1318Quem disse que pequenas marcas estão fadadas a ficar apenas "observando de longe"?
O recente sucesso do filme "Nezha 2", que passou de subestimado a uma reviravolta do destino, já arrecadou 12 bilhões de yuans em bilheteria, entrando para o top 10 da lista global de bilheteria, e exemplifica perfeitamente o lema "meu destino é determinado por mim, não pelo céu".
Fonte: Weibo oficial da CCTV News
E no palco global dos negócios, uma pequena marca chinesa também está escrevendo sua própria lenda de "Nezha": no quarto ano de sua expansão internacional, já conquistou uma receita de 360 milhões de yuans, rompendo as amarras do "destino" e se tornando a surpresa do setor.
Essa marca é —Keychron (渴创).
Fonte: Internet
A frustração de uma pequena equipe: de "teclado inadequado" ao sonho empreendedor
A história da marca Keychron começa com a frustração de alguns programadores de Shenzhen.
Como fãs leais do MacOS, eles descobriram que, embora existissem teclados mecânicos compatíveis com o sistema Mac no mercado, a maioria oferecia uma experiência de uso insatisfatória. O design e as funcionalidades dos teclados mecânicos eram voltados para usuários do Windows, deixando os usuários de Mac com opções menos ideais.
Teclado tradicional Fonte: Internet
Assim, esses empreendedores decidiram superar o obstáculo e criar um teclado mecânico de alto desempenho verdadeiramente adequado para Mac.
Após pesquisa de mercado e desenvolvimento de produto, a marca Keychron nasceu. Esses programadores de Shenzhen optaram por colaborar com uma fábrica experiente de 20 anos, focando desde o início em resolver os principais problemas dos teclados mecânicos. Essa decisão não apenas mudou seu destino, mas também abriu um novo espaço de mercado.
Fonte: Internet
A oportunidade das tendências do setor e da demanda do mercado
O sucesso da Keychron coincidiu com um período de forte crescimento no mercado de teclados mecânicos.
Com o rápido desenvolvimento da indústria de e-sports e a crescente demanda por ferramentas eficientes entre os profissionais de escritório, o mercado de teclados mecânicos também se expandiu. De acordo com previsões confiáveis, entre 2023 e 2032, o mercado de teclados mecânicos manterá uma taxa de crescimento anual de 16,2%, atingindo um tamanho de mercado de US$ 5,6 bilhões até 2032. Esse potencial de mercado não só oferece novas oportunidades de crescimento para grandes marcas existentes, mas também cria oportunidades adequadas para marcas emergentes.
Embora grandes marcas como Cherry, Razer e Logitech já detenham cerca de 70% do mercado de teclados mecânicos, "meu destino é determinado por mim, não pelo céu", e a Keychron não desistiu facilmente.
Ela identificou com precisão a crescente demanda dos consumidores por personalização e customização em teclados mecânicos, e esse é exatamente o ponto forte da Keychron.
Teclado Logitech Fonte: Internet
Personalização e localização: como conquistar o coração dos consumidores?
A Keychron foca em atender às necessidades de personalização dos consumidores, desde o design até as funcionalidades. Por exemplo, os consumidores podem escolher livremente a cor do teclado, o tipo de switch das teclas, e até personalizar o produto conforme suas necessidades. Assim, a Keychron não é apenas uma ferramenta funcional poderosa, mas também um acessório de moda que reflete a personalidade do usuário.
Fonte: Site oficial da Keychron
Além disso, a Keychron também dá grande importância aos serviços de localização. Durante sua expansão global, a Keychron não só oferece layouts de teclado em vários idiomas, mas também lança produtos personalizados que atendem aos hábitos de uso locais de diferentes países e regiões.
Por exemplo, a Keychron lançou teclados com layout JIS no Japão, e layouts americano e alemão nos EUA e Europa, levando em consideração as características linguísticas e culturais de cada região. Isso fez com que consumidores de diferentes áreas se sentissem valorizados, conquistando muitos fãs para a Keychron.
