A indústria de emagrecimento é considerada um mercado de ouro que nunca fecha, especialmente no setor de e-commerce transfronteiriço.

Produtos relacionados a palavras-chave como emagrecimento, redução de gordura e gerenciamento de peso sempre atraem atenção especial do público e frequentemente se tornam tópicos populares nas redes sociais.

Neste terreno fértil, uma marca emergente chamada Kind Patches destacou-se no mercado norte-americano graças ao seu produto inovador de adesivos de saúde.

Seu produto principal, o adesivo de equilíbrio metabólico GLP-1, após ser lançado na TikTok Shop na América do Norte, ultrapassou US$ 2,7 milhões em GMV em apenas um mês, rapidamente liderando as vendas na categoria de saúde nos EUA na plataforma e dominando simultaneamente a Amazon, tornando-se um destaque no setor de tecnologia de saúde.

Então, como essa marca conseguiu isso?

 

Fonte da imagem: Kind Patches

Ascensão da marca: a jornada do produto campeão do zero ao sucesso

A história da marca Kind Patches começou em 2023, quando os fundadores Belle e Adam Friberg identificaram rapidamente uma dor do consumidor no mercado norte-americano: com o aumento da demanda por "gestão de saúde não invasiva", os suplementos tradicionais orais apresentavam baixa taxa de absorção e inconveniência, enquanto a tecnologia de administração transdérmica poderia resolver esses problemas.

Com base nisso, a equipe focou na combinação de "saúde natural + cuidado conveniente", testando inicialmente dois produtos: o adesivo de equilíbrio metabólico e o adesivo de colágeno. Por meio de pesquisas de usuários em pequena escala, otimizaram repetidamente as fórmulas para garantir que os produtos fossem alinhados com o conceito de saúde natural e atendessem à necessidade de uso prático.

 

Em outubro de 2023, o site oficial da Kind Patches foi lançado, com o posicionamento claro de "inovadores em beleza natural e adesivos de saúde", iniciando a fase de lançamento com o lema "sem comprimidos, sem peso". Na época, a exposição da marca dependia principalmente do site próprio e do Instagram, acumulando gradualmente os primeiros usuários.

A verdadeira explosão começou em junho de 2025, quando a marca entrou na TikTok Shop na América do Norte. Com o sucesso do produto principal, a Kind Patches rapidamente expandiu sua linha, lançando 26 produtos, incluindo adesivos de colágeno, adesivos para o cérebro, adesivos para o período menstrual, formando uma matriz de produtos que cobre saúde feminina, saúde mental e outros campos, realizando a transição de um único produto campeão para uma estratégia de categorias.

 

Fonte da imagem: Echotik

Oportunidade do setor: upgrade do consumo de saúde e prosperidade do e-commerce no TikTok

O rápido crescimento da Kind Patches está intimamente ligado ao desenvolvimento geral do setor de adesivos de saúde e ao forte suporte da demanda do mercado.

Segundo dados, em 2022, o mercado global de adesivos transdérmicos atingiu US$ 7,7 bilhões. Estima-se que até 2031 esse valor crescerá para US$ 11,5 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta de 4,6%, mostrando grande potencial de expansão.

Só nos Estados Unidos, 40% dos adultos são considerados obesos, gerando uma enorme demanda por soluções de saúde práticas.

 

Fonte da imagem: transparency market research

Ao mesmo tempo, o rápido desenvolvimento da TikTok Shop na América do Norte criou um ambiente ideal para o crescimento da categoria de saúde.

De acordo com dados da FastMoss, em maio de 2025, as vendas na categoria de saúde nos EUA ultrapassaram 3,4 milhões de pedidos, com taxa de interação quase duas vezes maior que a média geral. Palavras-chave como "sleep patch" (adesivo de sono) e "wellness hack" (truque de bem-estar) continuam em alta.

A tendência de consumo de saúde também está evoluindo, os consumidores da Geração Z não se satisfazem mais com a funcionalidade única dos suplementos tradicionais, buscando soluções de saúde "leves, divertidas e fáceis de compartilhar".

Essa mudança de preferência oferece uma excelente oportunidade de mercado para produtos inovadores como Kind Patches, atendendo perfeitamente à demanda dos jovens por experiências de saúde divertidas e sociais.

 

Fonte da imagem: TikTok

Estratégia multicanal: expansão de canais da Kind Patches

Neste contexto, a Kind Patches aproveitou a oportunidade e transformou-a em força motriz para o sucesso da marca, formando uma estratégia de mídia social colaborativa e precisa em múltiplas plataformas.

1. TikTok

Como uma plataforma de ritmo acelerado, para que uma marca se destaque rapidamente no TikTok, é preciso aproveitar os primeiros segundos para chamar a atenção, despertar a curiosidade do usuário e, assim, aumentar as visualizações e a taxa de conclusão dos vídeos.

A estratégia da Kind Patches está totalmente alinhada com isso.

