995Na onda de internacionalização de marcas, o TikTok, com seu ecossistema social único e forte poder de disseminação, tornou-se uma importante plataforma para muitas marcas expandirem para mercados estrangeiros. No entanto, para realmente romper barreiras nesta plataforma, não basta apenas uma explosão de tráfego de curto prazo; é necessário estabelecer uma profunda ressonância de valor com os usuários por meio de estratégias de marketing progressivas.
Desde a operação de tráfego local, passando pelo motor de fissão UGC, até o profundo ancoramento de valores, as marcas precisam construir uma lógica completa de crescimento para se firmarem em mercados estrangeiros altamente competitivos.
Fonte: Google
Alavanca de tráfego local: adaptação cultural para alcance preciso
A localização é a principal estratégia para as marcas obterem tráfego no TikTok. A marca chinesa de smartphones realme realizou uma campanha de marketing durante o Dia das Mães no Brasil, sendo um exemplo típico do uso da alavanca de tráfego local.
A marca realme colaborou com muitos KOLs locais, convidando-os a criar vídeos curtos com temas familiares, entrando de forma precisa na valorização da família e dos laços afetivos na cultura local. Por exemplo, o influenciador @alcala.creativo utilizou o formato de unboxing e narração, combinando com o tema “presente para a mãe”, o que não só se encaixa no clima festivo local, mas também atende à preferência dos usuários do TikTok por conteúdos autênticos e cotidianos. O resultado foi 763.100 visualizações, trazendo tráfego significativo para a marca.
Fonte: TikTok
O núcleo dessa estratégia está na compreensão profunda e aplicação precisa da cultura local. As marcas precisam estudar a fundo os costumes culturais, hábitos de consumo e preferências sociais do mercado-alvo, colaborando com KOLs familiarizados com a cultura local para transmitir a mensagem da marca de forma que faça sentido para os usuários locais. Seja em campanhas festivas ou conteúdos do dia a dia, a adaptação cultural é a chave para abrir as portas do tráfego.
Motor de fissão UGC: estimulando criatividade e engajamento dos usuários
UGC (conteúdo gerado pelo usuário) é uma característica central do TikTok e um poderoso motor para a disseminação viral das marcas.
A marca de doces Chupa Chups lançou o desafio #Chupalloween, com regras simples e divertidas e adesivos criativos, estimulando com sucesso o entusiasmo dos usuários para criar. Os usuários só precisavam se fantasiar de fantasmas inspirados nos adesivos Chupa Chups para participar do desafio. A campanha gerou 373.800 novos vídeos criativos, o tema alcançou 295 milhões de visualizações, com 98.000 criadores participando ativamente e uma taxa de engajamento de 12,6%.
Fonte: TikTok
O sucesso da fissão UGC vem da compreensão precisa da psicologia do usuário pela marca. Formas de participação de baixo limiar reduzem a dificuldade de criação, temas e acessórios divertidos estimulam o desejo de expressão dos usuários, e o atributo social da plataforma fornece o solo natural para a disseminação do conteúdo. Por meio de desafios e outras formas, as marcas transformam os usuários de consumidores de conteúdo em disseminadores, gerando um efeito viral e expondo a marca de forma exponencial.
Regra de ancoragem de valores: construindo confiança e identificação profunda
Na segunda metade da competição por tráfego, a transmissão dos valores da marca torna-se fundamental para estabelecer a confiança de longo prazo dos usuários.
O sucesso da marca de beleza SACHEU Beauty reside em conquistar o reconhecimento profundo dos usuários por meio da ancoragem de valores. A fundadora da marca, Sarah Cheung, compartilhou suas experiências de infância e sua visão de empoderamento feminino, transmitindo o calor por trás da marca. O compromisso de doar 1% das vendas para organizações de caridade reforçou ainda mais o senso de responsabilidade social da marca. Durante o Dia Internacional da Mulher, essa iniciativa ajudou diretamente a marca a alcançar um aumento de US$ 1,15 milhão nas vendas mensais.
Fonte: SACHEU Beauty
A ancoragem de valores não é apenas uma propaganda de slogans, mas sim integrar os valores da marca em produtos, marketing e ações empresariais. Ao focar em questões sociais e cumprir compromissos de responsabilidade social, a marca pode estabelecer uma conexão emocional com os usuários que vai além da transação de produtos, tornando-os defensores fiéis da marca ao reconhecer seus valores.
Conclusão
Em resumo, a lógica de romper barreiras para marcas no TikTok pode ser resumida em três etapas: operação de tráfego, marketing criativo e ressonância de valores. Esses três elementos se complementam e juntos formam a senha do sucesso para a internacionalização de marcas. Nesse processo, as marcas precisam explorar e inovar constantemente para se adaptar ao ambiente de mercado e às necessidades dos usuários em constante mudança.
Com o desenvolvimento contínuo de plataformas emergentes como o TikTok, a internacionalização de marcas enfrentará mais oportunidades e desafios. Apenas aquelas que acompanham o ritmo dos tempos e inovam constantemente poderão alcançar o desenvolvimento global da marca.