Fonte: Internet
Explosão nas redes sociais: marketing preciso gera grande conversão
A ascensão da Keychron também não pode ser separada do forte impulso das redes sociais. Especialmente YouTube e TikTok se tornaram plataformas importantes para a Keychron interagir com os usuários e aumentar a visibilidade da marca.
Fonte: Internet
Nessas plataformas, uma das estratégias mais inteligentes da Keychron foi colaborar com influenciadores para promover seus produtos.
Ao trabalhar com KOLs populares ou figuras influentes do setor, a marca consegue alcançar diretamente seu público-alvo, enquanto aproveita a credibilidade e influência dos parceiros para aumentar rapidamente a confiabilidade e o apelo do produto. A promoção por influenciadores não só aumenta a exposição da marca, mas também fortalece a conexão entre os usuários e a marca por meio da criação de conteúdo, melhorando o engajamento e a participação.
Então, como a Keychron atua no YouTube e no TikTok?
YouTube:
A Keychron sabe que a qualidade é a melhor propaganda. Por isso, no YouTube, a marca não esconde seus pontos fortes, publicando vídeos de apresentação de produtos, análises detalhadas e outros conteúdos que mostram a qualidade superior e o design único de seus teclados mecânicos, atraindo usuários que valorizam a qualidade.
Além disso, muitos KOLs da área de tecnologia digital também "endossam" a Keychron, usando sua influência e análises profissionais para ajudar a construir uma reputação ainda melhor para a marca.
Fonte: YouTube
TikTok:
No TikTok, a Keychron aposta no núcleo da criatividade e diversão, usando vídeos curtos e conteúdo de entretenimento para atrair usuários. Colaborando com influenciadores do TikTok, a marca publica vídeos criativos e envolventes que não só permitem que os consumidores entendam visualmente as características únicas do produto, mas também despertam o interesse do público.
Por meio desses vídeos que atendem às necessidades dos jovens, a Keychron constrói uma imagem de marca acessível, conquistando a atenção de muitos fãs e gerando conversões de compra.
Fonte: TikTok
Feiras presenciais e site oficial: uma estratégia abrangente de comércio eletrônico transfronteiriço
Além da promoção explosiva nas redes sociais, a Keychron também investe em feiras tradicionais presenciais. Participa de eventos como a Feira Internacional de Equipamentos de Entretenimento Digital, interagindo diretamente com os consumidores. Nessas feiras, a Keychron não só permite que os consumidores experimentem os produtos ao vivo, mas também oferece explicações detalhadas sobre a desmontagem dos produtos, aumentando a credibilidade e transparência da marca.
Fonte: Internet
Em relação ao site oficial, a Keychron criou uma plataforma de customização dedicada, onde os usuários podem escolher o tipo de montagem, cor e switch das teclas de acordo com suas preferências, além de se comunicar com o atendimento ao cliente para personalizar produtos que atendam às suas necessidades.
Ao otimizar continuamente o conteúdo do site e realizar otimização para mecanismos de busca (SEO), o tráfego mensal do site oficial da Keychron já se estabilizou em cerca de 1,7 milhão de visitas, ajudando ainda mais a marca a expandir seu reconhecimento e influência.
Fonte: Site oficial da Keychron
Conclusão
Desde o lançamento do primeiro produto via crowdfunding no Kickstarter em 2018, até 2022, as vendas da Keychron já ultrapassaram US$ 50 milhões (equivalente a cerca de 360 milhões de yuans).
Essa trajetória de crescimento exponencial oferece lições valiosas para outras marcas digitais chinesas que desejam se expandir globalmente: em um mercado global altamente competitivo, o posicionamento preciso no mercado, o design inovador de produtos e uma estratégia de marketing robusta nas redes sociais são fundamentais para que uma marca se destaque.
No futuro, esperamos que mais marcas como a Keychron possam escrever sua própria lenda de "Nezha".
