1214Nos últimos anos, o tamanho do mercado global de acessórios para celulares tem se expandido continuamente.
De acordo com dados da futuremarketinsights, estima-se que o tamanho do mercado global de acessórios para celulares em 2025 será de 111,62 bilhões de dólares, com uma taxa de crescimento anual composta de cerca de 6,8% entre 2025 e 2035.
Até 2035, espera-se que o tamanho do mercado global de acessórios para celulares ultrapasse 215,51 bilhões de dólares, mostrando uma tendência de desenvolvimento vigoroso.
Fonte da imagem: futuremarketinsights
É nesse contexto de mercado que uma marca de acessórios para celulares de Shenzhen, Guangdong, captou a oportunidade de negócio e, com uma série de produtos 3C desenvolvidos em torno do ecossistema Apple, conseguiu entrar com sucesso no mercado internacional, obtendo resultados notáveis no setor de e-commerce transfronteiriço.
Essa marca é aTORRAS（图拉斯）.
Segundo informações, a marca já alcançou em 2022 uma receita anual superior a 2 bilhões de yuans. Em 2023, seu inovador estojo de apoio tornou-se o produto de crescimento mais rápido da marca, com vendas ultrapassando dez milhões de unidades.
Após anos de desenvolvimento, atualmente o mapa de negócios da marca TORRAS já se expandiu para 148 países e regiões ao redor do mundo, atendendo mais de 60 milhões de usuários, mantendo-se entre as três principais do setor no mercado norte-americano.
Fonte da imagem: TORRAS
Do mercado doméstico ao internacional: aproveitando oportunidades e expandindo gradualmente
Segundo informações, a TORRAS (图拉斯) foi fundada em 2012 e é uma marca de eletrônicos de consumo premium do Shenzhen Lanhe Group.
No início, a marca concentrou-se principalmente no mercado doméstico, tendo como produtos principais capas de celular, películas de vidro temperado, power banks, capas protetoras para iPad e outros acessórios do ecossistema Apple, vendendo através de plataformas de e-commerce como Tmall.
Em 2015, para expandir os limites do negócio, a TORRAS entrou oficialmente no mercado de acessórios automotivos inteligentes, lançando suportes para celular automotivo, carregadores veiculares e outros produtos, enriquecendo ainda mais sua linha de produtos.
No entanto, com o aumento da concorrência no mercado doméstico de acessórios 3C, a marca começou a voltar seus olhos para o mercado internacional.
Em 2016, a TORRAS entrou oficialmente no e-commerce transfronteiriço, utilizando a plataforma Amazon para vender seus produtos no exterior. Essa estratégia rapidamente mostrou resultados e, apenas um ano depois, a marca conquistou o primeiro lugar em vendas na categoria de capas e películas para celular nos sites da Amazon no Japão, Alemanha, Reino Unido, entre outros.
Em 2019, também entrou com sucesso na lista das 100 principais marcas chinesas de exportação transfronteiriça, comprovando ainda mais a viabilidade do modelo internacional.
Mas a TORRAS não se limitou ao online, expandindo simultaneamente os canais offline. Em 2023, a marca entrou com sucesso nas lojas Best Buy e Costco na América do Norte, bem como em redes de varejo no Oriente Médio, Japão e Coreia do Sul, consolidando ainda mais o reconhecimento da marca por meio da exposição offline.
Essa combinação de “sucesso online + distribuição offline” ajudou a TORRAS a cobrir um público ainda mais amplo, ampliando ainda mais sua influência no mercado internacional.
Fonte da imagem: TORRAS
Marketing em redes sociais: conquistando usuários com funcionalidades do produto
Na era das redes sociais, para que um bom produto seja vendido com sucesso, é necessário também um excelente trabalho de divulgação da marca.
Para isso, a TORRAS optou por realizar marketing diferenciado em plataformas como TikTok e YouTube, transmitindo o valor do produto de forma direcionada de acordo com as características dos usuários de cada plataforma.
TikTok: apresentação intuitiva, despertando interesse
A TORRAS utiliza o TikTok como uma importante base para atrair consumidores jovens.
Embora o perfil oficial @torrasglobal no TikTok tenha atualmente apenas 6.920 seguidores, o desempenho dos vídeos é notável.
