1328Nos últimos anos, o comércio eletrônico transfronteiriço levou os produtos fabricados na China para mais longe. Primeiro foram roupas e eletrônicos 3C, depois pequenos eletrodomésticos e artigos para o lar, e agora chegou a vez da beleza.
Nem toda categoria consegue penetrar no mercado norte-americano, mas a beleza está se tornando o "novo campo de batalha" onde as marcas chinesas tentam abrir uma brecha nesse território.
Fonte: Internet
Por que agora?
Vejamos primeiro alguns dados.
De acordo com dados da Administração Geral das Alfândegas, em 2022, o valor das exportações do comércio eletrônico transfronteiriço da China atingiu 1,55 trilhão de yuans, um aumento de 11,7% em relação ao ano anterior. Em 2023, esse número cresceu para 1,83 trilhão de yuans, um aumento de 19,6% em relação ao ano anterior. Nos primeiros três trimestres de 2024, já atingiu 1,48 trilhão de yuans, e o ano todo deve ultrapassar 2 trilhões de yuans.
De acordo com as previsões da iiMedia Consulting, as exportações do comércio eletrônico transfronteiriço continuarão a manter uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 16,4% nos próximos três anos, devendo atingir 2,32 trilhões de yuans em 2025, e possivelmente ultrapassar 3,14 trilhões de yuans em 2027. Isso mostra que a vontade das marcas chinesas de se expandirem globalmente não diminuiu, pelo contrário, está ainda mais forte.
Por outro lado, a janela de oportunidade no mercado norte-americano está se abrindo. Em 2023, o mercado de beleza dos EUA já valia US$ 56 bilhões, com previsão de ultrapassar US$ 70 bilhões até 2027, um crescimento anual médio de 6%. As vendas online representam mais de 70%, e a Geração Z se tornou o principal grupo consumidor.
O que isso significa? Significa que, desde que o produto seja competitivo o suficiente e você ouse investir em conteúdo, veicular anúncios e apostar em novidades, é possível conquistar uma fatia desse mercado aparentemente "maduro"!
E muitas marcas já começaram a tentar.
Fonte: JieShu Consulting "Beleza Internacional 2025: Abrindo Novos Caminhos na América do Norte"
Beleza chinesa está entrando discretamente
Observamos alguns indícios nos dados das 100 principais lojas da categoria de beleza na Amazon.
Até 2024, apenas cinco vendedores chineses entraram nessa lista, mas isso não é ruim. Significa que a concorrência ainda não é tão acirrada, ou seja, ainda dá tempo de entrar.
Em comparação, as marcas chinesas ocupam 55 das 100 primeiras posições na categoria de roupas femininas e chegam a 86 na categoria de capas de celular. Claramente, o mercado de cosméticos ainda é um oceano azul, mas o "jogo de iniciantes" logo se tornará um "jogo de especialistas".
Fonte: Internet
Tomando Pawotence como exemplo, este kit de cílios à prova d'água é produzido pela Shandong Chuangmei Hygiene Products Co., Ltd., com fabricação terceirizada de baixo custo pela Pingdu Yifei Cílios Postiços Fábrica, controlando o preço de venda em US$ 13,98, oferecendo "muita quantidade por um bom preço", tornando-se rapidamente um cavalo escuro na categoria de cílios da Amazon.
Em dezembro de 2023, a Pawotence vendeu 48.045 unidades em um único mês, com receita superior a US$ 670 mil. Em dezembro de 2024, esse número saltou para 79.900 unidades, com receita de US$ 1,11 milhão.
No TikTok, a marca veiculou 836 vídeos eficazes de vendas, com vendas totais superiores a 330 mil conjuntos, gerando mais de US$ 4,52 milhões em receita.
Por trás disso, está a estratégia de entrada com preço baixo + penetração em múltiplas plataformas: nos estágios iniciais, usar anúncios de palavras-chave para gerar volume; nos estágios intermediários, usar anúncios de marca para criar pontos de lembrança, ao mesmo tempo que faz conexão com Facebook e Instagram para gerar desejo, e através de avaliações reais de creators para estimular conversões.
Fonte: TikTok
Não por acaso, o lápis labial Sacheu também está usando um conjunto de táticas semelhante.
Este lápis labial, fabricado pela Shenzhen Xizhiyue, tem efeito peel-off e 3D, sendo muito apreciado por usuários europeus e americanos. No TikTok, são mais de 2.700 vídeos de vendas, com vendas totais de 960 mil unidades e receita total superior a US$ 14 milhões.
