1027Nos últimos anos, a indústria global de fast fashion tem mantido um crescimento estável.
De acordo com dados da verifiedmarketreports, o valor de mercado global do fast fashion em 2024 é estimado em 202,2 bilhões de dólares, e espera-se que, entre 2026 e 2033, a taxa de crescimento anual composta do setor atinja 5,4%.
Até 2033, espera-se que o valor de mercado global do fast fashion ultrapasse 321,1 bilhões de dólares.
Fonte da imagem:verifiedmarketreports
Existe uma empresa que já percebeu há muito tempo o grande potencial de desenvolvimento das marcas de fast fashion no exterior e, em 2019, aproveitou a oportunidade de internacionalização, alcançando em poucos anos um impressionante faturamento anual superior a 2,8 bilhões de yuans.
Esta empresa é amarca de fast fashion de Hangzhou Urbanic.
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Foco em mercados emergentes, evitando a concorrência acirrada
Segundo informações, Urbanic é uma marca de fast fashion internacional da Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., fundada em 2019.
Diferente de muitas marcas chinesas que escolhem primeiro mercados maduros como Europa e EUA ao internacionalizar, a Urbanic seguiu um caminho diferente, voltando-se para mercados emergentes como Índia, Brasil e México.
Essas regiões têm grande potencial de consumo, mas a concorrência é relativamente moderada, o que dá à marca Urbanic um amplo espaço para desenvolvimento.
A Urbanic definiu seu público-alvo como jovens da classe média entre 20 e 44 anos, com preços em torno de 100 yuans, atendendo à busca desses consumidores por boa relação custo-benefício, o que fez com que a marca Urbanic rapidamente conquistasse o mercado.
Em apenas 6 meses após o lançamento, já alcançou milhões de dólares em vendas mensais.
Segundo informações, a marca Urbanic também acelerou sua expansão por meio de captação de recursos.
Em menos de um ano desde sua fundação, já recebeu investimentos de rodada anjo e rodada A de empresas como 9fund e Sequoia Capital.
Em 2020, também recebeu um investimento de mais de 10 milhões de dólares da Fosun RZ Capital na rodada A+, ajudando a marca a aumentar ainda mais o investimento em cadeia de suprimentos e tecnologia.
Em 2023, a Urbanic recebeu mais uma rodada de investimento série C de 150 milhões de dólares, destinada à expansão no mercado latino-americano.
É essa estratégia de foco em mercados emergentes e expansão gradual que permitiu à marca Urbanic evitar a concorrência acirrada dos mercados maduros e encontrar seu próprio caminho de crescimento.
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Marketing em redes sociais: a chave é a operação local
Levar produtos para mercados emergentes não é tarefa fácil, sendo necessário utilizar plataformas de redes sociais para alcançar mais usuários potenciais.
A marca Urbanic investiu fortemente em marketing nas redes sociais, aproveitando as características de plataformas como TikTok e YouTube para ser vista e reconhecida por mais consumidores.
TikTok: operação segmentada, alcance preciso
Para cobrir com precisão os grupos de usuários de diferentes países, a marca Urbanic criou contas independentes no TikTok para cada país, adaptando o estilo do conteúdo conforme a região.
Por exemplo, para o mercado brasileiro, a conta do TikTok @urbanic_brasil já acumulou 868,7 mil seguidores e 7,8 milhões de curtidas, sendo a conta com os melhores números.
Os vídeos promovem roupas com estilo saudável, elegante e confortável, atingindo diretamente os pontos de interesse dos consumidores locais.
Fonte da imagem:TikTok
Já para as demandas diferenciadas dos jovens no mercado mexicano, a conta do TikTok @urbanic_mx foca em roupas de estilo vanguardista e fashion, atendendo à busca dos usuários locais por elementos da moda.
Até o momento, essa conta já acumulou 173,3 mil seguidores e 18,9 mil curtidas.
Essa estratégia de divulgação local adaptada claramente reduz a distância entre a marca e os usuários, aproximando as partes e convertendo mais consumidores locais em compradores da Urbanic.
Fonte da imagem:TikTok
Além de operar contas segmentadas por região, a marca Urbanic também faz parcerias com influenciadores locais para promover conjuntamente.
