1495Em setembro de 2021, ocorreu uma "revolta digital" no Kickstarter, plataforma de crowdfunding dos EUA:
Uma impressora 3D de 12,8 polegadas chamada "Jupiter" arrecadou US$ 3,2 milhões em pré-vendas em menos de 48 horas, e o valor total do crowdfunding chegou a US$ 4,74 milhões (cerca de 34,51 milhões de yuans), quebrando diretamente o recorde global de crowdfunding de impressoras 3D.
Fonte: Kickstarter
Esta impressora "Jupiter" é da marca ELEGOO, de Shenzhen.
De uma pequena oficina que vendia kits de placas de circuito a um cavalo negro do setor com vendas anuais de 1,2 bilhão de yuans.
Sua história é mais mágica do que um Transformers impresso em 3D.
Fonte: Kickstarter
A transformação radical após deixar a empresa estatal
Os fundadores da ELEGOO, Chen Bo e Hong Yingsheng, eram originalmente funcionários "estáveis" do China Post Group.
Em 2013, esses colegas de classe do curso de Marketing da Universidade Jinan participaram de um projeto de comércio eletrônico transfronteiriço. O projeto fracassou, mas eles descobriram uma oportunidade de negócio: a demanda de estrangeiros por componentes eletrônicos chineses era enorme.
Em 2015, eles pediram demissão e fundaram a Smart派 Technology, comprando resistores e sensores em Huaqiangbei, Shenzhen, e os empacotando como kits educacionais STEM para vender no exterior. Com uma margem de lucro de 300%, rapidamente alcançaram o primeiro lugar na categoria na Amazon.
Outros produtos relacionados na Amazon
Mas a boa fase não durou muito. Em 2018, o mercado STEM saturou e o desempenho estagnou.
A equipe discutiu por três dias no escritório em uma vila urbana de Shenzhen e, finalmente, decidiu migrar para impressoras 3D.
Na época, os fabricantes nacionais focavam em equipamentos industriais, enquanto o mercado consumidor era monopolizado por marcas europeias e americanas.
Mas Chen Bo fez as contas: "Uma impressora de resina importada custa US$ 3.000, a cadeia de suprimentos chinesa pode reduzir o custo para um terço."
A partir daí, a ELEGOO começou a subir de nível, consolidando-se gradualmente no campo das impressoras 3D.
Impressora de resina da Smart派 Fonte: Internet
Três transformações-chave: de "vendedor de placas de circuito" a "açougueiro de tecnologia"
O caminho de crescimento da ELEGOO não foi tranquilo, passando por várias transformações estratégicas cruciais:
Em 2019, a ELEGOO lançou sua primeira impressora de resina para consumidores, a Mars, com preço de US$ 299, mas com precisão de impressão 2K. Um fórum de geeks nos EUA postou: "Os chineses encolheram uma impressora industrial?" O resultado foi que usuários testaram e imprimiram um molde de anel com precisão de 0,05 mm, calando os críticos.
Produtos da série ELEGOO Mars Fonte: Amazon
Em 2020, a ELEGOO lançou a primeira impressora 4K do mundo por menos de US$ 500, a Saturn, com vendas no site oficial ultrapassando 10 milhões de yuans no primeiro minuto. Esta impressora não só atendia às necessidades dos dentistas para imprimir coroas provisórias, mas também permitia que colecionadores de action figures recriassem modelos detalhados, ganhando rapidamente ampla aceitação.
ELEGOO Saturn 4K esgotada no site oficial
Em 2021, o produto "Jupiter", uma impressora 6K de 12,8 polegadas da ELEGOO, foi lançado no Kickstarter e arrecadou US$ 3,2 milhões em 48 horas.
Parte das comunidades que participaram do crowdfunding Fonte: Kickstarter
Em 2024, as vendas anuais da ELEGOO atingiram 1,2 bilhão de yuans, com os mercados da América do Norte e Europa representando a maior parte. Ao pesquisar "impressora 3D" na Amazon, o logotipo azul da empresa está sempre entre os cinco primeiros.
Fonte: Internet
Site independente + TikTok: o código de tráfego dos geeks
A explosão da ELEGOO no exterior se deve a duas "armas secretas": o site independente focado em comunidade e o TikTok mostrando conteúdo hardcore.
No site independente, o design parece um banco de produtos de tecnologia, com modelos 3D, comparação de parâmetros e exibição de trabalhos de usuários para cada produto. Esse conteúdo permite que usuários com necessidades vejam rapidamente o que desejam e encontrem inspiração nas criações de outros.
Site independente da ELEGOO
O mais impressionante é a seção da comunidade, onde alguns enviam tutoriais de moldes de anéis de "O Senhor dos Anéis", e outros compartilham como fazer suportes de celular com resina residual.
