437Segundo informações,o tamanho do mercado de moda praia em 2025 será de aproximadamente 28,29 bilhões de dólares, e espera-se que atinja 36,67 bilhões de dólares até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta de 5,33%.
Entre eles, a América do Norte, como o maior mercado, possui uma longa linha costeira, inúmeros parques aquáticos e uma forte cultura de praia. Por isso, a moda praia é uma necessidade rígida entre os jovens consumidores, com o tráfego disparando a cada verão, mantendo-se firmemente como uma das categorias “top” nas principais plataformas de e-commerce.
Fonte da imagem:mordor intelligence
Neste mercado cheio de potencial, a marca Blooming Jelly, de Shenzhen, China, conseguiu se destacar graças ao seu posicionamento preciso no exterior. Desde a entrada no TikTok Shop em dezembro de 2023 até meados de setembro de 2025, a marca alcançou um volume de vendas de quase 7,9 milhões de dólares, com mais de 259.300 peças vendidas. Seu maiô de peça única já liderou o ranking semanal de vendas do TikTok nos EUA, com vendas semanais de até 214.000 dólares.
Fonte da imagem:Blooming Jelly
História da marca: da guerra de preços à guerra de valor
De acordo com informações, a Blooming Jelly foi fundada em 2014 pela empresa Shenzhen Bumíng Juélì.
No início, a marca focava principalmente no mercado de e-commerce doméstico. Embora o design e a qualidade de seus produtos não fossem inferiores às marcas internacionais, ela ficou presa no ambiente de competição de baixo preço do “frete grátis por 9,99”.
A competição interna contínua levou a um grave acúmulo de estoque, alta taxa de devolução e aumento da pressão de custos, tornando difícil elevar o valor da marca.
Em uma entrevista, o fundador Neo relembrou essa experiência e admitiu: “Passamos pela era da competição interna e do ‘frete grátis por 9,99’. Naquela época, havia muito estoque acumulado, alta taxa de devolução e uma pressão de custos especialmente grande.”
Mas, apesar das dificuldades operacionais, a equipe sempre manteve o conceito central de “Dress for Yourself” (Vista-se para você mesma), enfatizando que as mulheres podem expressar sua individualidade e confiança através das roupas. Esse conceito também lançou as bases para a transformação futura da marca.
Fonte da imagem:Blooming Jelly
Em 2022, com a competição no mercado doméstico atingindo um estágio acirrado, a equipe da Blooming Jelly decidiu se voltar para o mercado internacional. Após avaliar várias plataformas de comércio exterior, escolheram o TikTok Shop como o primeiro passo para a internacionalização.
O poderoso ecossistema de vídeos curtos do TikTok se encaixa perfeitamente com o apelo visual da categoria de moda praia. Seu modelo de ciclo fechado “conteúdo que inspira compra - compra imediata” também oferece aos usuários uma experiência fluida, do vídeo ao pedido em segundos, tornando-se o motor-chave para o crescimento da marca.
Fonte da imagem:TikTok
Estratégia de produto: posicionamento preciso, aproveitando a oportunidade do segmento plus size
A explosão da marca Blooming Jelly no mercado americano está intimamente ligada à sua entrada precisa no segmento de moda praia plus size.
Nos últimos anos, a reflexão sobre a ansiedade corporal nas sociedades ocidentais impulsionou a diversidade estética.
Segundo informações, nos últimos20 anos, a definição pública de “peso ideal” tornou-se mais inclusiva, e “liberdade de vestir” e “igualdade de corpo” tornaram-se consensos sociais.
Neste contexto de mercado,os produtos da Blooming Jelly refletem claramente a consideração pela inclusão de diferentes tipos de corpo. Diversos modelos de maiôs usam tecidos elásticos e design ajustável para atender às necessidades de diferentes corpos.
Por exemplo, sua linha de maiôs de peça única, muito vendida, oferece ajuste personalizado com cordões ajustáveis e corte tridimensional. Além disso, oferecem até27 opções de cores, atendendo às preferências estéticas de diferentes consumidores.
Fonte da imagem:Blooming Jelly
Na estratégia de preços,a Blooming Jelly posiciona seus produtos na faixa de 40 dólares, diferenciando-se dos concorrentes baratos e ficando bem abaixo das marcas de luxo, preenchendo a lacuna do mercado intermediário.
Além disso,os produtos também receberammuitos feedbacks positivos dos consumidoresem termos de conforto, ajuste e custo-benefício, comprovando que o valor oferecido pelo posicionamento intermediário foi reconhecido pelo mercado.
Fonte da imagem:Amazon
Presença multiplataforma: conteúdo impulsiona crescimento omnicanal
Atualmente,a Blooming Jelly construiu uma matriz completa de marketing através das principais redes sociais como TikTok, Instagram e Facebook,cobrindo toda a cadeia de contato, interação e conversão do usuário.
