A máquina de gravação a laser não é muito usada na China, mas já é popular há muito tempo no exterior. Cada vez mais consumidores estrangeiros começam a gostar de fazer seus próprios itens DIY.

Uma empresa de equipamentos a laser de Shenzhen chamada xTool descobriu que esse nicho de mercado tem boas perspectivas e oportunidades de desenvolvimento, então migrou do setor educacional para o de máquinas de gravação a laser de consumo. Hoje, tornou-se a líder nesse segmento de mercado.

Em 2023, a receita da marca xTool foi de 1 bilhão de yuans; em 2024, sua receita cresceu diretamente três vezes, ultrapassando 2 bilhões, chegando a cerca de 2 a 3 bilhões de yuans.

Fonte: xTool

Transição do setor educacional para o setor de equipamentos a laser

Segundo informações, o fundador da marca xTool, Sr. Wang, é formado em design de aeronaves. Em 2013, ele fundou a Makeblock, focada principalmente em educação STEAM, produzindo kits de robótica educacional vendidos para salas de aula de ensino fundamental e médio em mais de 60 países, sendo muito bem recebidos pela comunidade educacional local. A empresa chegou a receber mais de 1 bilhão de yuans em financiamento de instituições como Sequoia China e Shenzhen Capital Group, com um futuro promissor.

No entanto, essa situação não durou muito. Após 2018, devido ao impacto da pandemia e da política de "dupla redução", o setor educacional passou por grandes mudanças, e a Makeblock enfrentou problemas operacionais, perdendo mais de 10 milhões de yuans por ano, com grandes dificuldades de gestão.

O ponto de virada ocorreu em 2020, quando a equipe do fundador, ao analisar o mercado, descobriu uma nova oportunidade: a demanda do grupo de entusiastas de DIY no exterior por máquinas de gravação a laser estava crescendo rapidamente, mas o mercado oferecia equipamentos industriais muito caros ou produtos de nível de brinquedo com desempenho abaixo do padrão, e praticamente não havia equipamentos a laser de nível de consumo que atendessem às suas necessidades.

Assim, o Sr. Wang mudou de direção e, em 2021, fundou a marca xTool, focada no mercado consumidor comum, lançando equipamentos a laser acessíveis e fáceis de usar, começando a se expandir para o mercado externo.

Fonte: xTool

Marketing em mídias sociais no TikTok: deixar o produto "falar" por si

A máquina de corte a laser não é um item de consumo diário; os consumidores geralmente precisam entender o que ela pode fazer especificamente para decidir comprar. Portanto, na plataforma de mídia social TikTok, a marca xTool não usou publicidade direta, mas sim vídeos de usuários fazendo artesanato com a máquina a laser, como gravar madeira ou fazer artesanato, para mostrar as funções específicas e os efeitos de uso do produto, atraindo a atenção de potenciais usuários.

Fonte: TikTok

Por exemplo, um vídeo de um usuário usando a máquina de gravação a laser xTool para criar designs personalizados em roupas já acumulou 2,1 milhões de visualizações. Muitos usuários que viram o vídeo quiseram comprar e comentaram:

"Me diga como comprar este produto."

"Qual é o nome da máquina?"

"Como posso comprar esta máquina?"

"Qual é o preço desta máquina?"

Esse tipo de conteúdo simples e autêntico certamente atraiu a atenção de muitos usuários-alvo para a marca, ajudando a transformar tráfego em vendas.

Fonte: TikTok

Além de publicar muitos vídeos curtos do dia a dia na conta oficial do TikTok, a marca xTool também usou bem a função de vendas ao vivo no TikTok.

Durante as transmissões ao vivo, seus apresentadores explicam as utilidades dos equipamentos a laser, ensinam como operá-los e demonstram ao vivo o processo de gravação a laser em materiais como madeira e metal, permitindo que os usuários vejam os efeitos do produto de forma mais direta.

Fonte: TikTok

Atualmente, a conta do TikTok da marca xTool, @xtoolofficial, já acumulou 271,7 mil seguidores e recebeu 938,2 mil curtidas, com resultados de marketing em mídias sociais bastante impressionantes.

Fonte: TikTok

Site independente: controle próprio sobre os usuários

Muitas marcas que se expandem para o exterior dependem de plataformas de e-commerce como a Amazon, mas a marca xTool não se limitou a plataformas de terceiros e construiu seu próprio site independente desde cedo. Os benefícios disso são vários.

Na Amazon, a precificação precisa seguir as regras da plataforma, mas no site independente é possível fazer promoções de acordo com os hábitos dos consumidores de diferentes regiões. Por exemplo, os usuários europeus preferem kits personalizados de Natal, enquanto as associações universitárias americanas gostam de descontos em compras em grupo, etc., dando mais flexibilidade na definição de preços.

O site independente também pode coletar diretamente dados como e-mails e comportamento de navegação dos usuários, facilitando campanhas de marketing mais precisas no futuro. Além disso, o site independente pode se integrar com mídias sociais e plataformas de terceiros para formar um ciclo. Se um usuário achar um vídeo curto interessante, pode clicar diretamente no link para ser redirecionado ao site independente e comprar, tornando o processo de compra muito mais conveniente.

Fonte: xTool

Expandir para o exterior não é uma questão de escolha, mas uma metodologia​​

O mercado externo nunca falta oportunidades, só falta coragem para tentar e capacidade prática de execução.

Para as empresas domésticas que também desejam se expandir para o exterior, o caminho da marca xTool prova que as marcas chinesas são totalmente capazes de entrar por nichos de mercado e conquistar o amor dos usuários globais por meio de inovação de produtos e estratégias de mercado precisas.

Não importa em qual setor, as oportunidades trazidas pela globalização sempre existem. O ponto-chave é se, como a marca xTool, é possível usar uma abordagem de pensamento localizado para resolver problemas globais e, no processo prático, tentar repetidamente para encontrar o caminho que melhor se adapta a si mesmo.