1217최근 몇 년 동안 글로벌 음료 시장은 구조적 변화를 겪고 있습니다.
SkyQuest Technology의 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 음료 산업 시장 규모는 약 4조 7천억 달러로 추정되며, 2025-2032년 동안 연평균 7.4% 성장하여 2032년에는 8조 9천 4백억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.
출처: SkyQuest Technology
소비자들의 음료에 대한 요구는 더 이상 단순한 갈증 해소에 그치지 않고 건강, 기능성, 감정적 가치로 전환되면서 기능성 음료, 저당 분말 음료 등 세부 카테고리가 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 미국 시장에서 중고소득 소비자들의 편리하고 건강한 음료에 대한 수요가 두드러집니다.
이러한 배경 속에서, Caffeine, Candles & Chao는 에너지 드링크 분말 음료를 주력으로 하는 브랜드로 기회를 포착했습니다. 건강과 영양을 강점으로 내세워 미국 시장의 중고소득 소비자 니즈에 맞는 음료 분말 제품을 출시했고, 정확한 브랜드 포지셔닝과 현지화 전략을 통해 미국 시장에 성공적으로 진출했습니다.
출처: Google
TikTok 서드파티 데이터 플랫폼인 echotik에 따르면, 최근 30일 동안 TikTok 미국 스토어에서 이 브랜드의 식품 및 음료 세부 카테고리 판매량은 1위를 기록했으며, 전체 순위에서는 12위에 올랐습니다. 판매량은 13만 8,100개에 달했습니다. 현재까지 스토어의 총 판매량은 56만 7,600개를 넘어섰고, 총 매출액은 약 1,488만 위안을 돌파했습니다.
이러한 성과 뒤에는 제품 디자인, 소셜 미디어 마케팅, 채널 전략의 유기적인 결합이 자리 잡고 있습니다.
출처: echotik
제품력: 맛과 기능으로 사용자痛点을 정확히 공략하다
음료 분말 시장의 경쟁은 이미 치열하지만, Caffeine, Candles & Chaos 브랜드는 차별화된 포지셔닝을 통해 돌파구를 찾았습니다.
이 브랜드는 미국 소비자들의 건강과 맛에 대한 이중적인 추구를 잘 파악하여 무설탕, 저칼로리(5칼로리), 고카페인(1봉지당 200mg) 분말 제품을 선보였고, '각성', '기분 안정' 등 감정 조절 기능 라벨을 부여하여 젊은 층의 건강한 에너지 보충 니즈를 정확히 공략했습니다.
맛 혁신에 있어서도 기존 에너지 드링크의 단조로운 틀에서 벗어나 오렌지 라즈베리, 라벤더 레몬, 파인애플 블루베리 등 다양한 복합 맛을 개발했으며, 심지어 핑크 코코넛 워터와 같은 인기 제품도 출시했습니다. 이러한 조합은 미국 소비자들의 신선함에 대한 욕구를 충족시킬 뿐만 아니라 다양한 선택지를 제공하여 사용자의 진입 장벽을 낮췄습니다.
출처: Caffeine, Candles & Chaos
소셜 미디어 마케팅: 인플루언서 마케팅으로 판매 폭발
해외 진출 초기, Caffeine, Candles & Chaos는 TikTok 미국 스토어를 주요 전장으로 선택했습니다. 이 결정은 두 가지 이유에 기반합니다. 첫째, 미국 젊은 층 사이에서 TikTok의 높은 침투율, 둘째, '흥미 커머스' 모델이 소비재의 직관적인 경험을 보여주기에 더 적합하기 때문입니다.
1. 숏폼 콘텐츠: 정교함보다는 진정성
현재 Caffeine, Candles & Chaos 브랜드의 공식 TikTok 계정 @caffeinecandleschaos는 2만 5천 명의 팔로워를 모았고, 좋아요 수는 20만 2,600개입니다.
출처: TikTok
이 계정은 과도한 포장보다는 간단하고 직접적인 음료 제조 시연에 중점을 둡니다. 영상 속에서 분말이 녹는 과정, 완성된 음료의 색상, 얼음이 부딪히는 소리는 '즉시 즐기는' 몰입감을 만들어냅니다.
이러한 콘텐츠는 소박해 보이지만, 진정성과 시각적 매력 덕분에 높은 상호작용을 얻었습니다. 사용자들은 "사랑이 가득한 차예요.", "오, 이것들은 재미있는 선물이네요, 파티에 딱이에요.", "이 신비로운 것들에 대해 정말 기대돼요!", "이런 거 좋아해요!", "이 맛들을 빨리 시도해보고 싶어요." 등의 댓글을 남겼습니다.
