Você associaria“Sapatos femininos de luxo” e “garrafa plástica”?

No senso comum, pode não haver nenhuma relação entre os dois, e até se pode pensar que a garrafa plástica é sinônimo de barato e grosseiro.

No entanto, existe uma marca chinesa que combina os dois e, com isso, conquistou as mulheres de classe média dos EUA e Europa, tornando-se uma das marcas de sapatos femininos de crescimento mais rápido no mercado externo.

É aVIVAIA, apoiando-se noconceito ecológico de "6 garrafas plásticas fazem um par de sapatos", invadiu o mercado dos EUA e Europa, tornou-se um dos top 10 na lista de categorias de plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço dos EUA, alcançou o primeiro lugar no ranking de crescimento de tráfego na área de vestuário e acessórios dos EUA em 2023, e até mesmo criou um recorde de consumidores fazendo fila por 3 horas no Isetan Department Store no Japão.

 

Fonte da imagem: Internet

O caminho para a fama de uma marca transfronteiriça

Segundo informações, A empresa-mãe por trás da marca VIVAIA é a Starlinke Technology Co., Ltd., uma empresa referência em Shenzhen na exportação.

No início do empreendimento, o fundador, Sr. Liu, liderou a equipe para experimentaro modelo de "tudo pode ser vendido", abrangendo desde brinquedos, produtos eletrônicos até equipamentos de mergulho, com uma ampla variedade de categorias.

Em uma entrevista relacionada, LiuSr.revelou que a empresa já operou mais de3 milhões de tipos de produtos. No entanto, embora essa estratégia de rede ampla tenha gerado alguma receita, foi difícil formar vendas estáveis e reconhecimento de marca.

O ponto de virada ocorreu em2020, a Starlinke concluiu uma rodada de financiamento Série A de 300 milhões de yuans, com investidores incluindo Sequoia China, Tian Tu Investment, Vertex Ventures e outras instituições conhecidas.

Com o apoio de capital, ele começou a refletir sobre a estratégia de negócios e decidiu focar em uma única categoria。

 

Fonte da imagem: Site oficial da Starlinke

Nesse momento, LiuSr.Encontrei um parceiro de produto.Jeff Chan, que, ao testemunhar a cena de sua esposa com os pés machucados e cobertos de band-aids após usar sapatos de salto alto, compreendeu profundamente o dilema das mulheres entre a busca pela beleza e o conforto.

Ambos perceberam os pontos problemáticos do conforto dos sapatos femininos tradicionais e decidiramUsar a cadeia de suprimentos da China para fabricar um calçado que seja ao mesmo tempo elegante, confortável e ecológico., então emEm 2020, a marca VIVAIA nasceu.

Até o momento,A marca VIVAIA já conquistou a preferência de 5,2 milhões de usuários no exterior, com produtos vendidos para mais de 61 países e regiões. Na plataforma Amazon, as vendas de 200 ASINs atingiram 230 mil pedidos, com uma receita total estimada em mais de 23,03 milhões de dólares americanos.

 

Desempenho da Marca Fonte da imagem:VIVAIA

demanda de mercado:Filosofia de produto sob a perspectiva ecológica.

VIVAIAmarcaO sucesso não é fruto do acaso, mas sim de ter captado com precisão as principais tendências do mercado externo.

à medida que"Moda sustentável" está em ascensão global, e a demanda por produtos ecológicos entre consumidores europeus e americanos cresce cada vez mais. Dados mostram que 42,3% dos consumidores estão dispostos a priorizar a compra de produtos recicláveis ou reciclados.

e da marcaConceito centralCorresponde exatamente a este ponto.：reciclagem6 garrafas de plástico se transformam em um par de sapatos ecológicos.。

 

Fonte:VIVAIA

Na verdadeFazer sapatos com garrafas plásticas não éVIVAIAmarcaPioneiro, Nike, Adidas e outros já lançaram tênis ecológicos há muitos anos.

MasVIVAIAO que se aproveita é a demanda das mulheres profissionais por calçados confortáveis, especialmente aquelasmulheres profissionais “que sofrem há muito com os sapatos de salto alto”.

Jeffdisse assim:“Exigimos espaço suficiente no cabedal, sola macia e elástica. Precisamos de quantas agulhas, proporção de fios, gramatura e denier para cada número de sapato.”

Essa atenção aos detalhes fez com queelesobtivessema avaliação de “desempenho do 足力健, aparência de sapatilha de balé”, e foram classificados pela revista ELLE como “a sapatilha mais confortável”.

 

Fonte da imagem:ELLE

Distribuição de tráfego, abrindo redes sociais no exterior

Como uma marca incubada pela 斯达领科, empresa de comércio eletrônico transfronteiriço,A VIVAIA herdou as vantagens da empresa-mãe em estratégias de tráfego.

O fundador da 斯达领科, LiuSr.inicialmente não entendia de produtos, mas era um expert em marketing de tráfego. A empresa já vendeu simultaneamente3 milhões de produtos, vendendo o que estava em alta.

