1008Nos últimos anos, com a diversificação dos cenários de trabalho global e o aumento da conscientização sobre saúde, o mercado de móveis ergonômicos experimentou um rápido crescimento.
De acordo com dados da futuremarketinsights, em 2024, o valor estimado do mercado global de móveis ergonômicos é de 22,2118 bilhões de dólares.
Espera-se que, entre 2024 e 2034, mantenha um crescimento robusto com uma taxa composta anual de 6,8%. Até 2034, o tamanho do mercado global de móveis ergonômicos deverá atingir 20,8366 bilhões de dólares.
Fonte da imagem: futuremarketinsights
Neste contexto, uma marca chinesa de móveis ergonômicos de Shenzhen percebeu a oportunidade no mercado internacional, aproveitou o momento e entrou no setor com cadeiras ergonômicas inteligentes como produto principal, conseguindo penetrar no mercado externo.
Essa marca é aSIHOO (Xīhào).
Segundo informações, entre 2018 e 2021, o faturamento da marca aumentou de 8 milhões para 360 milhões de yuans, um crescimento de 40 vezes em três anos.
Atualmente, o volume anual de vendas dos produtos SIHOO já ultrapassa 1,5 milhão de unidades, com atuação em mais de 100 países e regiões, atendendo empresas da Fortune 500 e mais de 10 milhões de famílias.
Então, como uma marca chinesa conseguiu romper fronteiras e conquistar o reconhecimento do mercado internacional?
Fonte da imagem: SIHOO
Do mercado nacional ao internacional: o caminho de expansão da SIHOO
Segundo informações, a SIHOO inicialmente focou no desenvolvimento do mercado doméstico. Após sua fundação em 2011, estabeleceu um centro de marketing em Shenzhen, iniciando operações na região do Delta do Rio das Pérolas.
Em 2012, abriu um showroom de experiência ergonômica em Shenzhen, começando a experimentar o modelo de marketing O2O.
Em 2014, a SIHOO já havia estabelecido centros de armazenamento em Guangdong, Zhejiang e Pequim, possibilitando entregas rápidas em todo o país e expandindo continuamente sua atuação nacional.
Fonte da imagem: SIHOO
Apesar do bom desempenho no mercado doméstico, a equipe percebeu que, para crescer ainda mais, era necessário explorar o mercado internacional.
Assim, em 2018, a SIHOO decidiu testar o mercado internacional, entrando na Amazon dos EUA com uma abordagem experimental.
Após pesquisa de mercado, a equipe definiu o preço da cadeira ergonômica M18 entre 159 e 175 dólares, preenchendo a lacuna entre os produtos de baixo custo (abaixo de 100 dólares) e os de alto padrão (acima de 1000 dólares) existentes no mercado.
A primeira tentativa superou as expectativas: a cadeira M18 esgotou em um mês após o lançamento, vendeu mais de 8 mil unidades nos primeiros seis meses e faturou mais de 3,4 milhões de dólares no ano.
Esse "bom começo" deu grande confiança à equipe e comprovou o potencial do mercado intermediário internacional.
Com base nesse sucesso, a SIHOO acelerou sua expansão internacional em 2019, focando inicialmente na Alemanha e nos EUA, expandindo gradualmente para regiões vizinhas e desenvolvendo mercados emergentes como Sudeste Asiático e América Latina.
Por meio de expansão contínua, até o momento, a SIHOO já estabeleceu uma presença global cobrindo América do Norte, Europa, Sudeste Asiático e América Latina.
Fonte da imagem: SIHOO
Marketing em redes sociais: construindo reconhecimento de marca com conteúdo
Na era das redes sociais, a SIHOO entende que depender apenas dos benefícios das plataformas de e-commerce de terceiros não é sustentável; é preciso investir em divulgação de marca para alcançar mais consumidores potenciais.
Por isso, a SIHOO investiu principalmente no TikTok e no YouTube para ampliar sua influência de marca.
TikTok:
No TikTok, a SIHOO valoriza o marketing de influenciadores, colaborando com vários criadores ativos do setor para lançar vídeos curtos criativos e atrair potenciais usuários com conteúdo contextualizado.
