Nos últimos anos, com a popularização do trabalho remoto e da colaboração transfronteiriça, a demanda global dos consumidores por ferramentas eficientes de registro de informações cresceu significativamente. Especialmente em cenários como trabalho, educação e entrevistas, as pessoas precisam urgentemente de um dispositivo que possa capturar rapidamente áudio, transcrever automaticamente para texto e organizar o conteúdo de forma inteligente.

Os equipamentos de gravação tradicionais costumam ser volumosos e com funcionalidades limitadas, enquanto os recursos de transcrição de voz dos smartphones são frequentemente restritos pela proteção de privacidade e adaptabilidade a cenários. Nesse conflito entre demanda e realidade, o amadurecimento da tecnologia AI trouxe oportunidades de inovação para o campo do registro de voz, ajudando os usuários a atender a diversas necessidades por meio de funções como transcrição em tempo real, redução inteligente de ruído e tradução multilíngue.

De acordo com dados da sphericalinsights, o tamanho do mercado global de gravadores inteligentes foi estimado em US$ 1,78 bilhão em 2023, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) prevista de aproximadamente 4,52% entre 2023 e 2033. Até 2033, o mercado global de gravadores inteligentes deve ultrapassar US$ 2,77 bilhões, apresentando um desenvolvimento vigoroso.

Fonte: sphericalinsights

Nesse contexto de mercado, a marca de Shenzhen Plaud identificou uma oportunidade de negócio, entrando no mercado com um mini gravador AI e, por meio de um posicionamento correto do produto e estratégias operacionais diferenciadas, rapidamente alcançou bons resultados no mercado internacional.

De acordo com dados públicos, em 2023, a marca Plaud arrecadou 78,99 milhões de yuans em apenas um mês na plataforma Kickstarter, quebrando o recorde da categoria de gravadores AI; posteriormente, migrando para a plataforma Indiegogo, o valor arrecadado dobrou.

Em 2024, seus produtos alcançaram o primeiro lugar no ranking Bestseller da Amazon, com mais de 100.000 unidades vendidas, e a receita anual ultrapassou 700 milhões de yuans, registrando um crescimento de dez vezes.

Então, o que fez a marca Plaud se destacar no competitivo mercado internacional? Vamos começar pela sua origem.

Fonte: Plaud

Uma marca nascida das dores dos usuários

Sabe-se que a marca Plaud surgiu da percepção aguçada do fundador, Sr. Xu, sobre as dores do mercado. Ele descobriu que, embora existam muitos dispositivos de gravação no mercado, poucos oferecem funcionalidades como transcrição em tempo real, adaptação a múltiplos cenários e redução inteligente de ruído.

Aplicativos conhecidos como o Google "Live Transcribe", embora tenham mais de 1 bilhão de downloads, apresentam limitações claras, como a incapacidade de armazenar áudio ou registros de texto. Já marcas tradicionais de gravadores, como Sony, Olympus e Philips, têm mostrado uma evolução lenta e estagnada nos últimos anos, sem atender à crescente demanda diversificada dos usuários.

Com base nesses insights, o Sr. Xu fundou oficialmente a Shenzhen Smart Connection Technology Co., Ltd. em 2021 e criou a marca Plaud, liderando uma equipe central de empresas como Sogou, DJI e Anker para desenvolver dispositivos de gravação inteligentes integrados com tecnologia AI, dedicando-se a resolver as dores reais dos usuários.

O posicionamento do produto da marca Plaud é muito claro: ajudar os usuários a resolver problemas diários de gravação e, além disso, ter capacidade de captura de voz, organização de conteúdo e armazenamento em nuvem.

Fonte: Plaud

Estratégia de mídia social: abrindo mercado com marketing diferenciado

Na estratégia de internacionalização da marca Plaud, as mídias sociais desempenharam um papel crucial. A marca escolheu as plataformas TikTok e YouTube, alcançando o público-alvo por meio de conteúdo diferenciado.

1. TikTok: conteúdo leve para gerar conexão com os usuários

No TikTok, a marca Plaud promove seus produtos principalmente por meio de parcerias com influenciadores de nicho para criar vídeos curtos. Ao mostrar cenários reais de uso no dia a dia dos influenciadores, os usuários podem sentir intuitivamente a praticidade do produto.

