1439Nos últimos anos, com o contínuo crescimento dos setores de vídeos curtos e lives, o mercado de acessórios fotográficos está em uma fase de crescimento acelerado.
De acordo com dados da Precedence Research, o tamanho do mercado global de acessórios fotográficos atingiu US$ 4,16 bilhões em 2024, e estima-se que entre 2025 e 2034, a taxa de crescimento anual composta (CAGR) do mercado seja de aproximadamente 15,26%.
Em 2034, espera-se que o tamanho do mercado global de acessórios fotográficos cresça para US$ 17,21 bilhões.
Fonte: Precedence Research
Embora o entusiasmo esteja aumentando, a penetração desse mercado ainda não está saturada, o que significa que ainda há muitas oportunidades a serem exploradas.
Nesse contexto, uma empresa de acessórios fotográficos de Shenzhen identificou uma oportunidade de negócio e, com acessórios para equipamentos de fotografia, lives e vídeos como ponto de partida, conseguiu abrir o mercado internacional, conquistando um lugar no setor de comércio eletrônico transfronteiriço.
Segundo informações, já em 2016, a marca havia entrado na lista Best Seller em várias categorias de fotografia na Amazon e ultrapassou a marca de 100 milhões em vendas anuais.
Após anos de desenvolvimento contínuo, hoje o alcance de vendas dos produtos da marca cobre amplamente mais de 100 países e regiões, incluindo Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido, entre outros, e o número de usuários atendidos ultrapassou 10 milhões.
Essa marca é aNeewer.
Fonte: Neewer
Começando pela iluminação fotográfica, expandindo gradualmente o ecossistema de produtos
Segundo informações, a história da marca Neewer começou em 2011, quando era apenas uma startup em Shenzhen focada em produtos de iluminação fotográfica.
No início, a equipe vendia principalmente em plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço como a Amazon, e, com qualidade estável e preços acessíveis, gradualmente se estabeleceu no mercado internacional.
No entanto, com a popularização da internet móvel e o surgimento da indústria de criação de conteúdo, a demanda nas áreas de fotografia e lives cresceu rapidamente. A equipe fundadora da Neewer captou essa tendência e, em 2015, começou a expandir a linha de produtos, lançando acessórios de gravação de imagem compatíveis com diversos dispositivos, como smartphones, câmeras de vídeo e câmeras DSLR, entrando oficialmente no setor de vídeo e lives.
Hoje, a matriz de produtos da marca Neewer cobre duas grandes categorias: sistemas de iluminação fotográfica e sistemas de gravação de imagem, com mais de 2000 SKUs, incluindo câmeras de ampliação, luzes de preenchimento, tripés, suportes para celular, entre outros, atendendo às diversas necessidades, desde fotógrafos profissionais até criadores de conteúdo comuns.
Essa estratégia de começar por uma única categoria e expandir gradualmente o ecossistema de produtos ajudou a marca a estabelecer sua vantagem em um mercado competitivo.
Fonte: Neewer
Marketing em redes sociais: TikTok se torna o motor-chave do crescimento da marca
Em termos de estratégia de marketing, a marca Neewer conhece bem a característica de que os usuários-alvo estão concentrados em plataformas de redes sociais, e escolheu o TikTok, essa plataforma de redes sociais fenomenal, como o principal campo de batalha do marketing, concentrando seus esforços.
Até o momento, a conta oficial da marca Neewer no TikTok, @neewerofficial, já tem 1,3 milhão de seguidores e recebeu 11,4 milhões de curtidas.
Fonte: TikTok
O conteúdo publicado em sua conta do TikTok consiste principalmente em demonstrações de produtos, tutoriais de uso e demonstrações de efeitos fotográficos, apresentando de forma intuitiva, por meio de vídeos em alta definição, os cenários reais de aplicação dos produtos. Ao mesmo tempo em que se aproxima das necessidades diárias dos usuários, também mostra as características funcionais e os efeitos de uso dos produtos, fazendo com que os usuários sintam o prazer da fotografia ao assistir aos vídeos, gerando confiança e simpatia pela marca.