1. TikTok
Naplataforma TikTok, a Blooming Jelly implementou uma estratégia refinada de operação de contas, criando contas verticais específicas para diferentes linhas de produtos:
@bloomingjelly_official, como conta principal,é responsávelpela exibição de produtos diversoseatividades ao vivo;
@bloomingjelly_fashionfoca emmoda para profissionais, atraindo o público de mulheres urbanas;
@bloomingjelly_swim é dedicada à categoria de moda praia,explorando profundamentesegmentos de mercado.
Essa estratégia de matriz de contas permite à marca atingir com precisão diferentes grupos de usuários, aumentando a relevância do conteúdo e a eficiência de conversão.
Fonte da imagem:TikTok
Embora cada conta tenha um posicionamento diferente,a estratégia de conteúdo da Blooming Jelly é consistente, publicando com alta frequência looks para diferentes ocasiões como trabalho, cotidiano e férias, atendendo às necessidades diversificadas dos usuários.
Tomando como exemplo a conta principal@bloomingjelly_official, além de publicar cortes de lives, o conteúdo gira em torno do efeito das roupas no corpo, mostrando de forma intuitiva o corte, o tecido e as possibilidades de combinação através de modelos em diferentes ângulos e desfiles dinâmicos.
Até o momento, essa conta já conquistou52.100 seguidores, com mais de 7,21 milhões de visualizações totais.
Fonte da imagem:TikTok
Além de operar cuidadosamente sua matriz de contas,a Blooming Jelly também investe fortemente em parcerias com influenciadores, tornando isso uma estratégia central no TikTok.
Até agora, sua loja no TikTok dos EUA já colaborou com quase9.561 influenciadores, publicando 32.200 vídeos de vendas e realizando 2.831 lives.
Dos 7,8916 milhões de dólares em vendas totais, 74% vieram de parcerias com influenciadores,destacando o papel dominante e a eficácia do marketing de influenciadores nas vendas totais da marca.
Fonte da imagem:Fastmoss
Analisando o perfil dos influenciadores(nos últimos28 dias),Blooming Jelly36,08% dos influenciadores parceiros têm mais de 100.000 seguidores, e 14,93%estão na faixa de 10.000 a 50.000 seguidores, abrangendo moda, beleza, casa e outros setores.
O conteúdo das parceriaséprincipalmente divertido e acessível,permitindoque influenciadores de diferentes corpos e tons de pele compartilhem experiências pessoais e gerem empatia com os consumidores.
Fonte da imagem:Fastmoss
A influenciadora do TikTok @isabellaaaanero é um ótimo exemplo: ela é uma mãe em fase de amamentação, e tanto o posicionamento de sua conta quanto o estilo dos vídeos combinam perfeitamente com o conceito “Vista-se para você mesma” promovido pela Blooming Jelly.
No vídeo em colaboração comBlooming Jelly,ela mostra naturalmenteo ajuste confortável e a inclusão dosmaiôs plus sizeda marca, e sua confiança rapidamente atraiu muitos usuários interessados.
Até agora, o vídeo já ultrapassou9,7 milhões de visualizações, gerando cerca de 240.000 dólares em vendas estimadas para a marca.
Fonte da imagem:TikTok
2. Facebook
NoFacebook, a estratégia da Blooming Jellyé mais direcionada e orientada para conversão,com público-alvo focado em mulheres profissionais e jovens que buscam alto custo-benefício, reduzindo o custo de escolha do usuário com um posicionamento de produto claro.
No conteúdo,eles dão especialatenção à apresentação contextualizada,usandoimagens de looks de escritório, chá da tarde e outros cenários do cotidiano, combinando frequência regular de atualização com o uso de hashtags de marca, cenário e tendência,paratornar o conteúdo mais próximo da vida real do público-alvo.
Essetipo deestratégia de conteúdoémuito útil para manter a atividade da contaetambém paraaumentar a exposição orgânica do conteúdo.
Fonte da imagem:Facebook
3. Instagram
Diferente das duas anteriores, no Instagram, que é orientado para o visual, a Blooming Jelly apresenta uma estética de conteúdo completamente diferente.
A marca integra cuidadosamente imagens visuais, fundindo moda praia e cenários de férias de forma natural. As modelos exibem confiança e alegria à beira-mar, transmitindo silenciosamente o conceito de vida defendido pela marca.
Essa estratégia de narrativa visual faz doInstagram uma importante vitrine de imagem de marca, reforçando continuamente seu posicionamento de moda e alto padrão.
Fonte da imagem:Instagram
Conclusão: ser um co-criador de valor
O caso da marcaBlooming Jellymostra que a internacionalização das marcas chinesas já não é apenas exportação de produtos, mas também de conceitos, cultura e valor de marca.
Diante de um mercado internacional cada vez mais competitivo, as empresas chinesas precisam explorar suas vantagens únicas, compreender profundamente a cultura e a psicologia do consumidor do mercado-alvo,etransmitir o valor da marca com uma expressão local,paraconstruir um sistema completo de marketing omnicanal.
O mercado global nunca desejou tanto vozes diversas como hoje, e as marcas chinesas têm essa oportunidade. Espera-se que todosassumam uma postura inovadoraeredefinam o cenário competitivo do mercado!
