1486Com a busca contínua dos consumidores globais pela imagem pessoal e qualidade de vida, o setor de beleza e cuidados pessoais entrou em um período áureo de rápido desenvolvimento. No mercado europeu e americano, devido à densidade mais alta de pelos, a depilação se tornou um hábito estético comum.
No entanto, métodos tradicionais de depilação, como cremes depilatórios e cera, apresentam diversos inconvenientes, e a demanda do mercado por soluções de depilação mais eficientes e seguras está crescendo.
Em contraste com os métodos modernos de depilação, o mercado global de aparelhos de depilação já havia atingido US$ 1,08383 bilhão em 2021, com previsão de crescer a uma taxa composta anual de 8,6% durante o período de previsão.
Esse enorme potencial de mercado atraiu diversas marcas, Ulike é uma delas, e se destacou como líder graças ao seu posicionamento de mercado preciso e estratégias de marketing inovadoras.
Fonte: Google
A ascensão da Ulike
A marca Ulike foi fundada em 2013, pertencente à Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., sendo a primeira marca global do grupo Youlai especializada em cuidados estéticos ópticos. Com sua profunda atuação no campo da tecnologia de beleza, rapidamente se destacou no mercado doméstico.
O produto principal da marca — o aparelho de depilação IPL doméstico — tem como diferencial a tecnologia "ponto de congelamento de safira", prometendo uma experiência confortável e indolor durante o processo de depilação, além de garantir resultados duradouros e eficientes.
A aplicação dessa tecnologia inovadora resolveu perfeitamente os pontos problemáticos dos métodos tradicionais de depilação, tornando o produto muito bem avaliado pelos consumidores.
Com o crescimento estável da participação no mercado doméstico, a Ulike voltou seus olhos para o mercado internacional mais amplo.
Em 2019, a Ulike lançou oficialmente sua estratégia de globalização, decisão baseada em duas considerações: uma compreensão profunda da demanda do mercado global de depilação e a confiança na competitividade de seus produtos.
No mercado global, especialmente na Europa e América, a demanda dos consumidores por depilação é mais urgente, e faltam no mercado produtos de depilação que ofereçam uma experiência eficiente e confortável. A tecnologia inovadora da Ulike preenche exatamente essa lacuna de mercado.
Marketing em redes sociais: Inovação no TikTok
No processo de expansão para o mercado global, a plataforma de mídia social TikTok se tornou o principal campo de batalha da Ulike.
Nessa plataforma, onde os jovens se concentram, a Ulike utilizou profundamente vídeos curtos e transmissões ao vivo para promover seus produtos de forma eficaz, alcançando os resultados de vendas esperados.
O sucesso da Ulike no TikTok se deve principalmente aos seguintes aspectos:
1. A Ulike aproveitou ao máximo a função de hashtags do TikTok.
No TikTok, a hashtag relacionada #hairremoval já tem mais de 200 mil publicações, onde as pessoas compartilham ativamente seus produtos favoritos para depilação e o processo de depilação. Esse forte contraste de antes e depois atraiu a atenção de muitos usuários e aumentou significativamente a exposição da marca Ulike.
2. A Ulike insiste em colaborar com diversos influenciadores para promover seus produtos.
Seja com influenciadores de topo com mais de 16 milhões de seguidores ou com pessoas comuns com menos de mil seguidores, a Ulike busca estabelecer parcerias sempre que possível. Eles são principalmente mulheres jovens, distribuídas principalmente nas categorias de beleza e cuidados pessoais e moda feminina. Essa estratégia permite que os produtos da Ulike alcancem diferentes grupos de consumidores, aumentando suas vendas.
Por exemplo, a colaboração da Ulike com a blogueira @montserratmurillocz foi muito bem-sucedida.
