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在这个节骨眼上,TikTok Shop仍在推出新的付费推广工具……

在这个节骨眼上,TikTok Shop仍在推出新的付费推广工具……

2024.03.19

虽说在当前,TikTok在美区正处于关键时期,但是TikTok Shop的电商板块里,多个项目仍然在紧锣密鼓地推进。

而其目标,自然还是开年定下的500亿美元的GMV。

毕竟,不管是最终美区是否封禁,TikTok仍有其他几个大区的市场需要维持。

最近,TikTok Shop又为卖家提供了几个新的付费推广工具,虽说为卖家们打开了新的增长渠道,但经过分析,兔克觉得,使用这些工具时仍需谨慎考虑。

第一个,TikTok与Google的合作项目。

乍一看,这个项目有些像是Google的SEM付费搜索。就是我们在使用Google搜索购物广告时,除了网页信息,还会搜索出TikTok的视频。甚至搜索结果中还可以加入购买链接,直接链接到TikTok Shop的商品页面。

这个项目目前在美国地区首次亮相,标志着Google和TikTok在视频内容和社交媒体属性上的深度融合。

不过目前这个项目还在内测中,仅限于美容护肤等特定类目。例如,通过Google搜索“美甲”和“迪奥唇油”等美妆类产品,除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的产品外,部分搜索结果现在还提供了TikTok Shop中的卖家链接。

据之前字节方放出的消息,该项目最快得第二季度或者之后出。但它预示着一种全新的联盟SEM模式的可能,未来可以为TikTok Shop带来更多的流量和转化潜力。

第二个,TikTok Shop推出的商品购物广告(PSA)项目。

PSA,也就是俗称的商品卡,这点在国内做过电商的应该都了解过。

这种广告模式让已在TikTok商城上架商品的品牌卖家,能够直接在平台内通过付费流量提高销量。

目前该项目并没有启动测试,而是直接在多个地区同时进行了投放,包括美国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡和泰国等。

涵盖了三个主要的流量入口:综合搜索、推荐页面和搜索页面内的广告标识商品卡,为用户提供了更加精准的商品推荐,预期将大幅提高转化率和销售业绩。

不过,这部分的运营和TikTok Shop达人带货模式是完全不同的,所以对于只玩过大人带货的商家来说,可能会有些难度。但是对于有过国内投放经验的商家来说,上手就是轻车熟路了。

特别是对于那些拥有强大品牌影响力、价格竞争力和充足利润空间的卖家来说,现在正是利用PSA项目抢占市场先机的最佳时机。

但正如兔克开篇所说,这两种模式对于在海外运营的TikTok Shop来说,毕竟新项目,前期会受到多少受众欢迎,取得多大的成效都是两说的事。

它们唯一看得见的优点就在于,项目初启动,门槛很低(不需要再单独申请,单独过白的操作,直接在后台就开通了),而且前期的预算和测试投放费用都不会离谱。

尽管如此,卖家们还是需要根据自身的具体情况,和所在区域的市场特点来评估这些项目的适用性。

具体的,卖家可以通过分析后台数据或与个人账户经理(AM)沟通,来理解这些新项目如何适配自己的商业策略,从而做出明智的营销决策,最大化其在TikTok Shop上的销售潜力。

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