blueland 브랜드는 제품 자체에 대한 홍보를 줄이고 '생활 꿀팁', '환경 보호 작은 아이디어' 등의 콘텐츠를 통해 간접적으로 홍보하는 데 더 중점을 둡니다.

이러한 콘텐츠는 제품 자체의 사용 가치와 직접적인 관련이 없지만, 환경 보호 이념과 생활 영감을 전달함으로써 사용자들이 더 지속 가능한 라이프스타일을 느끼게 하고 브랜드 가치에 대한 공감대를 강화합니다.

현재 이 브랜드의 Instagram 계정 @Blueland는 45만 3천 명의 팔로워를 확보했으며, 동종 분야 브랜드 중에서는 꽤 괜찮은 성과입니다.

출처: Instagram

3. 독립 사이트

독립 사이트는 Blueland 브랜드의 핵심 거점입니다. Blueland 브랜드는 구독제를 통해 정기적으로 청소 시트를 배송하고 멤버십 포인트 시스템을 결합하여 사용자 충성도를 효과적으로 높였습니다.

데이터에 따르면 미국 시장 사용자 비율은 86.22%에 달하며, 그중 25-34세 여성 소비자가 71.27%를 차지하여 안정적인 핵심 고객층을 형성했습니다.

출처: SimilarWeb

이러한 운영 모델은 고객 확보 비용을 낮추었을 뿐만 아니라 지속 가능한 사용자 관계를 구축했습니다.

제3자 플랫폼에 따르면 2025년 2월부터 3월까지 Blueland 독립 사이트의 월간 방문자 수는 111만 9천 회에 달했으며, 직접 트래픽 비율은 47.68%, 유기적 트래픽 비율은 28.91%였습니다.

출처: SimilarWeb

결론: 중국 기업의 다음 블루오션

Blueland 브랜드의 발전 과정을 통해 볼 수 있듯이, 단순한 제품 기능만이 유일한 경쟁력은 더 이상 아니며, 브랜드 가치관과 사용자 경험이 소비자 결정의 핵심 요소가 되고 있습니다.

성숙한 공급망을 보유한 중국 기업에게 이것은 바로 드문 기회의 창입니다. 제조업 강점과 혁신적인 아이디어를 결합함으로써 중국 브랜드는 해외 시장에서 차별화된 돌파구를 마련할 수 있습니다.

오늘날 친환경 기술에서 스마트 홈에 이르기까지 점점 더 많은 세부 분야가 글로벌 시야를 가진 중국 브랜드의 개척을 기다리고 있습니다. 이것이 아마도 향후 10년, 중국 브랜드 글로벌화의 중요한 돌파구가 될 것입니다.