Em sua conta oficial @kindpatches_us, eles costumam colocar informações de produtos polêmicos ou contraintuitivos, bem como as dores dos usuários, logo no início dos vídeos, atraindo instantaneamente a atenção do público.

 

Fonte da imagem: TikTok

Esse modelo de conteúdo aumenta a taxa de retenção e conclusão dos vídeos, gerando visualizações expressivas e preparando o terreno para conversões futuras.

Por exemplo, no vídeo promocional da super live de 28 de agosto publicado em 26 de agosto deste ano, eles mostraram o produto colado exageradamente pelo corpo e usaram a legenda “when you’re prepating for the biggest live of the summer... (quando você está se preparando para a maior live do verão...)”, e em apenas 12 segundos o vídeo ultrapassou 1 milhão de visualizações no TikTok.

 

Fonte da imagem: TikTok

Segundo os dados da live de 28 de agosto, o vídeo promocional trouxe ótimos resultados de conversão: a transmissão acumulou 108.900 espectadores e vendas totais de US$ 152.700, um pequeno marco para a marca.

 

Fonte da imagem: Fastmoss

Com essa estratégia de conteúdo altamente atraente, a Kind Patches cresceu mais de 60 mil seguidores em apenas 3 meses desde que entrou no TikTok dos EUA, com mais de 5,56 milhões de visualizações totais nos vídeos.

Para marcas que estão começando, o caminho e os métodos de operação deles podem servir de referência.

 

Fonte da imagem: TikTok

Claro, o mais impressionante da Kind Patches é sua estratégia de colaboração com influenciadores no TikTok.

Segundo dados da Echotik, até agora, eles já colaboraram com cerca de 25.600 influenciadores no TikTok, e com o modelo "live + vídeo curto" conquistaram mais de US$ 11,41 milhões em GMV.

 

Fonte da imagem: Echotik

Na escolha dos influenciadores, a Kind Patches não optou pelos grandes nomes, mas focou nos microinfluenciadores, aproveitando suas características de alta interação e proximidade com o público.

Por exemplo, o influenciador @Payton, com 60 mil seguidores, publicou em 26 de junho de 2025 um vídeo curto de apenas 5 segundos, que ultrapassou 16,2 milhões de visualizações.

Os comentários foram intensos, gerando grande curiosidade sobre a marca Kind Patches, e até agora, o vídeo já gerou vendas estimadas de mais de US$ 150.000.

 

Fonte da imagem: TikTok

2. Instagram

O Instagram é uma plataforma de apresentação de estética de vida refinada, o que combina bem com o perfil do público-alvo do produto.

No Instagram, a Kind Patchesmarcapossui209.000seguidores.

Ao compartilhar histórias reais de usuários e conteúdos relacionados a cenários de vida,elesintegram profundamente o produto em cenários de vida refinada, criando conteúdos em torno do tema "estética de vida saudável" para aumentar a fidelidade dos seguidores e melhorar a reputação e lealdade da marca entre os usuários que buscam qualidade de vida.

Por exemplo, a influenciadora gaillardiaaa_ compartilhou o uso dos adesivos Kind Patches durante as férias, mostrando a praticidade do produto em diferentes situações do dia a dia, promovendo a divulgação e conversão eficiente do produto.

 

Fonte da imagem: Instagram

3. Site próprio

Como uma marca focada em adesivos de suplementação nutricional por absorção cutânea,a Kind Patchesdesenvolveu seu site próprio com todos os módulos voltados para "solucionar as dores dos suplementos orais (como carga digestiva, eficiência de absorção)", permitindo que o usuário entenda o valor da marca logo na primeira visita.

Esse modelo trouxe resultados significativos e, segundo dados,Kind Patchesteve 1,89 milhão de visitas ao site próprio em agosto deste ano, sendo mais de 70% de tráfego orgânico.

Isso mostra que a marca já estabeleceu um reconhecimento estável e uma fonte sustentável de tráfego, e essa estrutura saudável baseada em tráfego orgânico é uma base sólida para o desenvolvimento a longo prazo da marca.

 

Fonte da imagem:similarweb

Novas oportunidades de internacionalização impulsionadas por políticas

Com a Organização Mundial da Saúde anunciando oficialmente em 5 de setembro de 2025 a inclusão dos medicamentos GLP-1 em sua lista de medicamentos essenciais, o mercado global de medicamentos para emagrecimento recebe um novo impulso político.

Essa mudança significativa abre um espaço ainda maior para marcas inovadoras como Kind Patches, e marca uma profunda transformação no mercado global de consumo de saúde.

Para as empresas chinesas, isso sem dúvida cria uma oportunidade inédita de internacionalização.

Agora é o melhor momento para aproveitar a tendência e expandir internacionalmente. Espera-se que mais marcas chinesas, com produtos inovadores e estratégias diferenciadas, mostrem uma nova imagem do "Made in China" no palco internacional.