1251Embora a Geração Z seja conhecida como a geração mais digitalizada, no campo dos cuidados com a pele, eles ainda dependem de marcas antigas e tradicionais. A maioria dos produtos dessas marcas é cara e tem etapas de uso complicadas, o que claramente não consegue mais atender à crescente demanda dos jovens consumidores por personalização e conveniência.
Diante dessa lacuna no mercado, uma marca de cuidados com a pele acessível chamada Bubble Skincare surgiu. Em uma semana de fevereiro de 2024, nos termos de pesquisa mais populares do TikTok Shop, seu volume de buscas cresceu mais rapidamente, com um aumento impressionante de 228%.
Além disso, foi o único termo de pesquisa recomendado pelo TikTok que o sistema do TikTok Seller Center classificou com 100% de probabilidade de sucesso, sendo considerado um "milagre" no TikTok!
Como a Bubble Skincare alcançou tanto sucesso?
1. Posicionamento de mercado preciso
A fundadora da marca, Shai Eisenman, tem uma compreensão clara do posicionamento de mercado. Ela sabe que, em um mercado de cuidados com a pele altamente competitivo, para que uma nova marca se destaque, é necessário mirar em um público-alvo específico e de nicho.
Após uma observação aprofundada, ela descobriu que a grande maioria dos produtos de cuidados com a pele no mercado é voltada para consumidores com mais de 25 anos, enquanto para meninas de 14 a 24 anos, é difícil encontrar produtos adequados.
Essa foi a razão pela qual Shai Eisenman decidiu posicionar os produtos da Bubble Skincare para o público feminino de 14 a 24 anos.
A Bubble Skincare não só tem preços acessíveis e resultados eficazes, mas também se alinha profundamente com os valores da Geração Z, comprometendo-se a proporcionar a cada jovem uma pele saudável e radiante por meio de métodos de cuidados simples e eficazes.
Em 2023, suas vendas atingiram US$ 30 milhões (cerca de 220 milhões de RMB), e foi eleita pela Forbes como a marca de crescimento mais rápido em 2023.
2. Uso ativo do TikTok como mídia social internacional
Crescendo com o desenvolvimento da internet, essa geração tende a confiar mais nas recomendações de influenciadores ou colegas nas redes sociais. Para atrair e conquistar esse público, a Bubble Skincare sabe que precisa manter uma presença ativa nas plataformas de mídia social e construir uma forte influência.
Um dos canais importantes para o crescimento da receita da Bubble Skincare foi a ampla disseminação de vídeos no TikTok. Atualmente, a Bubble Skincare acumulou 2,7 milhões de seguidores no TikTok, com uma média de 500 mil novos seguidores a cada seis meses, e recebeu 19,5 milhões de curtidas!
Fonte: TikTok
● Ênfase na produção de conteúdo de vídeo de alta qualidade
A Bubble Skincare dá grande importância à produção de conteúdo de vídeo no TikTok, criando conteúdo educacional que abrange ingredientes de produtos e conhecimentos sobre cuidados com a pele, como explicar por que os produtos não contêm fragrâncias e como escolher produtos adequados com base no tipo de pele, ajudando os consumidores a entender completamente as vantagens de seus produtos e, assim, tomar decisões de compra mais informadas. Além disso, oferece dicas profissionais de cuidados com a pele e tutoriais de uso dos produtos para ajudar os usuários a aproveitar melhor os produtos e obter melhorias significativas nos cuidados com a pele.
Fonte: TikTok
● Ênfase na colaboração com influenciadores do TikTok
A Bubble Skincare também colabora com influenciadores do setor de cuidados com a pele, aproveitando sua influência para promover produtos, mostrando experiências reais de uso dos consumidores, fortalecendo ainda mais o senso de comunidade da marca e, assim, expandindo efetivamente seu público no TikTok.
Essas diversas formas de conteúdo não apenas transmitem com sucesso o valor da marca Bubble Skincare, mas também aprofundam a conexão com os consumidores.
Além disso, a Bubble Skincare responde ativamente a todos os comentários dos usuários em seus vídeos do TikTok, coletando feedback sobre os produtos por meio da interação, fazendo com que os consumidores se sintam valorizados e, assim, mantendo seu interesse e entusiasmo contínuos pela marca.
Fonte: TikTok
● Ênfase na popularidade das hashtags relacionadas no TikTok
A Bubble Skincare também dá grande importância à popularidade das hashtags relacionadas no TikTok, incentivando ativamente os consumidores a compartilhar vídeos de compra de produtos ou dicas práticas de uso sob sua hashtag de marca. Até o momento, a hashtag #Bubble já reuniu quase 630 mil vídeos excelentes, com boa popularidade.
Fonte: TikTok
3. Criação de seu próprio site independente internacional
A Bubble Skincare também criou seu próprio site independente internacional, com um layout cuidadoso e design inteligente que destaca seu conceito de "cuidados com a pele felizes". As cores vibrantes combinam perfeitamente com as embalagens brilhantes e divertidas da marca, transmitindo juntas a energia juvenil e o charme único da marca.
Site independente internacional da Bubble Skincare
O site independente da Bubble Skincare atualmente oferece uma linha completa de produtos de cuidados com a pele, incluindo limpadores faciais, tônicos, hidratantes, séruns hidratantes, máscaras faciais, cremes para os olhos, etc., atendendo às diversas necessidades de cuidados com a pele dos consumidores.
Todos os produtos individuais têm preços acessíveis, abaixo de US$ 20, e oferecem um desconto de 10% para novos compradores, com o objetivo de permitir que mais consumidores possam experimentar facilmente cuidados com a pele de alta qualidade.
Para simplificar o processo de decisão de compra dos consumidores, a Bubble Skincare também lançou cuidadosamente kits de cuidados com a pele, oferecendo uma experiência conveniente de compra com um clique. Com esses kits, a Bubble Skincare não apenas atende às necessidades básicas dos jovens consumidores em relação aos produtos de cuidados com a pele, mas também reflete os valores da Geração Z, que busca soluções de cuidados simples, mas eficazes.
Essa estratégia atraiu mais jovens consumidores em busca de soluções de cuidados com a pele convenientes e eficientes, consolidando ainda mais a posição da marca no mercado jovem.
Site independente internacional da Bubble Skincare
4. Colaboração com IPs
Para conquistar melhor o coração dos jovens consumidores, a Bubble Skincare também optou por colaborar com IPs conhecidos, criando juntos produtos de cuidados com a pele divertidos e inovadores.
Por exemplo, em uma forte parceria com "Divertida Mente 2", lançaram uma linha de cuidados com a pele que incorpora habilmente o charme único dos personagens do filme, apresentando novos produtos como "Sabonete Facial da Alegria", "Tônico Confortante" e "Hidratante da Coragem". As ilustrações dos personagens nas embalagens não só adicionam diversão, mas também complementam a imagem da marca, proporcionando aos consumidores uma jornada de cuidados com a pele cheia de alegria, conforto e coragem.
Edição colaborativa da Bubble Skincare
Em um mercado internacional de cuidados com a pele altamente competitivo, a Bubble Skincare, com seu posicionamento de mercado preciso, design de produtos único e criativo, além de estratégias de marketing inteligentes, não apenas conquistou o favor dos consumidores, mas também estabeleceu uma forte conexão emocional com eles. Esperamos que mais marcas possam aprender com seu sucesso e alcançar uma expansão internacional eficiente!
