1464짧은 영상을 보고, 라이브 방송을 시청하고, 유행하는 제품을 따라 구매하는… 전 세계 젊은이들이 TikTok에서 지갑을 열고 있지만, 중국 브랜드는 어떻게 이 레드오션에서 두각을 나타낼 수 있을까요? 어떤 이는 하나의 영상으로 창고를 비우고, 어떤 이는 한 번의 라이브 방송으로 수백만 달러를 벌어들입니다.
오늘 Tuke가 중국 브랜드가 TikTok에서 어떻게 외국인을 사로잡는지 파헤쳐 보겠습니다.
출처: TikTok
외국인이 스스로 찾아오게 만드는 콘텐츠 마법
TikTok에서 콘텐츠는 광고가 아니라 갈고리입니다. 중국 브랜드는 이를 잘 알고 있으며, 짧은 영상을 통해 제품을 '이야기'로 만들어 사용자가 스스로 '낚이게' 합니다.
예를 들어, 중국산 미용 도구 브랜드 Wavytalk는 '5-in-1 고데기'를 보여주는 일련의 짧은 영상으로 TikTok에서 열풍을 일으켰습니다. 영상 속 모델은 같은 도구로 웨이브, 스트레이트, 양털 컬 등 다양한 헤어스타일을 쉽게 연출하며 '전후 비교'의 시각적 충격을 더해 해외 소비자들의 '하나로 여러 기능'이라는 니즈를 정확히 공략했습니다.
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이 영상들은 #wavytalk 해시태그 조회수를 1억 회 이상으로 끌어올렸을 뿐만 아니라,
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'상황별 라이브 방송'으로 외국인이 '보면서 구매'하게 하다
라이브 커머스는 중국 시장만의 전유물이 아닙니다. TikTok에서 중국 브랜드는 이 방식을 더욱 '현지화'하여 활용합니다. 더 이상 딱딱하게 제품 사양을 설명하지 않고, 라이브 방송을 생활 속 장면으로 꾸며 외국인이 현장에 있는 듯한 느낌을 줍니다.
피트니스 기기 브랜드 Merach Fitness를 예로 들면, 라이브 방송 공간에 홈짐을 꾸미고 호스트가 로잉 머신을 시연하며 '따라 하면 30일 만에 뱃살을 빼자'고 외칩니다. 전파 효과를 높이기 위해 팀은 라이브 방송 클립을 짧은 영상으로 편집해 계정에 재업로드했습니다. 그 결과, 한 달 만에 라이브 방송이 매출의 90%를 기여했으며, GMV는 1600만 위안을 돌파했습니다.
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'현지화 히트 상품'으로 니즈를 정밀 타격하다
TikTok에서는 절대 맹목적으로 유행을 따라가서는 안 되며, 현지 시장의 '가려운 부분'을 예의주시하고 극한의 가성비 제품으로 한 방에 성공해야 합니다.
청소 용품 브랜드 Seaways가 대표적인 예입니다. 그들은 동남아 소비자들이 욕실 세정제에 대한 수요가 강하지만 현지 제품의 효과가 좋지 않다는 점을 발견했습니다. 이에 팀은 '뿌리면 물때가 녹는' 세정제를 출시하고, TikTok 인플루언서를 통해 '전후 비교' 영상을 촬영했습니다. 카메라에는 때 묻은 욕실 타일에 거품을 뿌리자마자 반짝반짝 새것처럼 변하는 모습이 담겼습니다. 이러한 시각적 충격은 제품을 말레이시아 가정용 청소 카테고리 1위로 빠르게 올려놓았고, 3개월 만에 동남아시아跨境 TOP310에 진입했습니다.
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더 '단순하고 강력한' 사례는 스마트 반려동물 급수기 브랜드 Petgravity입니다. 그들은 데이터 분석을 통해欧美 반려동물 양육자들이 '저소음', '자동 여과' 기능에 대한 니즈가 강하다는 것을 발견하고, 이에 맞춰 반려동물이 스스로 물을 마시는 귀여운 영상을 촬영하고 '3중 여과 시스템, 수도꼭지보다 깨끗함'을 강조했습니다. 제품 출시 3일 만에 일일 판매량이 1,000개를 돌파했고, 최고조에는 하루 6만 달러를 판매했습니다.
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TikTok은 '지름길'이 아니라 '증폭기'이다
TikTok에서 브랜드는 단순한 판매자가 아니라 '일을 벌이는 이웃'이 되어야 합니다. Wavytalk부터 Merach Fitness까지, 중국 브랜드의 성공은 하나의 공식을 증명했습니다: 우수한 콘텐츠 + 극한의 효율성 + 데이터 인사이트 = 글로벌 대박.
슬리퍼, 화장품, 가전제품을 막론하고 성공 사례의 이면에는 '사람'에 대한 이해가 있습니다. 사용자가 원하는 것은 광고가 아니라 참여감과 즉각적인 만족감입니다. 해외 진출을 꿈꾼다면 스스로에게 물어보세요: 내 제품은 어떤 구체적인 문제를 해결할 수 있는가? 사용자는 왜 내 영상에 멈춰 서야 하는가?
