No TikTok, a era de lutar sozinho já passou.

Agora, as marcas que realmente se destacam estão usando a “tática de matriz”, operando em conjunto com vários perfis, direcionando tráfego entre si, dividindo riscos e até conseguindo tornar um novo perfil viral em apenas um mês. Mas muitos acabam falhando logo no início: ou todos os perfis sofrem restrição de alcance, ou o conteúdo entra em conflito, e no final não ganham dinheiro e ainda perdem várias contas.

Hoje, vamos analisar a lógica central da estratégia de matriz usando as práticas de 3 marcas reais.

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Posicionamento preciso: faça com que cada perfil tenha sua “pista exclusiva”

O primeiro passo para montar uma matriz é dar a cada perfil um posicionamento diferenciado, como montar blocos de construção, onde cada peça tem seu lugar. Alguns perfis são responsáveis pela imagem da marca, outros focam em conversão de vendas, outros miram usuários de regiões específicas. Assim, é possível cobrir mais cenários sem confundir os seguidores.

Exemplo: Marca de acessórios eletrônicos Belkin

O perfil principal da marca de acessórios eletrônicos Belkin, @belkin, foca em mostrar aplicações dos produtos em diferentes cenários. Por exemplo, um vídeo viral com 1,8 milhão de visualizações mostra um carregador portátil sem fio sendo usado no carro, servindo também como suporte, destacando o benefício da “conveniência” de forma prática. Já o perfil secundário @belkinvnstore foca no mercado vietnamita. Apesar de ter apenas 1.366 seguidores, publica vídeos a cada dois ou três dias mostrando o uso dos produtos Belkin no cotidiano local, penetrando com precisão o público regional. Esse posicionamento “global + regional” permite que a marca mantenha sua identidade geral e, ao mesmo tempo, conquiste nichos de mercado.

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Colaboração de conteúdo: use “perfil grande impulsionando perfil pequeno” para acelerar o crescimento do tráfego

Os perfis da matriz não devem operar isoladamente, é preciso aprender a “construir escadas” uns para os outros. Quando um perfil encontra um modelo de sucesso, deve-se replicar rapidamente esse método em outros perfis e, por meio de menções (@), direcionamento nos comentários e conteúdos colaborativos, impulsionar o tráfego entre eles, fazendo com que o alcance cresça como uma bola de neve.

Exemplo: Marca de produtos para mães e bebês Makuku

A colaboração da matriz da marca Makuku é um exemplo clássico. O perfil principal @makukuindonesia.official conquistou 1,1 milhão de seguidores com vídeos de cenas familiares e avaliações de produtos, com média de 2,1 milhões de visualizações por vídeo. Após construir confiança na marca, o perfil dedicado a vendas ao vivo, @makukuoffcialstore.id, aproveita esse tráfego. O perfil principal frequentemente direciona os seguidores nos vídeos: “Quer ver mais promoções? Fique de olho na live”, e após 453 transmissões ao vivo, a audiência média foi de mais de 9.000 pessoas por sessão, gerando quase 500 mil dólares em vendas. Essa combinação de “conteúdo para engajamento + conversão em live” torna o tráfego muito mais eficiente.

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Rede de tráfego: múltiplos perfis formam um “circuito interno”, tornando a monetização mais estável

O objetivo final da matriz é tecer uma rede de tráfego, fazendo com que os seguidores circulem entre diferentes perfis até chegar ao momento da conversão. Seja o perfil principal impulsionando os secundários, seja perfis de diferentes funções direcionando tráfego entre si, o essencial é manter o tráfego circulando dentro do sistema, sem dispersão externa.​

Exemplo: Marca de eletrodomésticos inteligentes de Shenzhen HANRIVER

A marca de eletrodomésticos inteligentes de Shenzhen, HANRIVER, possui três perfis: @hanriver.official, @hanriverlifelive e @hanrivertokoandalanresmi, cada um com funções de apresentação da marca, conteúdo de cenários do cotidiano e loja oficial, respectivamente. Quando o perfil principal publica vídeos de novos produtos, o perfil de lifestyle publica tutoriais de uso ao mesmo tempo, enquanto o perfil da loja divulga promoções. Assim, o seguidor passa do conhecimento do produto ao entendimento do uso e, finalmente, à compra, tudo dentro da própria matriz. Atualmente, os três perfis somam 320 mil seguidores, formando um ciclo estável de “conteúdo – confiança – conversão”.

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Considerações finais

Na verdade, operar uma matriz no TikTok, em resumo, é sobre “copiar + colaborar”.

Primeiro, desenvolva um modelo de perfil que funcione, depois replique em escala com diferenciação, e por fim, faça com que eles se apoiem mutuamente. Assim como Belkin, Makuku e HANRIVER, não é necessário que todos os perfis sejam virais, mas sim que, através da colaboração, o tráfego e a monetização se tornem mais estáveis.

Lembre-se: a essência da matriz não está na quantidade de perfis, mas em cada perfil atuando no lugar certo.