Com esse modelo de "cocriação com usuários", a ELEGOO aumenta o senso de participação dos usuários e melhora efetivamente o tráfego orgânico. As pessoas não apenas visitam, mas também interagem e compartilham na plataforma, acabando por se tornar usuários fiéis que compram e usam a longo prazo.
Atividade do Dia dos Namorados anteriormente organizada pela ELEGOO Fonte: Site independente da ELEGOO
O TikTok é outra arma secreta da ELEGOO. Sua conta oficial (@elegoo3dofficial) tem atualmente 177.900 seguidores e mais de 1,3 milhão de curtidas. Embora não seja um fenômeno, atrai um grande número de fãs geeks com uma série de vídeos de impressão 3D super hardcore.
Fonte: TikTok
Por exemplo, um vídeo com 3,1 milhões de visualizações mostra uma figura adorável de roupa vermelha feita com tecnologia de impressão 3D, com 75.800 curtidas, gerando discussão e compartilhamento entre os usuários.
Fonte: TikTok
Em termos de conteúdo, os vídeos da ELEGOO são muito "diretos", mostrando principalmente como seus produtos de impressão 3D imprimem itens interessantes ou úteis. Esse tipo de conteúdo agrada usuários interessados em impressão 3D e que gostam de fazer coisas por conta própria. Embora o conteúdo não seja sofisticado, é autêntico e acessível, atraindo aqueles que querem conhecer e experimentar a impressão 3D.
Fonte: TikTok
O segredo por trás de 27,3 bilhões de visualizações
Na verdade, a impressão 3D se tornou um grande código de tráfego no TikTok.
Pesquise #3dprinting e você verá 2 milhões de trabalhos relacionados. O total de visualizações chega a 27,3 bilhões, com quase 590 milhões de curtidas.
Fonte: TikTok
Outro tópico, #3dprint, tem 556.600 vídeos, 9 bilhões de visualizações e 367 milhões de curtidas.
Fonte: TikTok
O que esses números significam?
Equivalente a cada pessoa no mundo ter assistido a vídeos de impressão 3D três vezes, e o número de curtidas é maior que as vendas diárias médias de café da Starbucks no mundo.
O formato de vídeo mais popular se resume a três palavras: satisfatório, rápido e impressionante.
Por exemplo, imprimir action figures com uma impressora de resina, onde o fluxo da resina parece ASMR; ou uma impressora FDM empilhando camadas para criar modelos arquitetônicos, que os perfeccionistas adoram.
Fonte: TikTok
Por que a impressão 3D explodiu de repente?
A explosão da impressão 3D é, em essência, uma vitória da democratização da tecnologia:
De acordo com dados da Grand View Research, o mercado global de impressão 3D atingiu US$ 20,37 bilhões em 2023 e deve crescer a uma taxa de 23,5% nos próximos seis anos.
Fonte: Grand View Research
Três forças impulsionam isso: queda de preço (de US$ 200.000 por unidade para US$ 299), revolução de materiais (resistência da resina fotossensível dobrada, custo reduzido pela metade) e economia de criadores (blogueiros do TikTok ganham US$ 50.000 por mês vendendo arquivos de impressão).
Mais importante, a demanda do setor explodiu: hospitais imprimem modelos médicos, fábricas de automóveis fazem protótipos rápidos, e até estudantes de arquitetura usam para projetos de conclusão de curso. A impressão 3D se tornou uma tendência inevitável.
Fonte: Internet
Liberdade de criação para cada família
Hoje, na fábrica da ELEGOO, uma impressora sai da linha de montagem a cada 90 segundos.
Um funcionário brinca: "Não vendemos máquinas, vendemos 'liberdade de criação'."
Essa liberdade está se tornando realidade: em Nova York, alguém imprime uma estátua de seu cachorro falecido; em Berlim, artistas realizam exposições de mecanismos vestíveis impressos em 3D; em Shenzhen, um estudante do ensino médio ganha um prêmio de inovação científica imprimindo peças de robôs.
Fonte: Internet
Mas os desafios também surgem constantemente, com mais empresas entrando no mercado e a concorrência se intensificando.
No entanto, os engenheiros da ELEGOO estão confiantes:
"Com a vantagem da cadeia de suprimentos, reduzimos o custo de uma tela 4K para um terço, e agora podemos reduzir ainda mais o preço de uma máquina 6K."
Talvez esse seja o destino da manufatura chinesa: não há fosso eterno, apenas barreiras de custo em constante colapso.
Quando as impressoras 3D entrarem em milhões de lares, ninguém sabe qual será o próximo milagre "impresso".