O influenciador do TikTok @sebajurban, com 4,3 milhões de seguidores, criou um vídeo criativo de promoção para o PLAUD NotePin, o menor dispositivo de gravação AI vestível do mundo, lançado pela marca Plaud em fevereiro deste ano. O vídeo foi publicado em 30 de maio e, até agora, já obteve 882.400 visualizações e 29.100 curtidas.

Fonte: TikTok

No vídeo, o influenciador @sebajurban demonstra várias formas de usar o NotePin: preso na gola, pendurado em um colar, usado como relógio ou até escondido atrás de uma cortina, e mostra em tempo real o processo de conexão com o smartphone para transcrição de voz em texto. Esse estilo de conteúdo sem edição e com operações reais agradou totalmente os usuários do TikTok, gerando uma reação intensa nos comentários:

Alguns se interessaram e disseram: "Quero um."

Outros comentaram com humor: "Minha vizinha fofoqueira vai se interessar."

Houve também quem pensasse em aplicações práticas: "Se seu filho está na creche ou escola e você quer saber como os professores o tratam, quando são pequenos, pode colocar o PLAUD NotePin como um colar para usar a tecnologia e cuidar da situação do seu filho!"

Fonte: TikTok

2. YouTube: avaliações profissionais para construir confiança

Em comparação com o tom descontraído do TikTok, a marca Plaud foca mais em credibilidade técnica no YouTube, colaborando com influenciadores de tecnologia para publicar vídeos de análises aprofundadas que fortalecem a imagem técnica da marca.

O influenciador de tecnologia Michael Soledad, com 78.300 inscritos, é um dos parceiros da marca. Ele gravou um vídeo de avaliação do PLAUD NotePin, este mini gravador AI, em um ambiente externo. Até agora, o vídeo já acumulou 80.000 visualizações.

No vídeo, Michael Soledad usou o PLAUD NotePin como um relógio e escolheu ambientes barulhentos, como supermercados, para testá-lo. Ao voltar para casa, conectou-o ao smartphone para exportar o texto. Além de ser fácil de operar, o registro foi preciso.

Fonte: YouTube

Pelos comentários abaixo do vídeo, é possível ver que todos adoraram este mini gravador:

"Acabei de pré-encomendar, esta análise foi muito útil para mim, obrigado."

"Obrigado por fazer um vídeo tão bom, foi por causa dele que comecei a juntar dinheiro para comprar um."

"Ótima análise, obrigado por compartilhar sua opinião!"

"Excelente visão geral, mal posso esperar para ter o meu!"

Fonte: YouTube

Site independente: construindo um fosso para a marca

Além de atrair tráfego por meio das mídias sociais, a marca Plaud também estabeleceu seu próprio site independente internacional.

O site independente não é apenas um canal de vendas, mas também um veículo para a história da marca. Por meio de análises detalhadas das funcionalidades do produto, exibição de casos de uso e coleta de dados dos usuários, a marca Plaud consegue analisar com precisão as preferências dos consumidores e otimizar as iterações futuras do produto.

Mais importante ainda, o site independente reduz a dependência da marca Plaud em relação a outras plataformas. Quando lojas de terceiros são limitadas por mudanças nas políticas, a marca Plaud ainda pode manter suas operações por meio de seu próprio canal.

Fonte: Plaud

Conclusão

No momento em que o mercado global de consumo passa por uma nova rodada de atualizações, a fusão entre AI e hardware ainda representa um oceano azul cheio de oportunidades. Para as empresas chinesas que desejam se internacionalizar, a história da marca Plaud prova plenamente: as oportunidades sempre pertencem àqueles que ousam sair da zona de conforto e falam com a força do produto.

O caminho da internacionalização é certamente cheio de desafios, mas, como demonstrado pela marca Plaud, com os pés no chão e avançando de forma constante, até mesmo produtos aparentemente pequenos podem alavancar um mercado vasto.

No mercado internacional de potencial ilimitado, a próxima história de sucesso pode estar esperando para ser escrita pela sua marca!