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Nos últimos anos, com a busca dos consumidores por qualidade de vida e o aumento das exigências em relação à experiência de entretenimento, o mercado de projetores tem mostrado um crescimento vigoroso.

De acordo com a instituição de pesquisa de mercadoOs dados da market.us mostram que o tamanho do mercado global de microprojetores deverá crescer de US$ 6,4 bilhões em 2024 para aproximadamente US$ 41,3 bilhões em 2034, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de cerca de 20,5% entre 2025 e 2034.

 

Fonte da imagem:market.us

Embora hoje os projetores tenham se tornado uma opção de entretenimento para muitas famílias, há alguns anos eles eram um produto bastante nichado. Na época, a maioria das famílias ainda usava a televisão como principal meio de entretenimento, a taxa de uso de projetores no mercado era extremamente baixa, e muitas pessoas nunca consideraram comprar esses produtos.

Foi nesse período de lacuna de mercado que uma empresa chinesa identificou uma oportunidade de desenvolvimento. Ela escolheu os projetores como ponto de entrada, expandiu continuamente o mercado externo e acabou se tornando uma referência nesse segmento.

Essa empresa é demarca de eletrônicos de consumo de Shenzhen, GuangdongVANKYO。

Segundo informações, o primeiro projetor da marca alcançou o primeiro lugar em vendas na América do Norte apenas cinco meses após seu lançamento na Amazon. Após dez meses, tornou-se líder de participação de mercado na Amazon dos EUA, e as vendas ultrapassaram rapidamente a marca de 100 milhões de yuans.

Até o momento,Os produtos da VANKYO já foram vendidos em mais de 100 países e regiões ao redor do mundo. As estatísticas mostram que, a cada 400 famílias no mundo, uma é usuária fiel da VANKYO. Essa marca chinesa que antes era desconhecida tornou-se agora um importante player no mercado de entretenimento doméstico internacional.

 

Fonte da imagem:VANKYO

Desenvolvimento da marca: aproveitando plataformas terceiras para abrir mercados internacionais

Segundo informações,A VANKYO foi fundada em 2017, sendo uma marca de eletrônicos de consumo do grupo Shenzhen WanTuo KeChuang.

O principal fundador da WanTuo KeChuangDurante seus estudos nos Estados Unidos, Vincent já teve experiência em vender produtos chineses na Amazon para ajudar a pagar os estudos. Em 2011, ele se associou a um amigo para empreender, importando produtos eletrônicos de Shenzhen e vendendo com sua própria marca. Na prática, logo enfrentaram problemas como comunicação ineficiente com fornecedores e barreiras técnicas, além da dificuldade em garantir a competitividade e a qualidade dos produtos.

Então, ele decidiu voltar para a China para empreender e, emfundou oficialmente a WanTuo KeChuang em 2017. No mesmo ano, lançou a marca VANKYO.

 

Fonte da imagem:VANKYO

Em fevereiro de 2018, a marca VANKYO iniciou sua jornada internacional, escolhendo a Amazon EUA como primeiro destino, aproveitando a plataforma terceirizada estabelecida para vender seu primeiro projetor. Em maio do mesmo ano, a VANKYO também abriu as lojas na Amazon Europa e Japão, expandindo ainda mais a cobertura do mercado internacional.

Em termos de estratégia de produto,A VANKYO fixou o preço dos projetores na faixa de US$ 100 a US$ 300, mantendo um baixo custo enquanto garantia o desempenho. Essa estratégia atendeu à demanda dos consumidores por projetores com imagem nítida, boa qualidade de som, tamanho pequeno e portabilidade.

Com a vantagem do alto custo-benefício, seus projetores emEm julho de 2018, tornou-se o campeão de vendas da Amazon na América do Norte e, em dezembro do mesmo ano, saltou para o primeiro lugar em participação de mercado na Amazon dos EUA, ultrapassando 100 milhões de yuans em vendas, conquistando muitos consumidores fiéis à marca.

Posteriormente, com o desenvolvimento do negócio,A marca VANKYO não se limitou à plataforma Amazon, mas também entrou em plataformas de e-commerce de terceiros como eBay, AliExpress, Rakuten, etc., vendendo produtos para mais regiões do mundo através de uma estratégia multicanal.

 

 Fonte: Amazon

Marketing em redes sociais:Alcance preciso na plataforma TikTok

Na era das redes sociais, não basta que uma marca dependa apenas do custo-benefício para vender em plataformas terceiras; é necessário fazer marketing eficaz através das plataformas de mídia social para que mais potenciais usuários conheçam e reconheçam a marca.

