1581휴대용 전원 공급 장치 공급업체 Bluetti가 지난주 2023년 레드닷 디자인 어워드(Red Dot Design Award)를 수상하고, 2023년 포브스 중국 신생 유니콘 기업 목록에 선정되었습니다.
10년간의 OEM 제조를 거친 후, Bluetti는 2019년부터 독자적인 지식 재산권을 가진 제품을 선택하고 자체 로고를 붙여 아마존에서 판매하기 시작했습니다. 이후 자체 독립 웹사이트 구축에 집중하기 시작했습니다.
오랜 시간 브랜딩을 해온 신제품을 저비용으로 시장 검증하는 방법은 무엇일까요? Bluetti는 크라우드펀딩 방식을 선택했습니다. 이를 통해 크라우드펀딩으로 생산 자금을 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 제품이 실제로 사용자에게 인기가 있는지 테스트할 수도 있습니다.
2020년, Bluetti는 처음으로 Indiegogo 크라우드펀딩에 참여한 후 두 달 만에 670만 달러를 모금하며 Indiegogo 관련 카테고리의 여러 크라우드펀딩 기록을 세웠습니다.
Bluetti는 TikTok에 기업 계정을 개설한 지 1년도 채 되지 않아 100만 명의 팔로워를 모았습니다. OEM 공장에서 독립 브랜드로 전환하는 해외 진출 기업에게 Bluetti의 브랜드 성장 스토리는 더 많은 OEM 공장의 전환 모델이 될 수 있습니다.
야외 캠핑의 다양한 재미있는 장면을 보여줌으로써, Bluetti는 휴대용 에너지 저장 제품을 이러한 장면에서 라이프스타일의 매개체로 성공적으로 전환했습니다.
이는 Bluetti가 차별화된 브랜드 포지셔닝을 구축하도록 했으며, 더 긴 배터리 수명과 더 높은 출력을 가진 수많은 휴대용 에너지 저장 제품들 사이에서 독보적인 위치를 차지하고, 브랜드의 동반자 및 치유라는 콘셉트를 확장하여 소비자의 공감을 얻었습니다.
일반적인 판매 활동 외에도 Bluetti는 중요한 마케팅 시점에 집중합니다. 부활절에는 TikTok 숏폼 비디오 플랫폼과 협력하여 인플루언서를 통한 제품 홍보 콘텐츠를 진행하고, TikTok 유입을 위한 초특가 할인 등을 제공합니다. 이는 모두 시점 마케팅의 창의적인 전략입니다.
Bluetti 해외 브랜드 책임자 위홍(Yu Hong)은 "저희는 TikTok에 투자한 지 2개월 만에 팔로워 수가 10만 명을 돌파했고, 1년도 채 안 되어 100만 명의 팔로워를 모았습니다."라고 말했습니다. 놀라운 팔로워 증가 속도는 Bluetti 팀이 TikTok의 신규 고객 확보 효율성을 높이 평가하게 만들었습니다.
TikTok의 빠른 템포의 콘텐츠 제공 방식은 브랜드가 효율적으로 사용자 계층을突破하는 데 도움을 줍니다. 전환 측면에서, 높은 객단가의 에너지 저장 제품은 의사 결정 주기가 길기 때문에 더 많은 채널을 통해 구매 경로를 완성할 수 있습니다. TikTok에서 관심을 유발하고, Facebook에서 욕구를 생성한 후, 마지막으로 공식 웹사이트나 Google 검색을 통해 전환을 완료합니다.
Bluetti는 자체 브랜드 독립 웹사이트의 백엔드 데이터를 통해 점점 더 많은 소비자가 TikTok에서 공유되는优质 콘텐츠에 관심을 갖고 Bluetti 독립 웹사이트를 방문하여 제품을 주문하고 구매한다는 사실을 알게 되었습니다.
포지셔닝 측면에서, OEM 기업에서 자체 브랜드로 전환;
채널 측면에서, 크라우드펀딩의 힘을 교묘하게 활용;
트렌드 측면에서, 가정용 에너지 저장과 휴대용 에너지 저장을 동시에 추구;
모델 측면에서, B2B와 B2C 속성을 모두 갖추어 규모의 한계를 더 높임;
정책 측면에서, 전 세계적으로 '탄소 중립'에 대한 전략적 관심이 에너지 저장에 더 큰 상상력을 제공;
브랜드 측면에서, 청중과 더 잘 소통할 수 있음. 예를 들어 TikTok에서 크리에이터와 협력하여 상황별 콘텐츠를 제작하고 다양한 화제를 다룸.
