최근 <2024년跨境电商行业趋势报告>가 발표되었습니다. 그중에서 Tuke가 해외 진출 기업이 주목해야 할 4가지 주요 내용이 있어 아래에서 자세히 소개해 드리겠습니다.

1. TikTok Shop 등 새로운 채널이跨境 판매자의 주요 진출 전략으로 부상

보고서에 따르면, 지난 2023년에는跨境 판매자들이 다중 플랫폼 진출이 일반화되었습니다.

Amazon 외에도 TikTok Shop, Temu, Walmart 전자상거래, SHEIN 제3자 플랫폼 등 새로운 판매 채널이 판매자들의 주요 진출 대상이 되었습니다.

434명의 성숙한 판매자를 대상으로 한 조사에 따르면, 2023년에 12%의 성숙한 판매자가 TikTok Shop에 입점했으며, 16%는 Temu에 매장을 열었습니다.

2. 40%의 판매자가 브랜드 구축 투자 증가

2023년에는跨境 판매자와 현지 판매자의 '브랜드 인식'이 점점 강해졌습니다.

533명의跨境 판매자를 대상으로 한 조사 데이터에 따르면, 39%의 판매자가 2023년에 브랜드 구축 투자를 늘렸다고 응답했으며, 13%만이 투자를 줄였고, 48%는 브랜드 구축 투자에 큰 변화가 없다고 밝혔습니다.

3. 숏폼 비디오红利가 브랜드 해외 진출 열풍을 촉진

숏폼 비디오는 중국 브랜드에게 낯설지 않습니다.

Douyin, Xiaohongshu 등 소셜 미디어의 영향과 교육을 통해 중국 브랜드는 다양한 온라인 마케팅 전략에 익숙해졌으며, 소셜 미디어와 숏폼 비디오 플랫폼을 활용해 브랜드 인지도를 구축하는 방법을 알고 있습니다.

하지만 발전이 깊어짐에 따라 현재 국내 숏폼 비디오 업계는 쉽지 않은 상황입니다. 그리고 국내 전자상거래 채널이 한계에 부딪혔을 때, 해외 시장 진출을 통해 새로운 성장 채널을 여는 것은 당연한 선택이 되었습니다.

TikTok, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat, Twitter, Pinterest 등 해외 소셜 미디어도 중국 해외 진출 브랜드의 수요를 인지하고, 막대한 자원을 투입해 기업이 국제 시장에 진출할 수 있도록 지원하고 있습니다.

예를 들어 TikTok의 전자상거래 사업은 미국, 동남아 등 시장에서 빠르게 성장했으며, 많은 중국 브랜드가 이를 통해 해외 판매 채널을 개척하며 큰 수익을 올리고 있습니다!

따라서 2024년에는 더 많은 중국 브랜드가 해외 마케팅에 나설 것임을 쉽게 예측할 수 있습니다. 선점 기회를 잡고 싶은 기업은 Tuke가 생각하기에 준비를 일찍 할수록 좋습니다. 늦게 진출할수록 사업이 더 어려워질 것입니다.

4. 온·오프라인 통합이 미래 트렌드

보고서에서 535명의跨境 판매자를 대상으로 한 조사에 따르면, 22%의 판매자가 해외 오프라인 채널과 이미 협력하고 있다고 응답했으며, 36%는 2024년에 해외 오프라인 채널을 확장할 계획이라고 밝혔습니다.

이는 복잡한 해외 시장 경쟁 속에서 중국 해외 진출 기업이 더 이상 온라인 플랫폼에만 의존하지 않고, 많은 기업이 온·오프라인 채널을 연결해 통합 발전을 추진하고 있음을 보여줍니다.

전자상거래 시장에 비해 해외 오프라인 소매 시장의 성숙도는 확실히 더 높습니다:

① 커버 지역과 인구가 넓음; ② 브랜드 체인 소매 발전 역사가 오래되어 사용자의 브랜드 인지도와 충성도가 높음; ③ 오프라인 서비스 전문성과 쇼핑 경험이 더 좋음; ④ 오프라인 소매 매장과 브랜드는 공생 관계로, 매장 폐쇄 등의 상황이 발생하기 어려움.

2024년跨境电商行业趋势报告에 대한 Tuke의 해설은 여기까지입니다. 위에서 공유한 내용이 여러분의 해외 진출에 도움이 되길 바랍니다!

(출처: 雨果跨境)