브라질 라이브 커머스 업계가 또 한 번 눈에 띄는 성적표를 내놓았다.

브라질 TikTok 라이브 커머스의 1인자 Bianca Andrade(닉네임 Boca Rose)는 최근 4시간 동안 진행된 라이브 방송에서 110만 명의 시청자를 끌어모았고, 6만 4천 개의 상품을 판매하며 매출이 90만 달러(약 646만 위안)를 돌파했다.

이 라이브 방송은 시작한 지 10분 만에 매출이 100만 헤알을 돌파했고, 20분 후에는 일부 색상의 파운데이션이 모두 매진되었다. 이러한 뛰어난 성과는 브라질 라이브 커머스의 거대한 잠재력을 다시 한 번 보여주었다.

 

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브라질 라이브 커머스의 부상은 이미 조짐이 있었다.

이미 2023년, 맥킨지(Mckinsey)의 조사 데이터에 따르면 브라질은 라이브 커머스, 라이브 인터랙션, 라이브 판매 등 분야에서 세계 2위, 중국에 이어 두 번째를 차지했다.

시장 조사 기관Grand View Research의 데이터에 따르면, 2024년 브라질 라이브 커머스 시장 규모는 약 1억 5,100만 달러에 달하며, 2030년에는 4억 8,800만 달러에 이를 것으로 예상된다. 이러한 성장 속도는 전 세계 주요 시장 중에서도 상위권에 속한다.

 

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브라질 라이브 커머스의 폭발은 우연이 아니라, 현지 소비자들의 습관과 밀접한 관련이 있다. 브라질 사람들은 온라인 쇼핑에 대한 열정이 높으며, 특히 팬데믹 이후 온라인 소비 습관이 완전히 자리 잡았다.

2023년, 브라질 신규 온라인 쇼핑 이용자 수는 32% 급증하여 전 세계 1위 그룹에 속했다.

현재 브라질 2억 인구 중 약 9,130만 명이 활발한 온라인 쇼핑 이용자이며, 1인당 평균 구매 금액도 2024년 492.4헤알에서 올해 539.28헤알로 상승해 강력한 소비력을 보여주고 있다.

더 중요한 것은, 브라질 사람들은 타고난 사교성을 가지고 있어 라이브 커머스 발전에 좋은 토양을 제공한다는 점이다.

라이브 방송 모델이 도입되기 전부터 브라질 사람들은 다양한 소셜 미디어에 큰 관심을 보여왔으며, 초기의 Orkut에서 현재의 TikTok까지 마찬가지다.

라틴 아메리카 라이브 커머스 플랫폼 Mimo Live Sales의 최고 제품 책임자 Etienne은 “브라질에서는 라이브 커머스의 규모가 전통 전자상거래를 넘어설 수도 있다”고 평가했다.

 

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알려진 바에 따르면, TikTok은 이미 브라질 라이브 커머스의 핵심 플랫폼이 되었다. 올해 5월, TikTok Shop이 브라질 시장에 공식 진출한 지 단 60일 만에 라이브 부문이 폭발적으로 성장했다.

공식 데이터에 따르면 브라질 TikTok Shop의 고성과 판매자 스토어의월평균 매출은 5월 180만 헤알에서 7월 240만 헤알로 급증했고, 매출이 200만 헤알을 돌파한 스토어 비율은 31%로 상승했으며, 절반의 라이브 크리에이터가 월 매출 5만~10만 헤알을 달성했다.

TikTok에서는 영향력 있는 여러 라이브 방송 진행자가 빠르게 성장하고 있다. Bianca Andrade 외에도 약 2,570만 팔로워를 보유한 Rafael Santos 역시 대표적인 인물로, 그의 영상 누적 좋아요 수는 7억 6천만 회를 돌파했다.

Rafael은 주로 코미디, 메이크업 튜토리얼, 일상 브이로그 콘텐츠를 제작하며, 라이브 방송에서 자연스럽게 패션 및 뷰티 제품을 추천하고 유머러스한 스타일로 판매를 이끈다.

 

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또 다른 인기 라이브 방송 진행자 Luva(계정 @luvadepedreiro) 역시 약 2,500만 팔로워를 보유하고 있으며, 그는 댄스 크리에이터에서라이브 커머스 인플루언서로 전환하여, 춤을 추며 제품을 선보이는독특한스타일로 라이브 방송의 인기를 끌고 있으며, 한 번의 방송 시청자 수가 수십만 명에 달한다.

 

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이러한 톱 크리에이터와 플랫폼의 공동 추진으로 브라질 라이브 커머스 시장의 잠재력은 계속해서 발휘되고 있다.

현재 브라질은 TikTok의 세계 3대 시장 중 하나로, 인도네시아와 미국에 이어 세 번째다.

2억 인구를 가진 이 시장은 남미에서 가장 활기찬 라이브 커머스 실험장이 되어가고 있으며, 앞으로도 Bianca Andrade와 같은 커머스 인플루언서들이 계속 등장해 브라질 소매 시장의 판도를 바꿔나갈 것으로 기대된다.