Fonte da imagem: TikTok
Por exemplo, o vídeo mais assistido do perfil, que demonstra as funcionalidades do estojo de apoio, obteve 5,6 milhões de visualizações e 83.800 curtidas.
O vídeo demonstra de forma intuitiva os cenários de uso do produto, como transformar o estojo de apoio em suporte para celular e conectá-lo perfeitamente ao power bank magnético, atraindo a atenção de muitos potenciais usuários.
Vale ressaltar que a seção de comentários do vídeo apresenta uma interação saudável entre os usuários.
Quando um usuário questionou "não tem magsafe", outros compradores responderam espontaneamente para explicar:
“O MagSafe serve apenas como um ímã, para que o dispositivo não caia e permaneça aderido. Embora tenha função de carregamento sem fio, para isso é necessário uma capa com MagSafe, enquanto as capas da TORRAS já vêm com a função magnética. (Portanto, não é necessário adicionar nada extra)”
Esse tipo de resposta espontânea de usuários reais pode eliminar as dúvidas dos potenciais consumidores, evitando a sensação de publicidade forçada e sendo mais adequada ao gosto do público jovem do TikTok.
Fonte da imagem: TikTok
YouTube: avaliações aprofundadas, construindo reputação profissional
No YouTube, visando um público mais especializado em tecnologia, a TORRAS optou por parcerias estreitas com influenciadores de tecnologia, divulgando conteúdos de unboxing e avaliações para apresentar seus produtos e alcançar o público-alvo por meio da influência desses criadores.
O influenciador de tecnologia Flossy Carter, com 2,07 milhões de inscritos, colaborou com a TORRAS para gravar um vídeo detalhado de unboxing e avaliação de vários estojos de apoio e power banks magnéticos da marca. Até o momento, o vídeo já acumulou 47.000 visualizações.
No vídeo, Flossy Carter faz o unboxing de vários estojos de apoio e power banks magnéticos da TORRAS, permitindo que os usuários vejam diretamente o design e os detalhes de fabricação dos produtos.
Em seguida, destaca alguns recursos principais, como o inovador anel de apoio rotativo de 360 graus, que pode ser ajustado livremente de acordo com diferentes cenários de uso, e a possibilidade de trocar livremente os botões laterais coloridos, atendendo às necessidades de personalização dos usuários.
Também testou a sensibilidade dos botões, confirmando que a operação é suave e o toque confortável.
Fonte da imagem: YouTube
Muitos compradores expressaram seu apreço pelos produtos TORRAS nos comentários:
“Eu adoro os produtos da TORRAS, tenho uma capa de celular e uma película protetora, não deixam marcas de dedo e são muito fáceis de instalar.”
“Este é o melhor vídeo de divulgação da TORRAS de todos os tempos, já comprei o produto há algum tempo depois de assistir.”
Fonte da imagem: YouTube
Dupla estratégia: plataformas de terceiros + site próprio
Além disso, enquanto fortalece o marketing nas redes sociais, a TORRAS também se dedica a construir um sistema de vendas ainda mais sólido.
Além de inicialmente escolher a Amazon como ponto de partida para sua internacionalização, conquistando rapidamente a liderança em vendas em vários mercados graças à qualidade dos produtos, a marca também criou seu próprio site independente no exterior.
Fonte da imagem: Amazon
Na operação do site próprio, a TORRAS estabeleceu categorias de produtos claras e lançou serviços como frete grátis para compras acima de US$ 29,99, devolução e troca sem preocupações em 30 dias e garantia de 365 dias, o que aumenta a fidelidade dos usuários e gradualmente forma uma base de clientes leais à marca.
Esse modelo duplo de "vendas em plataformas de terceiros + operação de site próprio" permite que a marca aproveite o tráfego da Amazon e, ao mesmo tempo, fortaleça ainda mais a construção da marca por meio do site próprio, contribuindo significativamente para o desenvolvimento sustentável da TORRAS no mercado internacional.
Fonte da imagem: TORRAS
Conclusão
A experiência internacional da TORRAS oferece um modelo replicável para marcas chinesas: ter a inovação tecnológica como principal vantagem competitiva e abrir o mercado por meio de operações localizadas e precisas.
Para outras empresas chinesas que ainda estão observando, talvez valha a pena se inspirar. A TORRAS já trilhou esse caminho com sucesso, e acreditamos que outras marcas também podem!
