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Nos últimos anos, com a melhoria do padrão de vida das pessoas, a demanda dos consumidores por utensílios de cozinha de alta qualidade e aparência atraente também tem aumentado continuamente.

SegundoOs dados da grandviewresearch mostram que o tamanho do mercado global de utensílios de cozinha apresenta um crescimento estável desde 2018.

Em 2023, o valor estimado do mercado global de utensílios de cozinha atingiu US$ 652,3 bilhões, e espera-se que a taxa de crescimento anual composta do mercado seja de cerca de 6,9% entre 2024 e 2030.

AtéEm 2030, espera-se que o tamanho do mercado global de utensílios de cozinha cresça para US$ 102,8 bilhões.

 

Fonte da imagem:grandviewresearch

Nessa tendência, as vantagens da cadeia de suprimentos chinesa estão se tornando evidentes, com cada vez mais marcas locais começando a se internacionalizar. De Yongkang, Zhejiang,marca de utensílios de cozinhaCAROTE（卡罗特）é uma delas.

Sabe-se que a marca,Por volta de 2019, aproveitou as oportunidades de desenvolvimento do mercado externo, utilizando múltiplas plataformas de e-commerce internacionais como meio, e expandindo continuamente seus negócios transfronteiriços.

Ementre 2021 e 2023, sua receita anual foi de 6,75 bilhões de yuans, 7,68 bilhões de yuans e 15,83 bilhões de yuans, respectivamente.

EmNo primeiro trimestre de 2024, sua receita aumentou de 2,92 bilhões de yuans no mesmo período de 2023 para 5,03 bilhões de yuans, uma taxa de crescimento de 72,2%.

Atualmente,O negócio internacional da CAROTE（卡罗特）expandiu-se para 22 mercados online em 20 mercados regionais, com produtos vendidos nos Estados Unidos, Japão, Europa Ocidental, Itália e Sudeste Asiático, entre outros mercados importantes, conquistando um lugar no segmento de mercado global de utensílios de cozinha.

 

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Da fabricação por contrato à marca:O caminho da transformação da CAROTE

Sabe-se que,Os líderes da CAROTE（卡罗特）são um jovem casal da geração pós-85 — o Sr. Zhang e a Sra. Lü — ambos com identidade de segunda geração de empreendedores.

Já emEm 2007, a mãe da Sra. Lü e o pai do Sr. Zhang fundaram conjuntamente a Zhejiang Carote, que inicialmente fornecia apenas serviços OEM para marcas estrangeiras.

Em 2010, depois de regressarem dos seus estudos na Austrália, ambos se juntaram à empresa. Perceberam que depender apenas do modelo OEM era difícil construir competitividade a longo prazo, então lideraram a empresa na transição de OEM (fabricação por contrato) para ODM (fabricação de design), começando a desenvolver e produzir produtos de cozinha personalizados para clientes internacionais.

Esta fase permitiu que a marca acumulasse capacidade de design de produtos e experiência em gestão da cadeia de suprimentos, estabelecendo as bases para a subsequente construção da marca.

 

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Em 2016, a Carotedeu um passo cruciallançoujámarca própriaCAROTE (Carote), e tentou abrir o mercado doméstico através de plataformas como Tmall.

No entanto, naquela época, o mercado doméstico de utensílios de cozinha era altamente competitivo e o crescimento era lento. Então, a equipe rapidamente ajustoujáa estratégia, voltando o foco para o mercado externo.

Empor volta de 2019, a CAROTEmarcaentrou sucessivamentejáAmazon,Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee e outras globaisconhecidasplataformas de e-commerce, e direcionado para consumidores estrangeiros.depreferência, lançamentouma série deprodutos de cozinha de alta aparência e multifuncionais, como utensílios de cozinha em cores de dopamina,edições de colaboração IP e séries de revestimento cerâmico.

Esses designs atendem tantojápraticidade, e também atendem à busca dos usuários estrangeiros pela estética doméstica, gradualmente no mercado de nichoemfirmar posição.

 

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estratégia de operação diferenciada em plataformas de mídia social

No mercado externo, apenas com o tráfego orgânico das plataformas de e-commerceélonge de ser suficientede。Para vender produtos para mais consumidores potenciais, também é necessário fazer um forte marketing através das mídias sociais, para que a marca seja conhecida por mais pessoas.

comoCAROTEmarcaentão optou porfazer divulgação em plataformas de mídia social mainstream como TikTok, YouTube, a fim deexpandir a influência da marca，Mas as estratégias de diferentes plataformas têm focos distintos.

TikTok: foco em recomendação visual

EmNo TikTok, a marca CAROTE enfatiza “plantio visual”, e colaborou com vários influenciadores de decoração e culinária, exibindo produtos através de vídeos curtos de unboxing e cenários de uso.

ApenasO número de vídeos sob a hashtag #carote atingiu 50,6 mil, e há vários vídeos promocionais individuais com mais de um milhão de visualizações.

 

Fonte da imagem:TikTok

PossuiA influenciadora de compartilhamento doméstico do TikTok @annisha_vsg_tanksley0, com 229,1 mil seguidores, colaborou com a CAROTEmarcarealizou uma colaboração, paraCAROTEmarcade um conjunto de utensílios de cozinha na paleta de cores macaron, filmou um vídeo promocional curto.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, o influenciador retirou todo o conjunto de produtos de cozinha da paleta de cores, exibindo e apresentando cada um. Até o momento, este vídeo já recebeu1,3 milhão de visualizações e 56,8 mil curtidas.