Os dados de vários vídeos curtos em sua conta são bastante bons: há 45 vídeos com visualizações que chegaram a milhões; 8 vídeos ultrapassaram a marca de dezenas de milhões; e o maior número de visualizações de um único vídeo chegou a 64,8 milhões.
Fonte: TikTok
A marca Neewer também percebeu a importância da conexão emocional. Para aumentar a proximidade com os usuários e melhorar a fidelidade à marca, ela interage ativamente com os usuários na seção de comentários.
Tomando como exemplo um vídeo popular com 64,8 milhões de visualizações na conta, na seção de comentários, um usuário mencionou que seu modelo de celular é Infinix Note 40 Pro e perguntou se a marca poderia lançar um acessório de câmera compatível com esse modelo.
Em seguida, a marca Neewer respondeu rapidamente, informando que já havia encaminhado a demanda para a equipe de P&D e recomendou o suporte universal existente Neewer PA009 como solução alternativa.
Essa prática de "ouvir a voz do usuário" faz com que os usuários se sintam cuidados e valorizados, o que é muito útil para aumentar o engajamento dos usuários e transformá-los em oportunidades de vendas.
Fonte: TikTok
Além disso, por meio de plataformas de dados terceirizadas do TikTok, podemos ver que a marca Neewer também colaborou com 11,9 mil criadores de conteúdo no TikTok, tendo acumulado até o momento 8.100 vídeos de vendas e realizado 1.100 lives de vendas.
Embora a marca tenha lançado sua loja no TikTok Shop nos Estados Unidos apenas em janeiro do ano passado, com um início tardio, ela já vendeu 34,5 mil produtos por meio desse canal, com vendas totais de US$ 1,78 milhão, o que também comprova o enorme potencial do comércio social.
Fonte: Echotik
Amazon + site próprio: estratégia de canais duplos
Em termos de canais de vendas, a marca Neewer adotou uma estratégia sólida de "andar com duas pernas".
Por um lado, aprofundando-se em plataformas de comércio eletrônico terceirizadas como a Amazon, com uma estratégia de SKU ampla, cobrindo acessórios para smartphones, câmeras de vídeo, câmeras DSLR e outras categorias, aproveitando sua enorme base de usuários para realizar vendas rápidas.
Fonte: Amazon
Por outro lado, a marca Neewer também construiu simultaneamente seu próprio site independente internacional, reduzindo gradualmente a dependência de plataformas terceirizadas. Isso permite que os usuários façam pedidos diretamente, enquanto acumula dados de usuários, aumentando a taxa de recompra e a qualidade do serviço.
Esse sistema duplo diversifica os riscos operacionais, ajuda a Neewer a dominar melhor os dados dos usuários e oferece grande suporte para o desenvolvimento de produtos e decisões de marketing.
Fonte: Neewer
Lições: Oportunidades e caminhos no mercado internacional
A experiência de sucesso da marca Neewer mostra que as marcas chinesas são perfeitamente capazes de encontrar seu lugar no mercado global.
Para outras empresas domésticas que desejam ir para o exterior:
Primeiro, devem escolher um nicho com potencial de crescimento, evitando a concorrência excessiva em mercados de oceano vermelho;
Segundo, devem valorizar a operação localizada, construindo o reconhecimento da marca por meio de métodos de marketing que estejam de acordo com os hábitos dos usuários locais;
Terceiro, devem construir canais de vendas diversificados, aproveitando tanto a vantagem de tráfego das grandes plataformas de comércio eletrônico quanto acumulando ativos de marca por meio de sites próprios.
Atualmente, o mercado consumidor global ainda tem uma grande quantidade de necessidades não atendidas, especialmente no segmento de produtos com boa relação custo-benefício, o que oferece amplo espaço de desenvolvimento para as marcas chinesas.
Desde que encontrem a direção certa e adotem estratégias adequadas, o mercado internacional futuro ainda tem muito potencial.
Talvez seja hora de agir!
