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Nos últimos anos, com a melhoria do padrão de vida global e a popularização da cultura de pátio, as piscinas domésticas tornaram-se um equipamento padrão para muitas famílias de classe média e acima.

No entanto, a limpeza de piscinas sempre foi um ponto problemático. A limpeza manual tradicional é ineficiente e cara; no mercado europeu e americano, o custo de um serviço profissional de limpeza de piscinas muitas vezes excede100 dólares americanos, e os custos de manutenção a longo prazo permanecem elevados.

Esse alto custo de mão de obra deu origem diretamente ao segmento de mercado de limpadores robóticos de piscinas, tornando as soluções inteligentes uma necessidade urgente para muitos usuários domésticos.

De acordo comdados da fortunebusinessinsights, o tamanho do mercado global de limpadores robóticos de piscinas foi estimado em 20.1 bilhões de dólares americanos em 2024, e espera-se que entre 2025 e 2032, a taxa de crescimento anual composta do mercado seja de 11.05%.

Até2032, o tamanho do mercado global de limpadores robóticos de piscinas crescerá para 45.2 bilhões de dólares americanos, apresentando uma tendência de desenvolvimento próspero.

 

图源：fortunebusinessinsights

Embora hoje as perspectivas de desenvolvimento do mercado de limpadores robóticos de piscinas domésticas sejam muito boas, voltando no tempo para2019, quando os limpadores robóticos de piscinas ainda estavam em fase inicial, ainda não totalmente popularizados. Esses produtos eram estranhos e novos para a maioria das famílias, com uma taxa de penetração de mercado extremamente baixa.

Foi nesse período em que a maioria ainda estava na expectativa que uma empresa de Shenzhen, na China, viu uma oportunidade de desenvolvimento, escolheu os limpadores robóticos de piscinas sem fio como ponto de entrada, expandiu ativamente para o exterior e gradualmente se tornou o principal player neste segmento de mercado.

Esta empresa éa marca de limpeza inteligente de Shenzhen, GuangdongAiper。

Sabe-se que a marca, em2024, o canal online alcançou uma receita de 1.8 bilhão de yuans, e o canal de varejo offline contribuiu com 1.2 bilhão de yuans, totalizando uma receita anual de 3 bilhões de yuans.

Atualmente,A marca Aiper já vendeu acumulativamente 2 milhões de robôs de piscina, cobrindo 45 países e regiões, fornecendo produtos e serviços para mais de 2 milhões de famílias e usuários, sendo verdadeiramente um grande sucesso no exterior em limpadores robóticos de piscina!

 

图源：Aiper

Partindo dos pontos problemáticos dos usuários, posicionando-se no segmento de mercado

Sabe-se que,Aiper é uma marca de limpeza inteligente sob a 深圳元鼎智能创新有限公司.

Em 2015, a 元鼎智能 foi fundada em Shenzhen, inicialmente focada no mercado de pátios inteligentes na Europa e América, desenvolvendo principalmente produtos portáteis de armazenamento de energia para exteriores. O acúmulo técnico desse período estabeleceu uma base importante para a transformação subsequente.

Em 2019, a 元鼎智能 teve uma grande virada. Seu fundador, Sr. Wang, descobriu em pesquisa de mercado que o mercado de limpeza de piscinas no exterior estava monopolizado por empresas tradicionais como Polaris e Dolphin, e essas marcas tradicionais careciam de inovação, com produtos ainda em design com fio e operação complexa, incapazes de atender à demanda dos consumidores por soluções de limpeza inteligentes e convenientes.

Com base nessa percepção, o Sr. Wang liderou a transformação da equipe, entrando no segmento de limpeza de piscinas, emLançou oficialmente em 2019 a marca Aiper de robôs de limpeza de piscinas sem fio.

 

Fonte da imagem:Aiper

Para superar as limitações técnicas das marcas tradicionais,A marca Aiper valoriza muito a pesquisa e desenvolvimento, estabelecendo centros de P&D em Shenzhen, Suzhou e outros locais, formando uma equipe de P&D de alta qualidade, com uma proporção de 70% de pesquisadores, muitos dos quais vêm de universidades de ponta como Tsinghua e Peking, com vasta experiência em robótica.

Vários de seus produtos robôs de limpeza de piscina sem fio foram projetados com leveza, para fácil remoção após o uso. Além disso, em termos de funcionalidade, tornaram-se mais inteligentes, capazes de identificar com precisão folhas, galhos e outros detritos comuns de piscina, realizando desvio inteligente de obstáculos e cobertura de limpeza total da piscina.

É precisamente devido a essas melhorias técnicas reais quea marca Aiper rapidamente conquistou o favor de muitas famílias no exterior, completando a transformação de novata do setor para líder de mercado.

 

Fonte da imagem:Google

Operação em plataformas de redes sociais, aproximando-se de cenários reais

No mercado internacional, para que a marca venda seus produtos a mais consumidores, apenas melhorar a força do produto não é suficiente.