Usuáriosdeaparece várias vezes nos comentáriosjá“cor bonita”、“Eu quero”entre outros feedbacks positivos：

“É uma cor realmente incrível!!”

“Embora eu já tenha (utensílios de cozinha), eu quero mais, eu gosto muito.”

“Isso é realmente lindo.”

“Linda.”

“Porque é rosa, eu amo.”

 

Fonte da imagem:TikTok

YouTube：Foco em explicação de funções

Emno YouTube, CAROTEmarcaentão foca mais na disseminação de conteúdo profissional.Suacom profissionaisdecolaboração com blogueiros de eletrodomésticos, através de avaliações aprofundadas e explicações de funçõese outras formastransmitir o valor do produto.

PossuiO blogueiro de compartilhamento de eletrodomésticos East Meets Kitchen, com 107 mil inscritos, é da CAROTEmarcao blogueiro parceiro, quefilmou um vídeo de compartilhamento aprofundado de um conjunto de utensílios de cozinha com cabos removíveis da CAROTE.

Até agora, o número de visualizações deste vídeo atingiu49 mil vezes.

Neste vídeo, o blogueiroEast Meets Kitchen explicou aos usuários o material, tamanho, peso e para que tipo de alimentos cada produto é adequado. Em seguida, desmontou e armazenou os produtos, mostrando aos potenciais clientes que este conjunto de utensílios de cozinha de granito antiaderente também é fácil de armazenar, economizando espaço na cozinha.

 

Fonte:YouTube

Na seção de comentários abaixo do vídeo, muitos potenciais clientes disseramEste conjunto de produtos CAROTE é exatamente o utensílio de cozinha que elas estavam procurando e prestando atenção:

“Finalmente encontrei, estava procurando uma solução que economizasse espaço para uma cozinha pequena.”

“Muito obrigada pelo seu compartilhamento aprofundado! Estava acompanhando este conjunto de produtos.”

 

Fonte:YouTube

Pode-se ver que este tipo de conteúdo profissional de compartilhamento de produtos permite que os potenciais clientes entendam mais completamente as características do produto, o que é muito útil para promover a conversão.

Duas vias paralelas: construção de canais de plataforma e site independente

Além de fazer marketing em plataformas de mídia social,A marca CAROTE também fez um forte layout em termos de canais de vendas, que são divididos em duas linhas: uma é entrar em plataformas de e-commerce de terceiros, e a outra é construir um site independente da marca.

Ela abriu lojas oficiais em plataformas de terceiros como Amazon e Walmart, aproveitando o tráfego e o sistema logístico das plataformas para alcançar rapidamente os consumidores e estabelecer o reconhecimento do usuário no mercado regional.

Ao mesmo tempo,A marca CAROTE também investiu na construção de um site independente da marca.

 

Fonte:CAROTE

Dentro do site independente,A marca CAROTE criou uma seção de explicação de desempenho, destacando várias características do produto, como antiaderente, cabo removível e durabilidade, para que os usuários possam capturar rapidamente os pontos principais durante a navegação rápida.

 

Fonte:CAROTE

Além disso, o site também criou uma seção chamada“Deixe os clientes falarem por nós”, uma seção de compartilhamento de usuários e uma seção de prêmios.

A seção de compartilhamento de usuários contém10.686 avaliações e comentários de usuários reais;A seção de prêmioslista todos os prêmios que o produto recebeu,Se já recebeumelhor frigideira antiaderente e panela de 2021, melhor conjunto de panelas de pedra de 2022, etc.。

Esse tipo de conteúdo de avaliação de usuários reais e o reconhecimento de prêmios de autoridade ajudam muito a aumentar a simpatia e a confiança dos potenciais clientes na marca.

Portanto, outras empresas também podem se referir a isso ao fazer propaganda no exterior,a estratégia de canais adotada pela marca CAROTE de dupla presença em plataformas de e-commerce e site independente, para alcançar uma cobertura de mercado multicanal.

 

Fonte da imagem:CAROTE

Lições da internacionalização de marcas chinesas

A trajetória de internacionalização da CAROTE mostra que as marcas chinesas não se tornam globais da noite para o dia, mas sim com base em iteração de produtos de longo prazo, construção de canais e comunicação com o usuário.

Da produção OEM ao lançamento de marca própria, dos testes domésticos à cobertura em vários países, seu sucesso depende de uma resposta sensível às demandas do mercado e de investimento contínuo na construção da marca.

Para muitas empresas nacionais que desejam se internacionalizar, as oportunidades no mercado externo continuam se expandindo. Seja em utensílios de cozinha, artigos para o lar ou eletrônicos de consumo, os consumidores estrangeiros sempre esperam produtos de alta qualidade e marcas confiáveis.

As empresas chinesas podem se inspirarna experiência da marca CAROTE, combinando com suas próprias vantagens de produto, formular uma estratégia de marca clara, avançar de forma constante na construção de canais e marketing, e encontrar seu próprio lugar no mercado externo.