Por exemplo, para o mercado brasileiro, a marca fez parceria com a influenciadora do TikTok @sthe_viick, que tem 875,2 mil seguidores, para gravar um vídeo de look com os novos produtos da Urbanic.
Fonte da imagem:TikTok
No vídeo, a influenciadora sthe_viick combinou as novas roupas da Urbanic de acordo com seu próprio gosto, mostrando aos usuários o efeito das peças no corpo.
Pelos dados da plataforma, o efeito deste vídeo promocional é bastante notável. Até agora, este vídeo do TikTok já ultrapassou um milhão de visualizações e recebeu 76,4 mil curtidas.
Muitos usuários foram atraídos pelo look e perguntaram nos comentários como comprar:
"De onde é aquela blusa de renda? Você está linda, senhora."
"Não consigo encontrar essas roupas, onde posso comprar?"
Pode-se ver que esse tipo de vídeo promocional com influenciadores locais experimentando as roupas é mais facilmente aceito pelos usuários locais.
Fonte da imagem:TikTok
YouTube: avaliações profissionais, construção de confiança
No YouTube, a Urbanic também faz parcerias com influenciadores de nicho, mas o conteúdo dos vídeos é diferente do TikTok, pois além de compartilhar looks, também inclui avaliações dos produtos.
A influenciadora de moda shivani kapoor, com 123 mil inscritos, é uma das parceiras da Urbanic, tendo gravado um vídeo detalhado avaliando vários jeans da marca.
Até agora, esse vídeo já teve 32 mil visualizações.
No vídeo, a influenciadora shivani kapoor mostra o efeito de cada jeans no corpo, explicando detalhadamente o tecido, o corte e os tipos de corpo adequados.
Fonte da imagem:YouTube
Nos comentários do vídeo, muitos usuários disseram que esse tipo de compartilhamento é muito útil:
"O jeans ficou ótimo em você, seu conteúdo é minha fonte de inspiração."
"Suas escolhas são sempre de primeira, vou me inspirar em você."
"Você não sabe o quanto seu conteúdo me ajuda. Você é uma das minhas youtubers favoritas."
Fonte da imagem:YouTube
Pelos comentários reais acima, podemos ver: esse tipo de vídeo de avaliação real tem grande valor de referência para muitos usuários potenciais e ajuda muito na conversão.
Construção de site próprio: aumento do controle da marca
Além de promover a marca nas redes sociais, a Urbanic também valoriza a construção de canais de vendas, tendo criado um site próprio internacional. A existência do site próprio permite que os usuários façam pedidos diretamente, reduzindo a dependência da marca em relação a plataformas dee-commerce de terceiros.
O site próprio da Urbanic é projetado de forma simples e clara, com produtos divididos por categoria, facilitando a navegação dos usuários. Ao mesmo tempo,a marca também ajusta o estilo do site de acordo com os lançamentos sazonais.
Por exemplo, a coleção atual é a de xadrez preto e vermelho, então o site adota um estilo minimalista, reforçando o tom da marca.
Fonte da imagem:Urbanic
Além disso, a Urbanic também adicionou uma seção de responsabilidade social no site, conectando-se emocionalmente com os usuários.
Por exemplo, em parceria com a Fundação Anjos da Terra, lançou uma iniciativa para ensinar inglês a crianças e jovens de comunidades periféricas urbanas na Índia, ajudando-os a desenvolver habilidades para a vida.
Essa transmissão de responsabilidade social faz com que os usuários sintam o calor da marca e aumentem sua afinidade. Se você, empresário que está lendo este artigo, também pensa em criar um site próprio internacional, vale muito a pena se inspirar.
Fonte da imagem:Urbanic
Inspiração para marcas nacionais: vale a pena investir em mercados emergentes
Através do caso da Urbanic podemos concluir que internacionalizar não é apenas ir para Europa e EUA.
Os mercados emergentes têm grande potencial de consumo e ambiente competitivo mais relaxado, sendo mais adequados para pequenas e médias marcas buscarem oportunidades.
Para as empresas nacionais que pretendem internacionalizar, em vez de lutar arduamente nos mercados saturados, é melhor olhar para os mercados emergentes em ascensão, talvez você seja o próximo “Urbanic”!
