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TikTok电商在东南亚市场的惊人增长:GMV目标翻倍超越预期!

TikTok电商在东南亚市场的惊人增长:GMV目标翻倍超越预期!

2023.12.21

即便印尼封禁两个多月,造成了不小的损失,但以目前的数据来看,TikTok电商在东南亚的发展势头依旧迅猛。

在不久前刚刚过去的“双12”,TikTok Shop东南亚地区的表现也一如既往抢眼,其跨境GMV完成率为108%,总体跨境GMV提升493%,跨境单日爆发提升580%!

TikTok在东南亚市场的火爆,其实早有征兆。

从2021年试水开始,TikTok电商的GMV表现就一路高涨,触及印尼、英国、泰国、美国等多个国家。

现今更是将重点放在东南亚和美国市场上,齐头并进,试图将TikTok电商全球化,塑造一个电子商务的新领域。

例如美妆品牌HEBE Beauty,就早早地把握住了东南亚庞大的市场。

HEBE Beauty是国内的美妆品牌,不同于大多国货美妆“自内而外”的出海形式, HEBE Beauty的中国团队在东南亚本土孵化了美妆品牌Y.O.U,并凭借差异化与本地化的营销,迅速拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国,覆盖了近4万个点位。

而Y.O.U美妆品牌之所以成功,一个是因为他们根据东南亚的气候,深入研究了美妆痛点,研发出了更适合当地的底妆,持久且不伤肤。

另一个原因是他们明白品牌营销的重要性,更注重获得圈层认同。

2021年下半年,Y.O.U通过互联网在销售渠道和营销这两个模块进行转型,选择TikTok作为全链路闭环营销的主阵地,并提出一级战略:All in TikTok。

将广告投放、内容、达人,以及转化都放在TikTok上一站式解决,而这一战略的实施,也成功让Y.O.U品牌的销量获得了每月破100%的超高速持续增长。

从经销商到线下BA(导购),再到用户,通过借力TikTok,Y.O.U品牌成功撬动了线上流量巨池,同时为线下业务打开了广阔的增长空间。

再者,在社媒和短视频渠道的运营方面,Y.O.U的TikTok团队知道只有产出优质内容才能赢得口碑,将品牌推广给更多人,从而说服用户进行转化。

为此,他们在国内和当地都成立了相应的内容团队,共同创造和探索TikTok上的热门内容,并定期激励团队展开相应的行动,为TikTok广告投放不断注入新的创意。

同Y.O.U一样,女装品牌NOWRAIN准确地洞察了市场需求,并利用了巨大市场空白。

作为唯品会旗下的出海品牌,NOWRAIN具备强大的电商运营能力,而成熟的供应链也是他们的巨大优势。NOWRAIN的目标市场是年轻消费者,他们通过出色的TikTok短视频和直播吸引了大量的25岁以下年轻人。

从模式上看,NOWRAIN利用TikTok运营的模式体现了两个方面的变现策略。

一方面,他们通过TikTok上热门话题和相关的流行文化梗打造高质量短视频,以增加粉丝数量;另一方面,通过直播销售来实现盈利。

同时,NOWRAIN正在TikTok上建立不同的账号,并为每个账号打造不同的风格,利用垂直风格的内容有针对性地吸引用户。

目前,NOWRAIN在TikTok已经拥有5个账号,并成为TikTok Shop女装头部品牌。

通过以上事例可以看出,无论是Y.O.U还是NOWRAIN,还是其他在东南亚市场扎根并展现出强大生命力的中国品牌,都在坚持不断地挖掘新渠道的潜能。

他们对市场需求的洞察更为敏锐,并且重视和坚持本土化策略,包括产品、团队和营销等各方面。这样本土化的理念被他们贯彻到渠道的营销策略中,持续地支撑着品牌发展壮大。

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