As redes sociais são o canal principal para alcançar os usuários domésticos. A marca precisa aproveitar as plataformas de mídia social para marketing, a fim de que mais pessoas conheçam e comprem a marca.

Comoa marca Aiper optou por fazer divulgação em plataformas de mídia social populares como TikTok, YouTube, etc., promovendo o produto para mais famílias com necessidade.

--TikTok：

EmNo TikTok, a marca Aiper escolheu colaborar com vários influenciadores de casa que têm piscinas, transmitindo o valor do produto através de cenários reais de uso.

ComO influenciador de casa do TikTok @thehomebadger, com 840.200 seguidores, colaborou com a marca Aiper para fazer um vídeo promocional para o robô de limpeza de piscina Scuba X1 Pro Max.

 

Fonte da imagem:TikTok

No vídeo, o influenciador colocou o robô de limpeza na piscina, filmando todo o processo de movimento e limpeza suave no chão, nas paredes e até na superfície da água.

Até o momento, esse vídeo já recebeu6,9 milhões de visualizações e 82,7 mil curtidas.

Isso levou muitos usuários a perguntar nos comentários sobre preço e detalhes do produto:

“Ele é muito pesado?”

“Eu quero um, quanto custa?”|

 

Fonte da imagem:TikTok

Pode-se ver que esses conteúdos de cenários próximos da vida são mais propensos a despertar o interesse e a confiança de potenciais usuários.

--YouTube：

EmNo YouTube, a marca Aiper tende a colaborar com blogueiros de tecnologia, fazendo avaliações e explicações do ponto de vista profissional.

PossuiO blogueiro de tecnologia Digital Slang, com 29 mil inscritos, é o blogueiro parceiro da marca Aiper, que filmou um vídeo de teste real para o robô de limpeza de piscina sem fio Scuba X1.

No vídeo, o blogueiroDigital Slang realizou testes multidimensionais, incluindo limpeza de paredes, limpeza de suspensão e reconhecimento de obstáculos, etc.

 

Fonte da imagem:YouTube

Até o momento, o número de visualizações deste vídeo chegou a1,36 milhão de visualizações, recebendo feedback positivo dos usuários.

Na seção de comentários abaixo do vídeo, muitos usuários potenciais expressaram seu amor poreste robô de limpeza Aiper:

“Obrigado por compartilhar.”

“(Este produto) é realmente ótimo.”

 

Fonte da imagem:YouTube

Pode-se ver que esses conteúdos de teste mais profissionais podem permitir que usuários potenciais entendam melhor o desempenho do produto, o que é muito útil para promover a conversão de decisão.

Layout de canais duplos online e offline, expandindo a cobertura do mercado

Além de fazer marketing em plataformas de mídia social,A marca Aiper também adotou um modo de promoção paralela online e offline em termos de canais de vendas.

Na parte online,Aiper tem a Amazon e o site independente da marca como principais posições. Além de usar a plataforma Amazon para alcançar rapidamente consumidores em diferentes regiões, também construiu seu próprio site independente no exterior para aprofundar a imagem da marca e a experiência do usuário.

 

Fonte da imagem:Aiper

Em sites independentes,A marca Aiper criou uma seção de compartilhamento de usuários, exibindo avaliações reais e experiências de consumidores de diferentes países.

 

Fonte da imagem:Aiper

Além disso, o site também lista os prêmios recebidos pelo produto e oferecedevolução gratuita em 30 dias e garantia de um ano, entre outros benefícios, o que ajuda muito a aumentar a confiança dos potenciais usuários.

 

Fonte da imagem:Aiper

No aspecto offline,a marca Aiper também opera com dedicação.

Até o momento,Aiper já está presente em mais de 7.000 lojas na Europa e nos EUA, cobrindoHome Depot, Lowe's, Costco e outros canais offline da Europa e dos EUAprincipaiscanais devenda, sendo a única marca de robôs para piscinas a ter uma presença omnicanal.Paraacelerar a penetração no mercado，alcançar um público-alvo mais amplo e capturar os benefícios do tráfego offlineé de grande ajuda.

Portanto, ao fazer divulgação no exterior, outras empresas também podem adotara estratégia de canais duplos, combinando online e offline como a marca Aiper, para ajudar a própria marca a alcançar uma penetração de mercado mais ampla e um crescimento de vendas mais estável.

 

Fonte da imagem:Google

Conclusão

A experiência de internacionalização da Aiper mostra que entrar com sucesso em mercados estrangeiros não depende necessariamente de inovação disruptiva ou enormes investimentos em marketing, mas sim de uma profunda compreensão do mercado, um posicionamento claro do produto, operação de conteúdo por canais e uma estratégia de vendas flexível.

Atualmente, a tendência global de casas inteligentes continua a acelerar, e existem muitas necessidades não atendidas em nichos de mercado. Para empresas domésticas, o mercado externo não está fora de alcance. Desde que capturem com precisão os pontos problemáticos dos usuários e usem bem as mídias sociais e ferramentas de canais, há total oportunidade de replicaro caminho de sucesso da Aiper.

Em vez de ficar esperando, é melhor dar o primeiro passo a partir de hoje.