최근 몇 년 동안 글로벌 3D 프린팅 시장의 발전 잠재력은 엄청납니다.

Grandviewresearch 데이터에 따르면, 글로벌 3D 프린팅 시장 규모는 2023년 약 203억 7천만 달러로 추정되며, 2024년부터 2030년까지 연평균 23.5%의 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 2030년에는 글로벌 3D 프린팅 시장 규모가 345억 달러에 이를 전망입니다.

출처: Grandviewresearch

기술의 지속적인 업데이트와 시장 수요의 다양화, 특히 유럽과 미국 시장에서 긱(Geek) 문화의 확산으로 3D 프린터는 뜨거운 인기를 끄는 '새로운 장난감'이 되었고, 이 틈새 시장의 규모가 빠르게 확대되었습니다. 현재 소비자용 3D 프린팅 시장은跨境电商 해외 진출의 새로운 황금 트랙이 되었으며, 3D 프린팅 기술도 전통적인 산업용 애플리케이션에서 일상적인 소비자용 애플리케이션으로 점차 전환되고 있습니다.

바로 이러한 산업 배경 속에서 중국 진화(金华)에 본사를 둔 한 3D 프린팅 브랜드가 기회를 예리하게 포착했습니다. 시장 트렌드에 대한 정확한 통찰력과 탄탄한 제품력을 바탕으로 해외 시장의 기회를 빠르게 잡아跨境电商 해외 진출 분야에서 입지를 굳히고 상당한 시장 점유율을 확보하는 데 성공했습니다.

Rocketreach.co 데이터에 따르면, 이 브랜드의 2024년 총 매출은 1,540만 달러를 돌파했으며, 이는 약 1억 1천만 위안에 해당합니다. 사업은 전 세계 200개 이상의 국가 및 지역에 걸쳐 있으며, 1,000개 이상의 브랜드 딜러를 보유하고 3D 디자인 소프트웨어, 프린터, 소모품 및 서비스를 아우르는 완전한 산업 체인을 구축했습니다.

바로 Flashforge입니다.

출처: Flashforge

브랜드의 탄생: 기술 애호가에서 글로벌 플레이어로

알려진 바에 따르면, Flashforge 브랜드는 중국 진화(金华)에 본사를 둔 글로벌 3D 프린팅 기업으로 2011년에 설립되었습니다. 창립 팀은 전문적인 배경을 가지고 있지 않았지만, 기술에 대한 열정과 인내를 바탕으로 자체 연구 개발, 해외 장비 분해, 기술 포럼 참여 등을 통해 높은 가성비의 3D 프린터를 성공적으로 출시했습니다.

2012년부터 Flashforge 브랜드는 해외 시장에 주목하며 글로벌화를 가속화했습니다. 제품의 가성비 우위를 바탕으로 유럽과 미국 등 주요 시장에 성공적으로 진출했으며, 해외 판매량이 빠르게 증가하여 곧 브랜드 총 판매량의 3분의 2를 차지하게 되었습니다.

이후 10년 동안 브랜드는 연구 개발 투자를 지속적으로 확대하여 자동화 생산 라인과 전문 연구소를 구축하고 제품 업데이트와 시장 수요를 긴밀하게 결합했습니다. 지속적인 혁신과 최적화를 통해 글로벌 3D 프린팅 시장에서의 선도적 위치를 공고히 했으며, 전 세계 사용자에게 더욱 적합한 제품과 서비스를 제공했습니다.

출처: Flashforge

제품력 돌파: 기술을 사용자 언어로 번역하는 방법

3D 프린팅 분야에서 높은 정밀도와 사용 편의성은 사용자의 핵심 요구 사항입니다. Flashforge 브랜드의 해결책은 기술 혁신을 통해 전문적인 장벽을 낮추어 일반인도 3D 프린팅을 쉽게 활용할 수 있도록 하는 것입니다.

