1219Nos últimos anos, com o rápido desenvolvimento de novas formas de conteúdo, como vídeos curtos, transmissões ao vivo e mídias sociais, a demanda global por equipamentos de gravação de vídeo de alta qualidade aumentou drasticamente. O estabilizador portátil, como uma das ferramentas principais para a criação de vídeos, gradualmente passou do campo profissional para o mercado de massa.
Foi nesse contexto que muitas marcas viram oportunidades de desenvolvimento.A marca Zhiyun, de Guilin, Guangxi, é uma delas.A empresa percebeu que os estabilizadores portáteis tinham amplas perspectivas de desenvolvimento no mercado externo. Através de inovação tecnológica e estratégias direcionadas de internacionalização, a marca rapidamente cresceu no mercado externo, tornando-se um caso típico de sucesso de hardware inteligente chinês no exterior.
Segundo informações, em 2021, a receita total da marca atingiu 1,997 bilhão de yuans; em 2022, a receita total ultrapassou a marca de 2 bilhões de yuans, chegando a 2,06 bilhões de yuans.
Fonte: Zhiyun
Aproveitando a oportunidade do setor: do zero a uma marca global
Sabe-se que a Zhiyun é uma marca de estabilizadores da Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., fundada em 2015, com sede em Guilin, Região Autônoma Zhuang de Guangxi, China. É uma das marcas de gimbal mais conhecidas do mundo.
No início do rápido desenvolvimento de vídeos curtos e mídias sociais, a marca Zhiyun captou rapidamente a demanda do mercado por equipamentos de gravação estáveis e se posicionou rapidamente. O fundador da marca, Sr. Liao, liderou sua equipe em 2014 para iniciar a pesquisa e desenvolvimento de estabilizadores portáteis em um ambiente de escritório de apenas 30 metros quadrados. Graças à sólida base técnica da equipe, o primeiro produto recebeu feedback positivo do mercado assim que foi lançado.
Desde então, a marca Zhiyun continuou investindo em pesquisa e desenvolvimento, lançando sucessivamente 5 séries principais, incluindo SMOOTH, CRANE e WEEBILL, totalizando 18 modelos diferentes.
Até 2020, os produtos da marca Zhiyun eram vendidos em mais de 90 países e regiões, e foram utilizados em várias ocasiões importantes. Por exemplo, na transmissão ao vivo da CCTV durante as Olimpíadas do Rio de Janeiro em 2016 e no sub-local de Guilin do Festival de Primavera da CCTV em 2017, foram utilizados equipamentos estabilizadores da marca Zhiyun.
Fonte: Zhiyun
Marketing em mídias sociais: alcançando usuários no exterior com precisão
No mercado externo, as mídias sociais são o canal principal para a comunicação entre a marca e os usuários. A marca Zhiyun percebeu isso cedo e se posicionou ativamente em plataformas como TikTok e YouTube, aproximando-se dos consumidores através de marketing de conteúdo.
1. TikTok: mostrando cenários de uso real
Até o momento, a conta oficial da marca Zhiyun no TikTok, @zhiyun_global, tem 403.300 seguidores e 1,9 milhão de curtidas.
Fonte: TikTok
Assim como muitas marcas que se internacionalizam, o conteúdo em vídeo da Zhiyun não usa promoção direta, mas foca em cenários reais de filmagem. Os vídeos publicados pela marca geralmente mostram como os usuários usam o estabilizador para filmar o dia a dia, destacando o efeito anti-vibração e a facilidade de uso do produto para atrair a atenção de potenciais usuários.
Fonte: TikTok
Além disso, a marca Zhiyun também colabora com muitos influenciadores de tecnologia no TikTok, atraindo mais potenciais usuários através da influência deles.
O influenciador do TikTok @matt_tin, com 212.400 seguidores, gravou um vídeo usando o estabilizador Zhiyun para filmar enquanto corria em uma estrada montanhosa. Apesar do terreno acidentado, o resultado final foi muito estável. Este vídeo acabou recebendo mais de 1 milhão de visualizações e 43.200 curtidas.
Fonte: TikTok
Muitos usuários reagiram com entusiasmo ao vídeo, expressando surpresa. Alguns usuários interessados comentaram diretamente abaixo do vídeo: "Vou comprar um Zhiyun Smooth 5 na minha próxima filmagem!"