브랜드 파워, 제품력, 기술력, 서비스력이 다방면에서 꽃을 피우면서 Bluetti의 성장 경로는 더욱 견고해졌습니다.
팔로워에 대한 세심한 운영은 Bluetti가 1+1>2의 효과를 달성하도록 했습니다.优质 콘텐츠는 Bluetti가 '대중의 주목'을 받게 했으며, 현재 팔로워 수는 100만 명을 돌파했고, 단일 동영상 평균 조회수는 10만 회 이상을 기록합니다.
TikTok 계정 콘텐츠 운영에 있어 Bluetti는 처음에는 제품 자체의 '사양 및 판매 포인트'에 초점을 맞춘 콘텐츠 형식을 버리고, 대신 사용자에게 더 많은 감정적 가치와 일상생활에서 실제로 해결해야 할 문제를 제공하기 시작했습니다.
위홍은 "저희는 야외 캠핑 시 주의사항, 야외 요리에 필요한 5대 필수 주방 도구, 생활 꿀팁 등을 제작합니다. 60초짜리 동영상에서 제품이 등장하는 시간은 단 2초에 불과할 수 있지만, 더 많은 사용자가 그 58초의 가치 때문에 저희를 주목하게 됩니다."라고 말했습니다.
현재 Bluetti의 콘텐츠 방향은 처음에는 제품 자체에 집중했던 것에서 채널 주제의 전반적인 커버리지로 확장되었으며, 여기에는 TikTok의 주요 인기 해시태그가 포함됩니다.
Bluetti는 또한 인플루언서와 협력하여 재미있는 짧은 콘텐츠를 촬영합니다. 콘텐츠 제작 측면에서 Bluetti는 크리에이터가 스스로 콘텐츠를 만들도록 장려합니다.
2022년을 예로 들면, 한 야외 크리에이터가 Bluetti 제품을 사용하여 한밤중 숲에서 데스크탑 컴퓨터로 공포 게임을 체험하는 동영상을 게시했고, 많은 팔로워의 좋아요를 받았습니다.
위홍은 "Bluetti는 TikTok 크리에이터와 지속적으로 협력하여,콘텐츠에 대한 지속적인 심층 개발을 실현합니다. 구체적으로, 이러한 크리에이터들이 가장 현지화된 사용자 시나리오에 맞는 콘텐츠를 제작하고, 이를 저희 공식 채널에 게시할 수 있도록 권한을 부여합니다. 브랜드가 이렇게 빠른 속도로 발전하는 과정에서 TikTok이 지울 수 없는 도움을 주었다고 생각합니다."라고 말했습니다.
브랜드의 근본은 여전히 제품입니다. Bluetti는 해외 판매 과정에서 사용자 경험을 매우 중시합니다. 중국 브랜드의 해외 시장 성공은 한편으로는 브랜드 자체의 제품 및 서비스에 대한 세심한 연마에 기인하며, 다른 한편으로는 시장 수요의 지원에 기인합니다. Bluetti도 마찬가지입니다. Bluetti가 설립 후 해외 시장에 출시한 여러 제품을 되돌아보면, 모두 사용자 관점에서 고려한 후에 반복 업그레이드되었습니다.
중국은 자체 산업 체인의 협력 이점과 인적 자원 이점을 바탕으로 글로벌 휴대용 에너지 저장 제품의 주요 생산지가 되었습니다. 무명에서 업계 선두주자가 되기까지, Bluetti의 모든 선택은 정확한 시점에 이루어졌습니다.
휴대용 에너지 저장 브랜드 중 Bluetti는 소비자 시장에서 점유율 3위를 차지하고 있습니다. 뛰어난 제품 품질과 서비스 태도를 바탕으로 2022년 매출은 20억 위안을 넘었습니다. 현재 전 세계 사용자 수는 100만 명에 달합니다.
중국 브랜드의 해외 진출에 있어 Bluetti는 하나의 축소판에 불과합니다. 해외에서의 성공 경험은 시장에 가치를 창출할 수 있는 브랜드가 소비자의 마음을 사로잡기 쉽고, 해외에서도 오랫동안 창의성과 매력을 유지할 수 있다는 점을 보여줍니다.
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