Comparado a marcas tradicionais como NYX e Wet n Wild, o preço unitário da Sacheu é mais alto, mas com inovação de produto e veiculação precisa, rapidamente conquistou a mente dos consumidores.
A lógica por trás é clara: não é competir pelo menor preço, mas sim pela melhor relação custo-benefício + nova experiência.
Fonte: TikTok
A chave para a penetração é a sinergia de canais
Vejamos agora a Wonderskin Lip Mask. Esta marca, que oferece máscara labial com mudança de cor e longa duração, estreou no mercado norte-americano no início de 2023.
Eles veicularam 749 vídeos de vendas no TikTok, com vendas totais de 215 mil unidades. Em novembro de 2024, a Wonderskin vendeu 89.675 unidades em um único mês, com receita próxima a US$ 1,95 milhão.
A abordagem deles é muito "comércio eletrônico de conteúdo": usar vídeos curtos para criar pontos de memorização do produto (como demonstração da mudança de cor da máscara), combinado com anúncios de marca para aumentar o peso de busca, enquanto através de SEO de site próprio, conteúdo de blog e veiculação no Facebook para orientar a retenção.
Essa abordagem de plataforma-conteúdo-canal-marca interligada é a chave para as marcas chinesas romperem o mercado norte-americano no estágio atual.
Não se trata mais apenas de depender da Amazon, nem de fazer só plantio no TikTok, mas sim de transformar cada plataforma em um "reservatório" e "detonador" de tráfego umas para as outras.
Fonte: TikTok
As políticas de apoio também estão cada vez mais completas
Em termos de políticas, o comércio eletrônico transfronteiriço já passou da fase de incentivo para a fase de aceleração do desenvolvimento.
Atualmente, as mercadorias exportadas por comércio eletrônico transfronteiriço que atendem às condições podem se beneficiar de isenção ou reembolso de IVA e imposto de consumo, e as mercadorias devolvidas estão isentas de imposto de importação. Ao mesmo tempo, o processo de pagamento transfronteiriço está sendo simplificado, e o sistema logístico e a infraestrutura de armazéns no exterior também estão sendo aprimorados.
Na área de desembaraço aduaneiro, medidas como declaração simplificada por lista, declaração consolidada, e inspeção antes do carregamento estão efetivamente aumentando a eficiência do fluxo de mercadorias.
Sem mencionar que as próprias plataformas de e-commerce estão oferecendo mais capacitação, com anúncios internos no TikTok e Amazon, Prime Day, veiculação PPC de lojas próprias e sistemas de conteúdo para tráfego, que já se tornaram "aceleradores" para as marcas testarem rapidamente e executarem produtos a baixo custo.
Fonte: Internet
Os bem-sucedidos não são apenas os que sabem vender
Claro, apenas ter tráfego não é suficiente. Para que uma marca possa "correr longas distâncias", é preciso considerar três dimensões:
1. A lógica do produto deve ser sólida: Pawotence atende à "necessidade de iniciantes" com seu kit DIY de cílios; Sacheu não segue o caminho tradicional com seu lápis labial, construindo barreiras com nova tecnologia.
2. O conteúdo de marketing precisa ter toque humano: Não se trata apenas de mostrar o produto, mas de transmitir conceitos estéticos e estilo de vida. Comparado a anúncios rígidos, uma abordagem suave tem mais chances de conquistar os usuários europeus e americanos.
3. A mente da marca deve ser estável: No final, o que fica não é o produto que vendeu muito, mas a marca que se torna "opção de recompra". É por isso que, em muitos casos, a proporção de anúncios sociais está diminuindo gradualmente, enquanto o peso do conteúdo e do tráfego orgânico está aumentando.
Fonte: Internet
Conclusão
De Pawotence a Sacheu e Wonderskin, essas marcas que se destacaram têm um ponto em comum simples: enquanto encontravam o posicionamento certo do produto, alcançaram uma operação refinada e coordenada em múltiplas plataformas, além de aprimorar continuamente o conteúdo e a experiência, obtendo grande sucesso no mercado externo.
Em resumo, a Tuke Marketing quer dizer que o mercado norte-americano não é fácil de conquistar, mas justamente por ser desafiador, vale a pena investir a longo prazo! Quem conseguir encontrar sua própria tática nessa batalha dura, com certeza terá a chance de ir mais longe.
