앞서 세 마리 양(三只羊)이 싱가포르 시장에 진출하고, 뒤이어 동방진선(东方甄选)이 월 4만 위안에 TikTok 운영자를 채용하는 등, 우리가 생계를 위해 분주히 움직이는 사이 시대의 풍향계는 이미 조용히 바뀌고 있습니다.

이들 톱 크리에이터의 잇따른 해외 진출은 해외 전자상거래 시장을 새로운 전장으로 만들었습니다.

과연 해외 시장이 정말 이렇게 매력적일까요?

1 세 마리 양, 싱가포르 합동 라이브 방송 시작

최근 몇 년간 전자상거래 분야의 발전과 물류 산업의 개선으로 해외 전자상거래는 더 이상 과거처럼 비판받지 않게 되었습니다.

여기에 TikTok의 글로벌 시장 인기까지 더해져 해외 진출이 더 이상 어렵지 않게 되었고, 이는 많은 국내 기업들에게 사업 기회를 제공했습니다.

알려진 바에 따르면, 최근 샤오양거(小杨哥) 회사의 TikTok 사업부가 영상을 게시하며 "첫 번째 목적지 【싱가포르】, 두 번째 목적지 【말레이시아】"라는 글을 남겼습니다.

또한 1월 10일, 세 마리 양 그룹은 싱가포르 현지 크리에이터 @shopwithsasax에게 합동 라이브 방송을 허가하며 해외 크리에이터 활용 판매의 첫걸음을 내디뎠습니다.

이 라이브 방송은 TikTok 전자상거래 부문에서 싱가포르 기록을 세우며, 싱가포르 현지 차트 1위에 올랐습니다.

이는 세 마리 양 네트워크가 2023년 말 본사 이전 후 첫 번째 대규모 행보입니다.

소식이 갑작스럽게 들릴 수 있지만, 사실 세 마리 양은 오래전부터 해외 사업을 준비해 왔습니다.

2023년 5월, 세 마리 양 네트워크 CEO 두강(杜刚)은 회사가 새 건물로 이전한 후, TikTok에서 무언가를 할 가능성이 있다고 밝혔습니다.

또한 샤오양거는 이후 라이브 방송에서 "분명히 국내에만 국한되지는 않을 것"이라고 명확히 밝혔습니다.

이는 모두 해외 진출 의지를 암시합니다.

2023년 7월부터 세 마리 양은 글로벌 시장을 전면적으로 구축하기 시작했으며, 먼저 동남아시아를 시범 지역으로 선택했습니다.

해외 진출 팀을 구성하고 해외 MCN 기관 "Three Sheep Network"를 설립한 후, 세 마리 양은 국내 최고의 편집 팀을 초청해 내부 테스트를 진행했습니다. 3개월 간의 노력 끝에 동남아시아에서 세 마리 양 IP의 200만 팔로워 콘텐츠 매트릭스를 성공적으로 구축했습니다.

동시에 세 마리 양은 국내 라이브 방송실의 우수 협력사들과 함께 해외 진출 계획을 수립하고 인기 제품의 국제 시장 진출을 추진하고 있습니다.

하지만 세 마리 양이 해외 진출 의지를 실제 행동으로 옮긴 첫 번째 톱 크리에이터는 아닙니다.

2 톱 크리에이터들의 잇따른 진출

위민홍(俞敏洪)의 동방진선이든, 뤄융하오(罗永浩)가 설립한 '交个朋友'든, 모두 일찍이 해외 시장 진출을 시작했습니다.

2023년 초, 동방진선의 모회사 '베이징 신둥팡 쉰청 왕루 커지 주식회사'는 'EAST BUY'라는 이름의 여러 상표를 출원 등록하기 시작했으며, 주로 간편식품과 웹사이트 서비스라는 두 가지 국제 분류에 해당합니다. 동시에 당시 동방진선의 행정 총재 쑨둥쉬(孙东旭)도 동방진선이 사업 해외 진출을 준비 중이라고 밝혔습니다.

더 이른 2022년에는 '交个朋友'가 이미 TikTok에 진출하여 해외 사업부와 해외 전자상거래 학원을 설립했습니다. 해외 사업부는 주로 마케팅, 상품 및 라이브 방송 판매 업무를 담당하고, 해외 전자상거래 학원은 크리에이터와 판매자 교육에 집중했습니다.

당시 '交个朋友' 해외 사업부 책임자 하오시제(郝浠杰)는 "해외 진출은 '交个朋友'의 중요한 두 번째 성장 동력이 될 것"이라고 말했습니다.

쿠아이쇼(快手)의 톱 크리에이터 신유즈(辛有志, 신바)의 신쉬안(辛选) 그룹도 2023년 5월 국제 해외 진출 계획을 시작하여 첫 번째 목적지로 태국에 상륙했습니다.

이들 톱 크리에이터의 행보는 한 가지 사실을 보여줍니다. 시대가 변했고, 해외 시장은 정말로 광활하다는 것입니다.

TikTok의 해외 변화를 살펴보면, 이는 몇 년 전 국내 숏폼 바람이 불었던 시기와 유사합니다.

사람들의 TikTok 등 소셜 플랫폼에 대한 신뢰도는 지속적으로 증가하고 있으며, 이에 따라 플랫폼 내 판매자에 대한 신뢰도도 자연스럽게 깊어지고 있습니다.

이러한 변화는 해외 진출을 추진하는 B2C 및 B2B 기업 모두에게 큰 이점을 제공합니다.

신뢰는 국내 해외 진출 판매자와 현지 소비자 사이의 가장 큰 장벽이었지만, 이제 그 장벽은 매우 얇아졌습니다.

하지만 해외 진출이 쉬운 일이라고 생각해서는 안 됩니다. 소위 전문적인 일은 전문가에게 맡기는 것이 좋습니다.

해외 진출에는 강력한 공급망과 운영 시스템이 필요하므로, 준비가 되지 않았다면 무턱대고 시도하는 것은 권장하지 않습니다.