Embora ela tenha menos de 30 mil seguidores, ela se concentra em compartilhar rotinas de maquiagem e cuidados com a pele. No vídeo promovendo o aparelho de depilação Ulike, ela demonstrou em 2 minutos e meio o processo de depilação das axilas e da área dos lábios usando o aparelho de depilação a laser Ulike, descrevendo o processo como totalmente indolor, muito confortável e com ótimos resultados.
Este vídeo teve uma estimativa de 277 vendas e um GMV estimado de quase US$ 70 mil, sendo uma colaboração extremamente bem-sucedida.
Fonte: EchoTik
3. A Ulike também criou ativamente contas de marca próprias para vendas, aproximando a marca dos clientes.
A conta associada à loja @ulikeofficial tem sido atualizada regularmente, publicando principalmente vídeos de introdução de produtos e recomendações.
Atualmente, no TikTok, ao pesquisar "hair removal", vários dos principais resultados mostram vídeos de recomendação e teste da marca Ulike. A hashtag exclusiva da Ulike #Ulikehairremoval já tem mais de 3.500 vídeos.
Fonte: EchoTik
Estratégia multicanal: Sinergia entre redes sociais
A Ulike reconhece claramente as diferenças nas características de cada plataforma de mídia social e nos públicos-alvo, implementando estratégias de marketing direcionadas em diferentes plataformas.
No Instagram, a Ulike publica principalmente demonstrações de novos produtos com alto apelo visual e vídeos de influenciadores usando os produtos. Esse conteúdo atraiu a atenção de 143 mil seguidores e, alinhado com o tom da plataforma, aumentou a popularidade da marca.
No YouTube, a Ulike publica principalmente vídeos de comparação e avaliação de influenciadores. A Ulike utiliza KOLs de nicho, incluindo divulgadores científicos e blogueiras de beleza de topo, para publicar conteúdo como explicações sobre aparelhos de depilação, instruções de uso e avaliações de depilação. Esse conteúdo não apenas cobre diferentes grupos de seguidores em nichos verticais, mas também acumula um grande número de impressões ao gerar tópicos continuamente.
Estratégia global: Avanço simultâneo online e offline
Além da presença em várias redes sociais, a Ulike também valoriza a construção e otimização de seu site independente. O site atrai tráfego orgânico significativo por meio de otimização SEO e anúncios de pesquisa pagos. Seu design de experiência do usuário e informações detalhadas do produto também aumentam a taxa de conversão dos usuários, fortalecendo a confiança e a satisfação do consumidor.
Na plataforma de e-commerce Amazon, a Ulike rapidamente ganhou reconhecimento de mercado graças ao seu posicionamento preciso do produto e avaliações positivas dos clientes. A Amazon, como a maior plataforma de e-commerce global, também oferece conveniência aos consumidores da Ulike com sua logística robusta e serviço pós-venda, impulsionando ainda mais o crescimento das vendas da marca.
Fonte: Amazon
Além disso, a Ulike também entrou com sucesso na plataforma de e-commerce do Sudeste Asiático, Shopee, e alcançou seu primeiro grande pico de vendas em apenas 6 meses.
Não só isso, a estratégia de internacionalização da Ulike não se limitou ao online; ela também reconheceu a importância das lojas físicas na promoção da marca e nas vendas. Portanto, a Ulike abriu lojas de experiência física em países como Estados Unidos, Coreia do Sul e Japão, e entrou em mais de 1.000 lojas de alto padrão e lojas físicas da Sephora na China.
Na trajetória de sucesso da Ulike, não é difícil perceber que o sucesso de uma marca não é acidental; "persistência" é sinônimo de sucesso.
De Hangzhou ao mundo, a Ulike provou com sua força que o orgulho nacional pode iluminar não apenas o mercado interno, mas também o mundo.
Olhando para o futuro, esperamos ver mais marcas chinesas, como a Ulike, avançando firmemente na onda da globalização, baseando-se na qualidade, inovando para alcançar longevidade, contando histórias chinesas e exibindo sabedoria oriental no palco mundial!