2025년에 출시된 R 시리즈를 예로 들면, 탑재된 디지털 광원 처리(DLP) 기술은 ±65μm의 정밀도를 구현하는데, 이는 머리카락 한 가닥의 굵기에 해당합니다. 더 넓은 성형 공간은 여러 개의 소형 부품을 동시에 인쇄할 수 있게 해주며, 4축 갠트리 구조는 위치 정밀도를 30% 향상시켜 자체 제작 모델의 디테일을 더욱 생생하게 만듭니다.

뿐만 아니라, Flashforge 브랜드는 산업용 기술을 소비자용으로 전환하여 20개 이상의 센서를 통해 인쇄 과정을 실시간으로 모니터링하고 파라미터를 동적으로 조정합니다. 사용자는 전문 교육 없이도 전원을 연결하면 바로 사용할 수 있습니다. 이러한 '복잡함은 엔지니어에게, 단순함은 사용자에게'라는 접근 방식은 브랜드가 해외 긱(Geek) 커뮤니티에서 빠르게 입소문을 쌓는 데 기여했습니다.

출처: Flashforge

소셜 미디어 마케팅: 실제 시나리오로 글로벌 사용자 사로잡기

Flashforge 브랜드의 해외 마케팅 전략의 핵심은 '제품이 스스로 말하게 하라'는 것입니다.

1. TikTok: 숏폼과 라이브 방송의 이중 공세

Flashforge 브랜드는 현상적인 소셜 미디어 플랫폼 TikTok을 젊은 소비자층을 유치하는 핵심 거점으로 삼고 있습니다. 현재까지 공식 TikTok 계정 @flashforge_official은 1만 4,100명의 팔로워를 모았으며, 좋아요 수는 13만 100개입니다.

출처: TikTok

이 계정에 게시되는 콘텐츠는 제품 기능을 보여주는 크리에이티브 숏폼 영상이 주를 이룹니다. 내용은 매우 간단하며, 가장 직관적인 조작과 사용 경험을 통해 사용자에게 핵심 메시지를 전달합니다. 즉, Flashforge의 3D 프린터를 사용하면 사용자는 자신의 필요에 따라 휴대폰 거치대, 스트레스 해소 장난감, 과도, 벨트, 음료 컵 홀더, 컵받침, 나무 빗 등 생활 속 다양한 물건을 쉽게 제작할 수 있다는 것입니다.

이러한 실제적이고 생활 밀착형 경험 콘텐츠는 브랜드가 사용자의 관심사와 니즈를 파악하여 제품 기능에 대한 이해를 높이고 잠재 고객의 관심을 끌 수 있도록 도와줍니다.

출처: TikTok

계정 내에서 가장 높은 조회수를 기록한 영상을 예로 들면, 해당 영상은 한 소비자가 Flashforge 브랜드의 3D 프린터를 사용하여 실용적인 휴대폰 거치대를 제작하는 모습을 보여줍니다. 현재까지 360만 회의 조회수와 4만 1,800개의 좋아요를 기록했습니다. 많은 사용자들이 이에 관심을 보이며 "정말 좋은 아이디어네요!", "괜찮아 보이네요."라고 댓글을 남겼습니다. 또한 잠재 고객 중 상당수가 성공적으로 관심을 가지게 되어 "어디서 살 수 있나요?"라고 직접 묻기도 했습니다.

출처: TikTok

크리에이티브 숏폼 영상을 통해 잠재 고객의 관심을 끄는 것 외에도, Flashforge 브랜드는 라이브 커머스를 적극 활용하여 소비자와의 거리를 더욱 좁히고 있습니다.

라이브 방송 중에는 호스트가 1:1로 사용자에게 3D 프린팅 제품의 제작 과정, 사용 방법 및 크리에이티브 활용법을 상세히 시연합니다. 동시에 시청자의 구매 의욕을 높이기 위해 브랜드는 한정 시간 할인, 조건부 할인, 사은품 등의 혜택을 제공합니다.

이러한 '보고 믿는' 마케팅 방식은 소비자가 제품의 실용적 가치를 직관적으로 느끼게 하여 구매 자신감을 무의식적으로 강화합니다.

