라틴아메리카 시장과 TikTok의 '관계'는 마치 학창 시절 연인처럼 자연스러운 조화를 이루고 있습니다.

라틴아메리카 사람들의 타고난 열정과 외향적인 성격 덕분에 이 지역은 전 세계에서 가장 쉽게 인플루언서가 탄생하는 지역이 되었으며, TikTok은 최근 몇 년간 전 세계에서 가장 뜨거운 소셜 미디어 플랫폼이자 세계 최대의 인플루언서 집결지입니다.

따라서 이번에 "TikTok Shop이 곧 라틴아메리카에 출시된다"는 소식이 전해지자, 네티즌들은 이미 미래 라틴아메리카 시장의 뜨거움을 예감할 수 있었습니다.

그리고 그 전에 TikTok은 이미 미국, 말레이시아, 영국, 싱가포르 등 여러 시장에서 TikTok Shop을 출시했습니다. 또한 끊임없는 변화 속에서 경험을 쌓고 국내외 다른 전자상거래 플랫폼의 방식을 배우며, 완전 폐쇄형, 완전 위탁, 보증금 등 경영 모델을 잇달아 도입하여 현지 시장에 더욱 적응할 수 있도록 했습니다.

미국 시장을 예로 들면, 지난해 9월 TikTok이 미국에서 쇼핑몰 사업을 전면 개방한 이후, 미국 시장에서의 총 GMV는 놀라운 성장을 기록하며 전월 대비 큰 폭으로 상승했습니다. 또한 월간 신규 사용자 유입 수는 500만 명을 넘어 사상 최고치를 기록했습니다.

TikTok은 이에 따라 미국 시장에서 새로운 목표를 세웠습니다: TikTok Shop 2023년 연간 GMV는 약 200억 달러에 도달해야 합니다! 2024년에는 두 배로 늘어난 500억 달러를 목표로 합니다!

이를 보면 TikTok의 추진력에 감탄하지 않을 수 없습니다.

TikTok이 미국에서 전자상거래를 발전시키려면 아마존과 같은 토착 강자와 '장사 싸움'을 해야 한다는 뜻이며, 여기에 TikTok이 가진 막대한 트래픽까지 더해지면 시장에 미치는 충격이 매우 클 것입니다.

어찌 되었든, 이제 미국 시장은 열렸고, 앞으로의 길은 더욱 순조로울 것이므로 다음 주목할 시장은 바로 라틴아메리카입니다!

현재 라틴아메리카 시장은 전자상거래의 급속한 성장을 겪고 있습니다. 통계에 따르면, 라틴아메리카 시장의 2023년 전자상거래 거래액은 5090억 달러에 달할 것이며, 향후 3년간 연 21%의 성장률로 지속 확대될 전망입니다. 특히 페루, 멕시코, 파라과이 등 지역에서는 전자상거래 성장 잠재력이 막대하여 성장률이 무려 33%에 달할 것으로 예상됩니다.

TikTok은 이미 라틴아메리카 시장에서 상당한 영향력을 확보하여 대부분의 라틴아메리카인들의 주요 소셜 플랫폼이 되었습니다. 약 60%의 라틴아메리카 유명 인플루언서가 TikTok에서 활동하며, 이는 Instagram과 YouTube의 비율을 훨씬 웃돕니다. 이는 라틴아메리카 지역에서 TikTok의 전자상거래 가치가 엄청난 잠재력을 지니고 있음을 의미합니다.

사실, 현재 라틴아메리카 지역에 TikTok Shop이 아직 개설되지 않았음에도 불구하고, TikTok은 이미 라틴아메리카 인플루언서들이 자신을 알리고 제품을 홍보하는 중요한 플랫폼이 되었습니다.

데이터에 따르면, 80% 이상의 라틴아메리카 사용자가 소셜 미디어를 통해 쇼핑을 하며, 29%는 소셜 플랫폼의 추천으로 소비 결정을 내립니다. 이는 TikTok이 라틴아메리카 지역에 Shop을 개설할 경우, TikTok의 전자상거래 사업이 이 시장에서 놀라운 성장을 이룰 가능성이 있음을 의미합니다.

만약 이때 국내 기업들이 라틴아메리카 시장 진출을 선택한다면, 인플루언서 양성 및 제품 홍보를 위한 MCN 기관, B2C 전자상거래, B2B 제조업 모두 '첫 번째 게를 먹는 사람'이 되어, 이른바 '엄청난 행운'을 누릴 가능성이 있습니다.

게다가, 며칠 전 브라질 전자상거래 협회(ABComm)는 2024년 브라질 전자상거래 수익이 2042억 7000만 헤알(419억 4000만 달러)에 달할 것으로 예상하며, 이는 2023년 판매 예측보다 약 10% 증가한 수치입니다.

이는 모두 라틴아메리카 지역의 잠재력을 보여줍니다.

라틴아메리카 지역에는 총 33개국이 있으며, 브라질은 그중 하나일 뿐입니다. 미국 등에 인접한 다른 국가들도 사회 발전 측면에서 매우 우수합니다.

물론, 라틴아메리카에서 TikTok의 전자상거래 길이 순탄지만은 않습니다. 아마존, Shein, AliExpress와 같은 글로벌 전자상거래 플랫폼이 라틴아메리카 시장에 적극적으로 진출하고 있으며, Mercado Libre, Falabella와 같은 현지 전자상거래 플랫폼도 강력한 경쟁력을 가지고 있습니다.

따라서 장기적인 관점에서 볼 때, TikTok은 트래픽 측면에서 좋은 출발을 했지만, 라틴아메리카 시장에서 갈 길은 아직 멉니다.

하지만 진정으로 '첫 번째 게를 먹는 사람'이 된다면, 얻을 수 있는 이점은 후발 주자들이 두 배로 노력해야 할 만한 가치가 있을 것입니다.