Esse histórico fez com queVIVAIAa marcademonstrasse um faro aguçado na aquisição de tráfego.。

Atualmente, elespossuem contas em plataformas sociais como TikTok, Instagram, etc., transmitindo a filosofia da marca através de produção intensa de conteúdo.

 

Fonte da imagem:VIVAIA

1、TikTok

Não é preciso dizer muito sobre o TikTok. Quem conhece o funcionamento do Douyin na China sabe que, para se destacar em uma plataforma de vídeos curtos de ritmo acelerado, seu conteúdo precisa chamar a atenção nos primeiros 3 segundos.

ComoA VIVAIA, uma marca focada em calçados e roupas, precisa prestar atenção a apenas dois pontos: ter boa aparência (característica do produto) e ser confortável o suficiente (para resolver o problema).

Na conta oficial da marcaNo @vivaia_official, podemos ver que esses vídeos giram quase sempre em torno desses dois pontos: primeiro demonstram o efeito de usar os sapatos e, em seguida, mostram de forma abrangente o conforto dos sapatos em vários cenários.

 

Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, elesum vídeo de demonstração de sapatos publicado em março de 2024 combina, logo no início, os pontos de venda da marca VIVAIA com os pontos problemáticos dos saltos altos tradicionais, usando 'I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.' como gancho para atrair a atenção dos usuários.

Isso pode ser visto claramente na desconstrução do conteúdo mostrada na imagem abaixo.

 

Fonte da imagem:EchoTik

No final, o vídeo obteve quase309.500 visualizações, e na seção de comentários apareceram muitas consultas positivas como 'quero o carrinho amarelo' e 'onde comprar', o que mostra seu efeito.

Claro, se você também quiser fazer vídeos relacionados, mas não souber como criar ganchos, fazer roteiros, contratar alguns serviços profissionais de operação terceirizada para análise também é uma boa opção.

 

Fonte da imagem:TikTok

Além da operação de contas próprias,a promoção de influenciadores do TikTok também é uma parte inevitável da divulgação da marca.

A partirda lista de influenciadores associados à marca VIVAIA, pode-se ver que eles não se limitaram a influenciadores de nicho, mas, de acordo com as características do público-alvo, ampliaram o leque de opções, permitindo que a marca alcance diferentes grupos de forma multidimensional.

 

Fonte da imagem:EchoTik

Tomandoo influenciador do TikTok @angemariano (800 mil seguidores) como exemplo, o conteúdo distribuído em sua conta é bastante inovador, incluindo divulgação histórica, explicação de histórias, tutoriais de moda, etc., e a cobertura de fãs também é ampla.

ElaO vídeo em parceria com a marca VIVAIA também é muito criativo, usando um formato de pequena aula para apresentar a marca a partir da perspectiva de explicar como os sapatos devem ser confortáveis, destacando indiretamente a característica de conforto dos sapatos da marca por meio da comparação.

O vídeo finalmente obteve21.76万 reproduções, o efeito de divulgação foi muito bom.

 

Fonte da imagem:TikTok

2、Instagram

Marca VIVAIAEmNo Ins, o número de seguidores é alto; a conta oficial @vivaia_official já acumulou 158.6万 seguidores, o que se deve principalmente à natureza visual da plataforma, centrada em imagens e vídeos curtos, que é altamente compatível com a necessidade das marcas de moda de exibir produtos e transmitir conceitos estéticos.

Em relação ao conteúdo,Elesfocam-se em compartilhar publicações que integram moda, sustentabilidade e estilo de vida, através de imagens de produtos refinadas e vídeos curtos, transmitindo continuamente aos usuários sua estética de design e compromisso ambiental.

 

Fonte da imagem:Instagram

Além disso,A marca também incentiva fortemente os usuários a compartilhar suas experiências reais de uso, e sua hashtag oficial#VIVAIA já reuniu mais de12.1万条 conteúdos criados espontaneamente pelos usuários, o que aumentou enormemente a interação e a confiança entre a marca e os fãs, e também se tornou um importante meio para alcançar a disseminação entre diferentes círculosforma。

 

Fonte da imagem:Instagram

A jornada é o mar de estrelas, o núcleo é contar boas histórias

De Nova York a Tóquio, de mulheres profissionais a celebridades,VIVAIAmarcaOs passos estão se estendendo continuamente.

E a partir dela, podemos ver que o futuro do 'Made in China' não está na competição de baixo preço, mas sim na capacidade de contar boas histórias de marca com uma visão global.

Os conceitos ambientais e o sucesso comercial não são contraditórios; um posicionamento de mercado preciso e uma estratégia multicanal podem perfeitamente sustentar uma marca de alto nível.

O mercado internacional é vasto, esperando que marcas chinesas dispostas a compreender profundamente as diferentes necessidades culturais e operar com uma mentalidade localizada o explorem.