1981A internacionalização de marcas de beleza chinesas já não é novidade. Desde os primeiros dias, com marcas como Perfect Diary e Florasis dominando as plataformas transfronteiriças, até hoje, com marcas de nicho como Flower Knows e Focallure navegando pelas ondas da expansão global, a influência das marcas de beleza chinesas no mercado internacional só cresce.
Agora, com o surgimento do live commerce no exterior e a ascensão de novas plataformas como o TikTok, as marcas têm à disposição canais de internacionalização mais diversificados, o que também deu origem a várias marcas emergentes que rapidamente ganharam destaque.
A marca de beleza chinesaColorkey é uma delas.
As mulheres devem estar familiarizadas com a Colorkey. Lançada em 2018, já em 2019 alcançou a impressionante marca de mais de 200 milhões de yuans em vendas no primeiro ano, entrando no TOP 3 de cosméticos nacionais do Tmall e se tornando um exemplo de marca de maquiagem fenomenal.
A Colorkey conseguiu esse feito em tão pouco tempo porque sua estratégia no mercado doméstico foi usar produtos best-seller únicos para penetrar em nichos de mercado com precisão, conquistando rapidamente a preferência dos consumidores.
Agora, ao expandir para o exterior, a marca adota a mesma estratégia de produto best-seller único.Em apenas cinco meses, usando gloss labial, abriu o mercado vietnamita, saindo do zero para se tornar o Top 1 de todas as categorias no TikTok Shop Vietnã.
Como a Colorkey conseguiu isso? O que podemos aprender com sua jornada de internacionalização?
1. Expansão para o Sudeste Asiático, posicionamento estratégico no TikTok
Pouco depois do TikTok Shop anunciar a abertura do mercado transfronteiriço no Sudeste Asiático, a Colorkey, com sua visão de mercado aguçada, escolheu o Sudeste Asiático como primeiro destino de sua expansão global, enraizando-se rapidamente nessa região promissora.
O mercado do Sudeste Asiático reúne muitos consumidores com tons de pele semelhantes aos chineses, especialmente em países como Vietnã e Malásia, que também têm grandes comunidades de descendentes chineses. Isso permitiu que a Colorkey encontrasse facilmente seu público-alvo, abrindo uma porta para a expansão da marca no mercado local.
Segundo a Tuke, a Colorkey tem quatro contas oficiais no TikTok, duas vietnamitas e duas indonésias e malaias, com foco principal no mercado vietnamita.
Dados de todas as contas da Colorkey
2. Modelo de localização, penetração no mercado
Após entrar no mercado do Sudeste Asiático, a Colorkey adotou o princípio de localização. Por exemplo, em vídeos promocionais para o mercado vietnamita, usa tags locais como #xuhuong, #fyp, #sonxinh para direcionar o conteúdo ao público-alvo.
Uso de tags em vídeos promocionais da Colorkey no TikTok
Além disso, antes de impulsionar o conteúdo, a Colorkey convida consumidores locais para participar de testes de produtos, explorando suas necessidades específicas em relação à textura, cor e sensação dos produtos. Com base nesse feedback local, ajusta as fórmulas para atender melhor às preferências de compra dos consumidores locais.
Vídeo de teste de produto da Colorkey no TikTok
3. Marketing de conteúdo eficaz, aumento do buzz da marca
Para impulsionar as compras dos usuários, o segredo está em fazer um bom marketing de conteúdo no TikTok.
A Colorkey não só construiu com sucesso uma matriz de contas, mas também refinou o conteúdo dos vídeos, criando tópicos de marca únicos. A tag #colorkey no TikTok já acumulou 1 bilhão de visualizações, com 7.500 vídeos associados. Esses dados mostram que a Colorkey teve muito sucesso na construção de sua marca no TikTok, conquistando enorme tráfego e buzz.
Dados da tag #colorkey no TikTok Fonte: Echtik
Na criação de conteúdo, os vídeos promocionais da Colorkey tendem a ser de avaliações e inserções em narrativas. Esse estilo atraiu muitos seguidores. Por exemplo, um vídeo de avaliação e venda da influenciadora do TikTok @thgiag alcançou 8,9 milhões de visualizações, gerando ótimos resultados para a promoção do produto.
Vídeo de avaliação e venda da influenciadora do TikTok @thgiag
4. Parcerias aprofundadas com influenciadores
Segundo a Tuke, o principal canal de vendas da Colorkey no TikTok Shop vem de influenciadores. Isso fica claro nos dados da loja com maior volume de vendas, COLORKEY Việt Nam, que está associada a 3.300 influenciadores do TikTok. Com um faturamento total de US$ 11,05 milhões, as vendas desses influenciadores representam quase metade do total, mostrando a importância do marketing de influenciadores para marcas como a Colorkey.
Dados de vendas da Colorkey no TikTok Shop Fonte: Echtik
Olhando para a jornada de internacionalização da Colorkey com o TikTok, através de posicionamento de mercado preciso, estratégias de localização, marketing de conteúdo eficaz e parcerias profundas com influenciadores, a marca não só se destacou no Sudeste Asiático, especialmente no Vietnã, mas também se tornou a número 1 em todas as categorias, ampliando a reputação das marcas de beleza chinesas no exterior.
Acreditamos que, com o fortalecimento da tendência de globalização, mais marcas como a Colorkey surgirão no futuro, usando o TikTok Shop como porta de entrada para essa comunidade global, iniciando seus próprios capítulos de expansão mundial.