Comoa marca VANKYO optou por realizar marketing direcionado em plataformas de mídia social mainstream como TikTok, usandoas vantagens de disseminação da plataforma para que os produtos da marca sejamdescobertos e compreendidos por mais pessoas,gerando conversão de vendas.

Naplataforma TikTok, a VANKYO colabora principalmente com influenciadores nas áreas de casa, ao ar livre e tecnologia, atraindo potenciais clientes ao mostrar os produtos em cenários de uso cotidiano.

Tendoa influenciadora de compartilhamento doméstico do TikTok @lucymassad, com 296.700 seguidores, criou um vídeo mostrando o uso diário do projetor da marca VANKYO.

 

Fonte:TikTok

No vídeo, a influenciadoralucymassad usou o projetor da marca VANKYO no quarto de sua casa, gravando todo o processo de assistir séries com ele.

Até o momento, este vídeo teve2,2 milhões de visualizações e 174.100 curtidas.

Na seção de comentários do vídeo, um usuário potencial interessado nesse tipo de produto deixou uma mensagem:“Meu quarto tem uma parede branca! Eu preciso disso agora (projetor)!”

 

Fonte:TikTok

Há usuários que tiveram o desejo de compra despertado e expressaram forte intenção de compra:“Quando ela mencionou o modelo do projetor que comprou, por favor, lembrem-me!!!”

 

Fonte da imagem:TikTok

Construção de site independente: criando um território próprio da marca

Além disso, no processo de expansão para o mercado internacional,A marca VANKYO também não se limitou às plataformas de comércio eletrônico de terceiros em sua estratégia de canais de vendas; em outubro de 2018, começou a construir seu próprio site independente no exterior.

O site independente é de propriedade total da marca, sem riscos como perda de conta que interrompa as operações. Além disso, há um efeito de sinergia entre o site independente e as plataformas de mídia social: quando potenciais usuários são atraídos por conteúdo sobre projetores nas redes sociais, eles podem ser redirecionados sem interrupções para o site independente da marca para concluir a conversão de compra.

 

Fonte da imagem:VANKYO

O design do site independente da VANKYO é claro e intuitivo, dividindo os produtos em cinco categorias, como projetores domésticos e projetores a laser, e criando uma seção de produtos populares, facilitando que os consumidores encontrem rapidamente a categoria adequada para uso doméstico e os produtos desejados.

 

Fonte da imagem:VANKYO

No site,A marca VANKYO também lista as plataformas de streaming com as quais faz parceria, informando aos usuários que, após comprar o projetor, podem assistir gratuitamente a conteúdos de plataformas como YouTube, Netflix, Apple TV, o que ajuda muito a aumentar a intenção de compra.

 

Fonte da imagem:VANKYO

Portanto, outras marcas nacionais, ao planejarem sua expansão internacional, também podem, assim comoa marca VANKYO, construir seu próprio site independente enquanto vendem em plataformas de terceiros.

Com um site independente, a marca pode reduzir a dependência de plataformas de terceiros, mantendo o controle firme em suas mãos. Ao mesmo tempo, as plataformas de mídia social fornecem tráfego direcionado continuamente para o site independente, que então pode efetivamente receber e converter esse tráfego, formando um ciclo de marketing fechado, estabelecendo a base para o desenvolvimento sustentável de longo prazo da marca.

Conclusão

O caminho de internacionalização da VANKYO revela um fato simples, mas frequentemente ignorado: nomercado internacional,nas prateleiras, os consumidores escolhem produtos com critérios surpreendentemente consistentes. Isto é,se é bom o suficiente？se vale o preço？

Esta marca de Shenzhen prova com açõesfinalizadoO chamado sucesso em ir para o exterior não passa de colocar“Feito na China”quatro palavras foram trocadas silenciosamente porconsumidorprecisar”Eles não estão se preocupando com diferenças culturais, mas sim focados em resolver as necessidades que existem em cada família.— Como assistir a filmes em uma tela grande de forma mais barata e conveniente.

Talvez o que as marcas chinesas mais precisem aprender ao expandir para o exterior seja esse "menos rótulos".、O espírito pragmático de pensar mais nas necessidades. Quando seus produtos se integram naturalmente aos cenários da vida ao redor do mundo, as fronteiras nacionais são apenas uma linha no mapa.