1770사례 배경
몽클레르(Moncler) 브랜드는 그르노블의 산악 지대에서 탄생하여, 처음에는 알프스 지역 노동자들에게 보온 및 보호 장비를 제공하기 위해 침낭과 재킷을 전문적으로 제작했습니다. 이후 몽클레르는 보온 및 보호 장비 제작의 축적을 바탕으로 등산 및 도시 아웃도어 의류 분야에서 가장 인기 있는 브랜드 중 하나로 성장했으며, 혁신과 패션의 최전선에 서 있는 아웃도어 의류를 생산하고 있습니다. 오늘날 '몽클레르'라는 이름은 가정에서도 널리 알려져 있습니다. 이들은 TikTok 마케팅을 통해 제품 라인의 브랜드 인지도를 높이고, TikTok 계정에 더 많은 신규 팬을 유치하는 것을 목표로 삼았습니다.
솔루션
홍보를 위해 참여율을 새로운 차원으로 끌어올리기 위해 몽클레르는 브랜드 챌린지를 시작하기로 결정했습니다. 이는 TikTok 광고 중 가장 인기 있는 유형으로, 바이럴 마케팅을 통해 대규모 오디언스에게 도달할 수 있습니다. 인기 래퍼 @tydollasign's(팔로워 29만 1천 명 이상)의 히트곡 'Bubble'을 활용하여 몽클레르는 #MonclerBubbleUp(몽클레르 입기) 챌린지를 시작하며 사용자에게 "당신은 어떻게 두꺼운 겨울 옷에 들어가나요?(How do you get into your bubble?)"라는 질문을 던졌습니다. 여기서 Bubble은 곡명 'Bubble'을 차용함과 동시에 본래 의미인 '기포'를 빌려 겨울 옷을 비유적으로 가리킵니다. 챌린지에 참여하는 사용자는 몽클레르의 편안하고 완전 감싸는 오버사이즈 스타일 제품 라인에서 영감을 받아 자신만의 크리에이티브한 스타일을 공유해야 합니다.
브랜드 챌린지는 브랜드에 두 가지 이점을 제공합니다: 광고 홍보를 통한 도달 범위 확대와 대량의 UGC 콘텐츠를 통한 사용자와의 심층적 상호작용 촉진입니다. 챌린지에 참여한 모든 사용자의 영상은 챌린지 설명과 외부 링크가 포함된 챌린지 집계 페이지에 모입니다. 프로모션 패키지에는 챌린지 노출을 더욱 높이기 위한 다른 유형의 광고도 포함되어 있으며, 몽클레르는 이탈리아와 프랑스 지역에서 보조 프로모션을 위한 인피드 광고 시리즈를 선택했습니다. 이 크리에이티브한 챌린지는 커뮤니티가 무한한 상상력을 발휘하여 수많은 훌륭한 콘텐츠를 창작하도록 이끌었습니다. 주요 창작 콘텐츠는 이불, 베개 등 가정용품을 활용한 스타일링 후 전환 효과 순간에 몽클레르 재킷으로 갈아입는 방식으로, 마치 Moncler의 가장 대담하고 혁신적인 디지털 패션쇼와 같았습니다. 브랜드는 또한 영국과 미국의 여러 인기 크리에이터와 협력하여 챌린지의 시작을 알렸으며, @Charli D'Amelio(팔로워 1억 800만 명 이상)와 @Bella Poarch(팔로워 5600만 명 이상)의 등장은 사용자들의 창작 영감을 더욱 불태웠습니다.
마케팅 효과
이번 챌린지는 전 세계 신규 사용자에게 성공적으로 도달했으며, 평균을 훨씬 웃도는 성과를 거두며 기대 이상의 결과를 보여주었습니다. 챌린지는 총 70억 회의 비디오 조회수를 기록하며 인기와 도달 범위의 기준을 세웠습니다. 사용자가 제작한 260만 개 이상의 비디오가 인피드에 계속 등장했으며, 최종적으로 몽클레르 기업 계정에 17만 명의 신규 팔로워를 가져왔습니다.