출처: TikTok
2. 인플루언서 협업: 라이브 방송 전략으로 전환율 향상
TikTok 서드파티 데이터 플랫폼 echotik에서 확인할 수 있듯이, Caffeine, Candles & Chaos 브랜드와 협업한 인플루언서는 총 1,800명이며, 총 라이브 방송 횟수는 279회입니다.
출처: echotik
많은 브랜드들이 탑 인플루언서를 쫓는 것과 달리, Caffeine, Candles & Chaos 브랜드는 팔로워 수가 수천에서 수만 명 사이의 중소 인플루언서를 선호합니다. 이러한 인플루언서들은 팔로워 충성도가 높고, 마케팅 스타일이 더 생활 밀착적입니다.
출처: echotik
라이브 방송에서 인플루언서 호스트는 음료 제조 과정을 반복해서 시연하고, 맛과 효능에 대한 질문에 답변합니다. 이러한 상호작용 방식은 사용자가 제품을 완전히 이해할 수 있게 할 뿐만 아니라 신뢰를 빠르게 구축하여 시청자의 구매 욕구를 더욱 자극합니다.
예를 들어, 인플루언서 @user9449873974112는 이 브랜드와 협력하여 라이브 방송 판매를 진행했습니다. 10시간 29분 동안 진행된 한 라이브 방송에서 총 2,800명이 시청했으며, 약 12만 9,700개의 상품이 판매된 것으로 추정되어 매우 인상적인 성과를 거두었습니다!
출처: echotik
3. 멀티 플랫폼 시너지: YouTube로 브랜드 정체성 보완
YouTube에서는 Caffeine, Candles & Chaos 브랜드가 라이프스타일 인플루언서와 협력하여 정교하게 제작된 리뷰 영상을 게시하는 데 중점을 둡니다. 전환율은 TikTok에 미치지 못하지만, 이러한 콘텐츠는 브랜드가 전문적인 건강 음료 이미지를 구축하는 데 도움을 줍니다.
출처: YouTube
독립 스토어와 멀티 채널 전략의 균형
TikTok 스토어가 주요 판매량을 기여했지만, Caffeine, Candles & Chaos 브랜드는 일찍부터 독립 스토어 구축을 시작했습니다.
제품 성분과 음료 제조 방법을 상세히 보여줄 뿐만 아니라 사용자 리뷰 전용 공간을 마련했습니다. "이것들은 정말 대단해요. 보통 하루 종일 커피를 마시는데, 이것 덕분에 물을 더 많이 마시게 됐어요. 보너스네요.", "이것들은 정말 맛있어요! 어제 한 잔 마셨는데, 집 청소를 하기에 딱 좋은 에너지를 줬어요! 긴장되거나 불안하지 않았고, 어젯밤에도 적절한 시간에 잠들 수 있었어요. 꼭 한번 드셔보세요~"와 같은 진정한 호평은 잠재 소비자에게 신뢰할 수 있는 참고 자료를 제공하고 사용자와의 거리를 좁혔습니다.
출처: Caffeine, Candles & Chaos
또한, 독립 스토어의 가장 큰 가치는 위험 분산에 있습니다. 서드파티 이커머스 플랫폼에 정책 변동이 생기더라도 사용자는 독립 스토어를 통해 계속 구매할 수 있습니다. 이러한 멀티 채널 전략은 단기적인 판매량을 보장할 뿐만 아니라 장기적인 브랜드 구축을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.
출처: Caffeine, Candles & Chaos
맺음말
Caffeine, Candles & Chaos 브랜드의 성공은 음료 분말과 같은 성숙한 카테고리라 할지라도 세분화된 니즈를 정확히 찾고 라이브 방송 판매와 같은 새로운 마케팅 방식을 잘 활용한다면 신생 브랜드도 해외 시장에서 빠르게 돌파구를 찾을 수 있음을 보여줍니다.
국내 음료 기업에게 해외 진출은 선택이 아닌 필수입니다!
현재 글로벌 음료 시장 규모는 계속 성장하고 있으며, 소비자들의 신제품 수용도는 상상을 초월합니다. 포화된 국내 시장에서 경쟁하기보다는 더 넓은 해외 시장으로 시선을 돌려 특정 문제점을 해결하는 하나의 제품으로 자신만의 글로벌 스토리를 시작하는 것이 어떨까요?