Fonte: TikTok
2. YouTube: análises profissionais + conteúdo tutorial
No YouTube, a marca Zhiyun escolheu uma abordagem diferente, colaborando com influenciadores de tecnologia profissionais para estabelecer uma imagem profissional da marca através de análises aprofundadas e tutoriais.
O blogueiro de tecnologia Otto Julian, com 79.800 inscritos, é um dos influenciadores parceiros da marca. Ele criou um tutorial detalhado sobre o estabilizador SMOOTH Q3 da Zhiyun.
Até o momento, o vídeo já foi visto 170.000 vezes. No vídeo, ele explica passo a passo como ajustar o equipamento e otimizar os efeitos de filmagem, ajudando os usuários a começar rapidamente.
Esse tipo de conteúdo resolve problemas práticos dos consumidores, ajudando-os a entender melhor as funções e vantagens do produto.
Fonte: YouTube
"Este é o melhor e mais fácil de entender vídeo que já vi sobre este estabilizador! Bom trabalho!"
"Assisto seus vídeos para aprender a fotografar e filmar com o estabilizador."
"Obrigado. Esta é de longe a melhor demonstração de como operar este estabilizador."
Pelos comentários dos usuários abaixo do vídeo, fica claro que eles realmente amaram!
Fonte: YouTube
Site independente + plataformas de e-commerce: estratégia dupla para expandir o mercado
Além do marketing em mídias sociais, a marca Zhiyun também adotou uma estratégia de "dupla segurança" nos canais de vendas, entrando em grandes plataformas de e-commerce como a Amazon e, ao mesmo tempo, construindo seu próprio site independente.
1. Aproveitando a Amazon para abrir rapidamente o mercado
Em 2017, um ano após entrar oficialmente na Amazon, a marca Zhiyun vendeu 2 milhões de unidades.
Em 2018, as vendas da marca na Amazon atingiram 35 milhões de dólares, ocupando 60% do mercado de estabilizadores. Modelos como Smooth Q e Smooth 4 apareceram várias vezes nas listas de mais vendidos da Amazon nos EUA e na Alemanha.
O tráfego das plataformas de e-commerce e o sistema logístico maduro ajudaram a marca Zhiyun a cobrir rapidamente consumidores em todo o mundo.
Fonte: Amazon
2. Site independente para fortalecer o controle da marca
Ao mesmo tempo, a marca Zhiyun também estabeleceu seu próprio site independente no exterior.
A vantagem do site independente é criar uma plataforma de marketing autônoma e controlável para a marca. A marca pode definir seu próprio sistema de preços, promoções e planos de logística de acordo com sua situação, respondendo de forma mais flexível às mudanças do mercado e às necessidades de desenvolvimento do negócio.
Além disso, a marca pode obter dados operacionais importantes através do site independente, como tráfego, taxa de conversão e preferências dos usuários. Esses dados podem fornecer uma base sólida para a otimização contínua do produto e melhoria do serviço.
Pode-se dizer que construir um site independente é outra medida crucial para a Zhiyun aprofundar sua presença no mercado externo. Com o site independente, a abordagem da Zhiyun no mercado externo não só se torna mais flexível, mas também permite estabelecer gradualmente a identidade da marca.
Fonte: Zhiyun
Lições: um caminho viável para marcas chinesas se internacionalizarem
Em resumo, o caso da marca Zhiyun mostra que, para marcas chinesas terem sucesso na internacionalização, não podem depender de uma única vantagem, mas precisam combinar acúmulo técnico, percepção de mercado e inovação de canais.
Atualmente, o mercado de consumo global está em uma fase de transição da busca por custo-benefício para a capacitação tecnológica. Essa transformação traz enormes oportunidades para as marcas chinesas.
A trajetória de desenvolvimento da marca Zhiyun já provou que, desde que o produto atenda às necessidades dos usuários, a estratégia seja clara e com visão de futuro, mesmo uma startup de uma cidade de médio porte como Guilin pode se firmar e ter sucesso no mercado internacional.
Para mais marcas chinesas com aspirações de se internacionalizar, este é o momento perfeito para se posicionar ativamente!