출처: TikTok

2. YouTube: 인플루언서 리뷰로 전문가 커뮤니티 공략

YouTube에서는 보다 하드코어한 긱(Geek) 층을 대상으로 Flashforge 브랜드는 3D 프린팅, 레이저 조각, 모델 조립 등 분야의 인플루언서와 협력하여 언박싱, 리뷰, 제품을 활용한 창작물 제작等形式으로 제품을 선보이며, 인플루언서의 영향력을 활용해 타겟 사용자 그룹에 정확히 도달하고 있습니다.

예를 들어, 6만 3,000명의 구독자를 보유한 테크 블로거 Ricky lmpey와 협력하여 Flashforge Adventurer 5M Pro 3D 프린터에 대한 매우 상세한 언박싱 실측 영상을 제작했으며, 조회수는 12만 회에 달했습니다.

출처: YouTube

많은 사용자들이 영상 아래 댓글란에 다음과 같은 의견을 남겼습니다.

"저는 플러그 앤 플레이 방식의 3D 프린터를 원하고 필요로 하는 사람입니다. 주로 3D 프린터를 사용하여 제가 만들고 판매하는 제품의 부품을 제작합니다. 앞으로 최소한 Adventurer 5M Pro 기계 2대로 Adventurer 3 Pro 2대를 교체할 계획입니다. 저는 Flashforge 프린터만 사용합니다."

"1년 전 제 아내는 자신이 원하는 것을 인쇄할 수 있고, 필요할 때까지 조용히 책상 위에 놓아둘 수 있는 장치를 원했습니다. Flashforge는 그녀의 요구에 딱 맞는 프린터였습니다."

심지어 이미 구매하여 사용한 후의 사용자는 "5개월 전에 샀는데, Wi-Fi를 통해 카메라를 보고 파일을 프린터로 보낼 수 있어서 효과도 좋습니다!"라고 말하기도 했습니다.

이처럼 제3자 인플루언서의 보증을 받은 홍보 방식은 사용자가 더 쉽게 관심을 갖고 구매를 시도하게 만듭니다.

출처: YouTube

독립 사이트: 플랫폼 의존에서 채널 장악으로

해외 시장에서 확고히 자리 잡기 위해 Flashforge 브랜드는 다양한 판매 채널 전략을 구사했습니다. Amazon, eBay 등 글로벌 유명 이커머스 플랫폼에서 사업을 적극 확장하는 것 외에도 자체 해외 독립 사이트를 정교하게 구축했습니다.

독립 사이트 메인 페이지에서 Flashforge 브랜드는 3D 프린팅 팜 등 다양한 제품 정보를 전시하고, 사용자에게 전문 백서와 완벽한 사후 지원 서비스를 제공합니다. 동시에 다양한 고객 사례를 제시하여 제품의 성능과 가치를 직관적으로 보여주고, 유사 제품과의 비교를 통해 자사의 장점을 부각시켜 사용자 니즈를 정확히 파악합니다.

또한, 독립 사이트 구축은 브랜드에 추가적인 안전장치를 제공합니다. 제3자 이커머스 플랫폼에서 구매 제한이나 기타 문제가 발생할 경우, 사용자는 독립 사이트로 원활하게 전환하여 구매 주문을 할 수 있어 쇼핑 경험의 연속성을 보장합니다.

출처: Flashforge

맺음말

Flashforge의 해외 진출 이야기는 본질적으로 실용적인 혁신에 대한 증명입니다. 중국 제조업이 더 이상 가격 경쟁에 갇히지 않고 기술 축적과 사용자 중심 사고로 경쟁력을 재구성할 때, 글로벌 시장의 문은 항상 열려 있습니다.

국내 브랜드라면 레드오션에서 내부 경쟁을 벌이기보다는 더 넓은 해외 시장으로 시선을 돌리는 것이 좋습니다. 이 길은 생각보다 더 넓을지도 모릅니다!