1208Ao expandir uma marca no TikTok, muitos acham que é preciso investir pesado e contratar grandes influenciadores para obter resultados.
Mas casos reais mostram que influenciadores de médio e pequeno porte muitas vezes conseguem apresentar resultados ainda mais impressionantes.
Comparados aos grandes influenciadores com milhões de seguidores, aqueles com dezenas ou centenas de milhares de seguidores conseguem, por meio de um alcance mais preciso e conteúdo autêntico, fazer com que a marca gaste menos e obtenha um retorno maior.
Hoje vamos analisar três casos de marcas para ver como elas conseguiram penetrar no mercado internacional com a ajuda de influenciadores de médio e pequeno porte.
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1. Escolha o “segmento vertical” certo: a precisão dos seguidores é mais importante do que a quantidade
Muitas marcas focam apenas no número de seguidores ao buscar influenciadores, achando que quanto mais seguidores, maior o alcance. Mas o algoritmo do TikTok é baseado em “conteúdo que corresponde ao usuário”. Em vez de escolher um influenciador generalista com milhões de seguidores, é melhor optar por alguém com menos seguidores, mas com um nicho vertical bem definido, pois seus seguidores geralmente têm uma necessidade clara por determinado tipo de produto, o que resulta em uma taxa de conversão mais alta.
Exemplo: BambuLab rompe barreiras com influenciador de nicho
A marca de impressoras 3D BambuLab colaborou com @ellygmr, que tem 685,1 mil seguidores — não é uma grande influenciadora no TikTok, mas ela é especializada em impressão 3D, e seus seguidores são todos entusiastas do tema. No vídeo, ela faz desde o unboxing até a demonstração de impressão de objetos divertidos, sempre focando no cenário central de “impressão 3D”, explicando claramente as funções e a experiência de uso do produto. O resultado foi mais de um milhão de visualizações e muitos comentários perguntando “onde comprar”, convertendo com precisão potenciais clientes. Comparado a grandes influenciadores do setor de tecnologia, os seguidores desses influenciadores de nicho são mais “alinhados”, tornando a promoção naturalmente mais eficiente.
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2. Use “cenários do cotidiano”: mais impacto do que publicidade direta
Usuários do TikTok detestam anúncios forçados, mas compram quando veem cenários reais do dia a dia. O diferencial dos influenciadores de médio e pequeno porte é que seu conteúdo se parece mais com “compartilhamento de um amigo” do que com “celebridade vendendo produto”, facilitando a identificação do usuário com o pensamento “é exatamente isso que eu preciso”. O papel da marca é permitir que o influenciador insira o produto em situações cotidianas, conquistando o usuário de forma sutil.
Exemplo: O sucesso viral de 16 segundos do aspirador Eufy
O influenciador de limpeza @suuuuupoido, com apenas 217,2 mil seguidores, produziu um vídeo viral com 124,8 milhões de visualizações em parceria com a Eufy. O vídeo não tem explicações complexas, apenas um cenário: o influenciador usa o aspirador Eufy para limpar um quarto cheio de poeira em apenas 16 segundos. Esse cenário real de limpeza atinge diretamente a dor do usuário de “limpar dá trabalho”, deixando claras as vantagens do produto: “forte sucção, rapidez”. Em comparação com anúncios sofisticados de grandes influenciadores, esse tipo de vídeo curto e realista faz com que o usuário acredite que “isso realmente funciona”.
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3. Foque no “principal diferencial do produto”: faça o usuário perceber o valor imediatamente
O conteúdo dos influenciadores de médio e pequeno porte costuma ser mais focado, sem distrações com informações irrelevantes. Ao colaborar com eles, basta destacar um diferencial principal do produto e apresentá-lo de forma direta para que o usuário memorize o valor do produto. Afinal, a atenção do usuário no TikTok é limitada, então explicar “o que esse produto pode me trazer de benefício” em 15 segundos é mais eficaz do que listar dez vantagens.
Exemplo: Demonstração do suporte PITAKA “múltiplas funções em uma só capa”
O influenciador @cha.siuu, parceiro da marca de acessórios digitais PITAKA, tem 255,3 mil seguidores e faz apenas uma coisa no vídeo: demonstra as várias formas de usar o suporte para iPad. Ele ajusta o suporte para assistir séries na horizontal, depois para ler mensagens na vertical, mostrando claramente o design dos quatro ângulos ajustáveis. O vídeo não fala de especificações técnicas, apenas destaca a principal vantagem de “múltiplas funções em uma só capa”. O resultado: 1,8 milhão de visualizações e até comentários como “nem tenho iPad e já quero comprar”. Esse tipo de demonstração focada no diferencial atinge diretamente a necessidade do usuário de “praticidade e utilidade”, sendo muito mais eficaz do que anúncios longos.
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Resumo: Influenciadores de médio e pequeno porte têm melhor “custo-benefício”
Após analisar esses três casos, fica claro que o segredo da colaboração com influenciadores no TikTok não é “ter muitos seguidores”, mas sim “atingir o público certo e contar bem a história do produto”.
Para marcas que buscam internacionalização, em vez de gastar muito com grandes influenciadores para “dar visibilidade”, é melhor selecionar cuidadosamente um grupo de influenciadores de médio e pequeno porte com alta compatibilidade. Eles talvez não tragam bilhões de visualizações, mas podem gerar conversões reais — esse é o verdadeiro “segredo do custo-benefício” do marketing de influência.