O influenciador de e-sports do TikTok @hypey, com 508.400 seguidores, gravou um vídeo criativo promovendo os produtos da SIHOO.
Fonte da imagem: TikTok
No vídeo, o influenciador mostra todo o processo de unboxing e montagem da cadeira ergonômica SIHOO, demonstrando em seguida as funcionalidades do produto durante o uso real.
Inclui recursos como encosto ajustável em vários ângulos, apoios de braço retráteis, sistema de apoio de pescoço personalizável e ajuste de altura do encosto conforme a altura do usuário.
Essa demonstração imersiva permite que os espectadores compreendam de forma intuitiva a conveniência e o valor prático do produto.
Até o momento, esse vídeo criativo já alcançou 1,5 milhão de visualizações e 47.600 curtidas, com muitos usuários perguntando nos comentários sobre preço e formas de compra: "Quanto custa?", "Onde é melhor comprar?", "Serve para home office?"
Fonte da imagem: TikTok
YouTube:
No YouTube, a SIHOO foca mais em parcerias com criadores de conteúdo tecnológico, destacando o desempenho do produto por meio de análises aprofundadas.
O youtuber de tecnologia Hardware Sugar, com 129 mil inscritos, é um dos parceiros da marca e gravou uma análise detalhada da cadeira ergonômica SIHOO M57. Até o momento, o vídeo já conta com 250 mil visualizações.
No vídeo, Hardware Sugar realiza primeiro um teste de resistência para verificar a estrutura, depois demonstra cada função de ajuste. Esse método permite que os usuários entendam claramente o desempenho do produto no uso diário, aumentando a confiança e a simpatia pelo produto.
Fonte da imagem: YouTube
Os fatos comprovam que esse tipo de divulgação profissional é realmente eficaz: muitos usuários compraram após assistir ao vídeo, e alguns compartilharam espontaneamente suas experiências nos comentários, promovendo ainda mais a marca:
"Comprei este produto hoje por causa da sua explicação. Escolhi o modelo já montado. Foi entregue no mesmo dia."
"Amo minha SIHOO M57. Melhorou muito depois que troquei minha cadeira gamer comum."
"Comprei recentemente a cadeira SIHOO M57, gosto muito dela, agora sou um grande fã de cadeiras de malha."
Fonte da imagem: YouTube
Site próprio: controle total do canal de vendas
Durante a expansão de mercado, a SIHOO também investiu em múltiplos canais, adotando uma estratégia dupla de "plataforma de e-commerce + site próprio". Enquanto se consolidava na Amazon, investiu recursos na construção de seu próprio site de marca.
Destacando o site próprio, ele possui uma estrutura clara de categorias de produtos, apresentando sistematicamente diferentes linhas de cadeiras ergonômicas como DORO-S300, DORO-C100, V1, entre outras.
Cada página de produto inclui explicações detalhadas das funções e cenários de uso, facilitando para o consumidor entender rapidamente as características e tomar decisões de compra.
Por meio do site próprio, a SIHOO pode coletar melhor as informações dos usuários e ajustar rapidamente as estratégias do site com base nesses dados.
Além disso, o site próprio proporciona maior autonomia à SIHOO, reduzindo a dependência de plataformas de terceiros e construindo um modelo de vendas internacional mais estável.
Fonte da imagem: SIHOO
Inspiração para marcas nacionais
O caso da SIHOO mostra que marcas de móveis não precisam depender apenas de estratégias de baixo preço para se internacionalizar. Com posicionamento de mercado preciso, marketing multicanal e construção de site próprio, há mais oportunidades de sucesso no exterior.
Para as empresas nacionais de hoje, o mercado internacional ainda está cheio de oportunidades. A experiência da SIHOO já provou que, com a abordagem certa, marcas chinesas podem brilhar no exterior.
Portanto, deixe de lado as preocupações e abrace ativamente as oportunidades de desenvolvimento do mercado internacional! Desejo sucesso antecipadamente a todos.
