No TikTok, a influência dos KOLs e criadores de conteúdo não pode ser subestimada.

Eles não só conseguem atrair rapidamente muita atenção, mas também constroem confiança com os seguidores por meio de conteúdo autêntico.

No entanto, muitas marcas cometem erros ao colaborar: ou escolhem a pessoa errada, ou o conteúdo é muito forçado, resultando em dinheiro gasto sem alcançar os resultados esperados.

Hoje, a Tuke vai falar sobre como colaborar com KOLs e criadores de conteúdo no TikTok para realmente impulsionar rapidamente a exposição da marca.

Fonte: Internet

1. Escolher criadores não é sobre número de seguidores, mas sim sobre compatibilidade

Muitas marcas focam imediatamente no número de seguidores dos criadores, achando que quanto mais, melhor. Mas, na verdade, o número de seguidores é apenas um dado; o que realmente importa é se os seguidores do criador são seu público-alvo.

· Priorize nichos específicos: Se sua marca é de beleza, procure criadores de beleza; se é de esportes, busque influenciadores fitness. Criadores de nicho têm seguidores mais precisos e maior taxa de conversão.

· Olhe para o engajamento, não para o número de seguidores: Um criador com 100 mil seguidores, mas milhares de interações em cada vídeo, é mais valioso do que um com 1 milhão de seguidores e pouca interação. Alta taxa de engajamento indica maior confiança dos seguidores no criador.

· O estilo do conteúdo deve ser compatível: O estilo do conteúdo do criador está alinhado com a identidade da sua marca? Por exemplo, se sua marca é de alto padrão, evite criadores de comédia, pois pode parecer estranho para os usuários.

Caso: Marketing emocional do Bumble

Bumble é um aplicativo de relacionamentos voltado para jovens mulheres. Eles escolheram colaborar com blogueiras de estilo de vida feminino e criadores de conteúdo emocional, permitindo que compartilhassem histórias e experiências reais com o Bumble. Esse conteúdo não só é autêntico e confiável, mas também atinge precisamente o público-alvo, aumentando com sucesso a exposição da marca e a simpatia dos usuários.

Fonte: TikTok

2. O conteúdo deve ser autêntico, evite "propaganda explícita"

Os jovens têm cada vez menos tolerância a anúncios explícitos. Se o conteúdo do criador parecer muito publicitário, os seguidores podem se sentir incomodados. Portanto, as marcas devem aprender a esconder o anúncio dentro do conteúdo, permitindo que os usuários o aceitem naturalmente.

· Dê liberdade criativa aos criadores: Os criadores conhecem melhor seus seguidores do que as marcas. Em vez de dar um roteiro rígido, deixe-os improvisar com base nas informações principais da marca.

· Destaque cenários de uso: Peça aos criadores para mostrar o produto em situações do dia a dia, como uma influenciadora de beleza incorporando o produto em um tutorial de maquiagem, ou um influenciador fitness exibindo equipamentos esportivos em um vídeo de treino.

· Conte histórias reais: Os usuários são mais facilmente tocados por histórias autênticas. Por exemplo, criadores compartilhando suas experiências reais após usar o produto, ou mostrando resultados através de comparações antes e depois.

Caso: Lançamento de produto da L'Oréal Paris

Ao lançar um novo produto de cuidados com a pele, a L'Oréal Paris convidou várias influenciadoras de beleza para fazer avaliações. Elas mostraram o método de uso e os efeitos do produto em vídeos curtos, combinando com suas próprias experiências de skincare. Esse conteúdo autêntico não só atraiu muita atenção, mas também impulsionou diretamente as vendas do produto.

Fonte: TikTok

3. Interação é fundamental, não faça apenas "parcerias únicas"

Muitas marcas tratam a colaboração com criadores como uma transação única: gravam um vídeo, publicam e acabou. Mas, na verdade, interação e colaboração contínuas maximizam o efeito da exposição da marca.

· Parcerias de longo prazo para construir confiança: Em vez de contratar vários criadores de uma vez, estabeleça relações de longo prazo com alguns poucos. Assim, os seguidores dos criadores se familiarizarão gradualmente com sua marca, aumentando a confiança.

· Participe de desafios ou tópicos: Lance desafios ou tópicos para incentivar criadores e usuários a participarem juntos. Por exemplo, a marca pode criar um desafio relacionado ao produto, com criadores liderando a participação para atrair mais usuários.

· Live commerce: As lives são uma forma muito eficaz de interação no TikTok. Convidar criadores para apresentar produtos ao vivo e responder perguntas dos usuários em tempo real pode aumentar significativamente as taxas de conversão.

Caso: Marketing humorístico do Duolingo

O Duolingo colaborou com criadores de comédia para promover o aprendizado de idiomas de forma leve e divertida. Os criadores mostraram a diversão de aprender idiomas em vídeos criativos e até lançaram desafios engraçados, como "pedir comida em um idioma estrangeiro". Esse conteúdo interativo não só atraiu muitos participantes, mas também tornou a imagem da marca mais jovem.

Fonte: TikTok

Resumo: O cerne da colaboração com KOLs é "autenticidade" e "precisão"

No TikTok, a colaboração com KOLs não é simplesmente colocar anúncios, mas sim, por meio de uma parceria profunda com os criadores, tornar o conteúdo da marca mais autêntico e natural para alcançar os usuários.

Escolha os criadores certos, crie o conteúdo certo e mantenha a interação contínua para realmente impulsionar rapidamente a exposição da marca.